蒙娜丽莎万杏波：利用文化营销大打差异牌
6月11日上午，蒙娜丽莎集团企划总监万杏波携团队亮相新浪网直播中心，为进行了近一个半月的世博门票有奖竞猜活动揭开谜底。在公布完19名幸运网友名单后，并向新浪家居介绍了蒙娜丽莎接下来的活动，关注蒙娜丽莎的朋友们可要注意啦！
访谈时间：2010年6月11日
访谈地点：新浪网
访谈嘉宾：蒙娜丽莎集团企划总监万杏波
主持人：新浪乐居 夏楠楠
主持人：大家好！今天来到我们直播间作客的是蒙娜丽莎集团企划总监万杏波，万总您好！
万杏波：你好！
主持人：万总是第一次来我们的直播间作客，也是因为刚刚在现场进行完世博门票幸运网友抽奖活动，已顺利抽出了19位幸运网友，请万总对本次活动作一个总结。
万杏波：蒙娜丽莎陶瓷联手新浪网举办的为期一个半月的“蒙娜丽莎带你逛世博”活动得到了近万名网友的热烈支持。我们共抽出了19位幸运网友，其中1名一等奖、18名二等奖，恭喜这些幸运网友能够获得即将寄出的世博会门票，让他们带着蒙娜丽莎式的微笑去逛世博。这次活动无论从形式、内容还是时事热点方面都是比较有创意的一次活动，能够得到这么多的网友互动也从另一个角度说明了我们的网友还是比较关注有创意和有吸引力的活动，这在未来我们的品牌推广和策划方面将会继续有深度地把这样的活动开展下去、挖掘下去。在这里也非常谢谢新浪网这么多工作人员付出了辛勤的劳动，谢谢你们！
主持人：应该的。这次的抽奖活动可以说是落下了帷幕，接下来蒙娜丽莎是否有一些其它延续性的活动？
万杏波：2010年应该叫“大事扎堆”年，首先有一个为期184天的上海世博会，还有已经开始了的南非的世界杯，接下来就是在我们广州本土召开的亚运会，这几个活动基本上是我们蒙娜丽莎整个年度传播的主线，加上每年8月份我们都会举办“蒙娜丽莎微笑节”，在微笑节期间向广大消费者推出一系列的优惠活动。去年的“蒙娜丽莎微笑节”我们在全国海选了18个免单消费者。有网友买完砖得知中了大奖以后非常激动，纷纷给我们寄来了感谢信。大家普遍认为目前诚信比较缺失的情况下还有企业真正公平、公正地做这些活动，实际上也是我们企业与消费者加强互动的一个方面，我们希望接下来在新浪网上做一些有更多网友参与的活动，比如我们即将上线的“世界杯点球大赛”，只要你参与，就将会得到移动电视、上海世博会特许商品的礼品。蒙娜丽莎今年刚好是艺术陶瓷类上海世博特许生产商，除了这些世博特许商品外，我们还可以为获奖网友定制个性瓷艺画，希望接下来蒙娜丽莎联合新浪网一起推出的活动能够吸引更多的网友参与，也希望更多的网友得奖。
主持人：蒙娜丽莎一系列的活动可以说是贯穿了全年，有跟艺术结合的、有跟体育赛事结合的，今年下半年蒙娜丽莎在营销策略上还会有什么不一样的地方？
万杏波：我认为蒙娜丽莎是一个比较有特色的企业，因为我们一直追求创新，希望将“人文、创新、文化、艺术”发扬光大，实际上这也是我们整个品牌文化营销的分解。今年下半年的重点工作还是“千店工程”。“千店工程”计划从2009年开始，通过各方面的努力截止到现在，我们已建立了近600个终端店，离全年1000―1200个蒙娜丽莎文化艺术馆目标已完成一半，每个文艺复兴馆开馆的时候我们都融入了一系列的文化营销在里面。比如6月5号开业的合肥店可以说是火爆空前，开创了合肥历史上促销先河，从早上一直到晚上八点半还有消费者前来买砖。这不只是一种促销现象，更多的是我们蒙娜丽莎在终端展示和产品设计的时候充分地考量了客户和消费者的感受，为了得到更多消费者的认可，我们除了会一如既往地走下去，还会通过媒体加强与消费者的沟通，增进消费者和网友对我们的了解。
主持人：竞猜世博门票活动已是蒙娜丽莎陶瓷联合新浪网做的第二次网友调查，两次活动网友参与度都非常高，一个活动能够吸引网友广泛参与，是因为活动礼品够吸引人还是有其它原因？
万杏波：我觉得一个活动是否吸引网友参与在于这个活动的意义，比如“蒙娜丽莎带您逛世博”活动，我们并没有做太多的广告宣传，而是通过双方努力让整个活动更翔实一些，重在与网友的互动，我想这才是最重要的。只有网友认为这个活动对他有吸引力他才愿意参与，其次是能够让参与活动的网友增长知识，接下来才是跟品牌的互动，这些奖品只是一个奖励手段，奖品做得再好而活动本身没有意义也不会有人参与，包括我们这次马上要上线的世界杯活动，你可以选择你喜欢的32支球队、喜欢的球星，去挑战对手然后进球，这样会有种亲身征服对手的感觉，我相信会吸引更多的人参与。而且通过世界杯游戏也会了解到世界杯的赛况进程、各队队员的基本情况，我想这些都能让我们真正走进球迷的心中，让大家真心接受我们的活动。
主持人：就是让网友在玩游戏的过程中还能够学到知识，非常感谢万总给我们介绍了这么多的活动，希望网友们接下来继续关注由蒙娜丽莎发起的“带你玩转世界杯”游戏。也希望蒙娜丽莎有什么新活动第一时间来新浪网与我们的网友一同分享。
万杏波：谢谢各位网友的支持，也希望大家多跟我们蒙娜丽莎的活动互动，谢谢大家。
