新浪独家策划：剖析家装设计师拿回扣现象背后
摘要：为何10多年的拿回扣现象没能根治却愈演愈？10多年的潜规则却越来越猖狂？为何“拿回扣”会成为部分设计师职业追求的重点？新浪家居特别策划：透析家装设计师拿回扣现象。从普通设计师到设计大师，从家装企业老板到品牌材料商，从媒体人到行业领导，从业内...
新浪家居杨轶讯 据不完全统计，近九成的设计师都有拿回扣现象。有很多材料商， 由于销售压力，很多就靠与设计师合作来完成销售业绩。设计师拿回扣，已经有10多年的历史，几乎与装饰公司的寿命相同，早已成为行业内的潜规则，甚至是行业内人人皆知的秘密。2009年新浪家居做过关于设计师拿回扣现象的调查，有近7成业主接受设计师拿一点回扣，即为了业主家的呈现效果，跟着业主跑动跑西，帮助拿到业主买不到的材料价格，出发点还是为了帮助业主能够买到物美价廉的装修产品。但近日东易日盛总裁陈辉在微博中写到“我知道家装设计师在外面私下拿材料回扣能拿到15%―25%，没想到有人告诉我，若厂家给底价，设计师能加到50%以上，那太无耻了，若被我抓到(不管拿了多少)，不仅开除，还要通告全行业。设计师就应该是搞专业的，不应该搞邪门歪道。这行太乱了！”，此微博一出，既引起行业轩然大波，将设计师拿暴利回扣这一行业潜规则推向了整个家装界关注的炙热点。
据了解，设计师的工资构成是底薪+设计提成+工程提成+材料提成，一名普通的设计师底薪为1000元-2000元不等，一个月收入为8000-1万元不等，对于优秀的设计师年薪可拿到几十万甚至百万以上的收入，刚刚毕业的设计师收入月薪拿到4000-6000元不等。设计师收入还在于设计师能力，和体现在工作中的水平。从目前了解的设计师收入来说，其实在社会群体划分上，并不在弱势范围内，但为何这一群体从起初的拿广大业主的一点点辛苦费回扣，发展到拿材料商不劳而获的高额回扣，甚至在一个工程项目上，即可赢得10几万，同时拿回扣多也渐渐成为设计师界标榜的对象，形成不良社会风气，业务能力已不再成为互相学习攀比的对象，取而代之的是谁拿的回扣多，谁挣的“黑钱”多。
为何10多年的拿回扣现象没能根治却愈演愈？10多年的潜规则却越来越猖狂？为何“拿回扣”会成为部分设计师职业追求的重点？新浪家居特别策划：透析家装设计师拿回扣现象。从普通设计师到设计大师，从家装企业老板到品牌材料商，从媒体人到行业领导，从业内13个角色逐一渗透了解，逐步揭开设计师拿回扣现象神秘面纱。
【各方观点】
――设计师
设计师拿回扣现象是社会问题，归根结底还是对设计师的关注度不够，对这种劳动的肯定性不够。详情>>>>>>
行业的不标准，不规范造成了今天的结果，很多家装公司免费做设计，都不尊重设计师的。设计师职业应该得到认可，国外设计费是非常规范的，在价格上非常标准。详情>>>>>>
设计师应该在专业、技术上提升，不应该形成以钱为荣而非以作品为荣。成立设计师联盟，在公司形成奖励机制。加强设计师的教育，装饰公司应思考下管理方式。详情>>>>>>
造成这种情况，家装公司有不可推卸的责任。虽然加强管理，但到客户端还是会产生很多问题。家装公司和材料商都应该有明确的发展方向，找到适合的市场定位。详情>>>>>>
很多设计师，是很无辜的。从本身来说，并没有想拿回扣，而材料商会做引导和诱惑，其实也是造成这样的结果。很多材料商也是专门走设计师的渠道来做营销的。详情>>>>>>
产生现象的根本原因，还是设计师专业素质的问题，只要是违反自己的职业标准，不管出于什么理由都是不对的。详情>>>>>>
――家装企业
设计师拿回扣，对于家装公司来说，可以说在管理上出现了问题，需要加大力度去解决。如果装修公司于材料商有个共识，联合打击的话，相信会有促进。详情>>>>>>
设计师在企业当中的地位是最高的。通过一个项目来得到十万，甚至几十万的收入，对于设计师属于短线收益，价值观念存在问题。这样的设计师早晚会被淘汰。详情>>>>>>
随着市场的竞争越来越成熟，设计师未来的主要收入会主要靠设计费。另外还是要靠各个公司比较完善的制度和体系。从大的趋势来说，这种现象在减少。详情>>>>>>
――材料商
我们跟一些大品牌、正规家装公司合作，如果完全靠设计师的话，说明企业非常不规范。设计师拿回扣会造成公司系统乱套、管理的死角，整个公司会受到影响。详情>>>>>>
其实放眼国际市场，这种游戏是相对成熟的，而在中国，这种游戏规则还不太成熟。但作为材料商，应该建立标准，将费用透明化，才可以避免没有节制的乱要价。详情>>>>>>
――媒体人
媒体可以推介不收回扣的设计师，努力去推，我觉得可以我们几家媒体联合作个群体，共同倡议发起“0%联盟”：意思是0回扣，是不拿回扣的设计师的联盟。详情>>>>>>
――协会领导
拿回扣现象最根本影响到客户，其次是企业、建材商。因为提高装修成本，转嫁到消费者身上。需要提高设计师水平，减少中间漏洞，加深装饰公司与建材商合作。详情>>>>>>
人物： 戴昆
采访对象：设计大师
职业：北京居其美业住宅技术开发有限公司 执行总裁 戴昆 进入：戴昆微博
观点：虽然所谓的设计师爱才取之有道，爱才和取得高收入，对任何人来说，都希望自己的收入可以高一些，生活可以好一些。但现在对于某些设计师来说，却让“取才”没有了规矩。设计师职业的作用第一是满足业主的需求，第二位是要家好看，第三位就是经济，而整个过程中，设计师其实是充当了顾问的角色。但在中国，大多业主不愿意付设计费，但是设计师要为一套房子操持2-3个月，但是得到的设计费却非常少，收入难能养活设计师。突然，有材料商介入了，说你帮我卖材料，我给你回扣，设计师通过回扣让自己生活好了一些，其实从那一刻开始，家装设计师行业就被毁坏了。
业内很多年轻设计师，以拿回扣作为标榜，整个价值观念被扭曲。从设计出身来说，一个年轻人，从毕业开始，到成长为一个出色设计师，需要一个过程，不可能刚毕业就挣很多钱。设计师拿回扣现象是社会问题，归根结底还是对设计师的关注度不够，对这种劳动的肯定性不够。中国家装界是世界奇迹，全世界都没有这么大规模的家装公司，是中国的企业自己创造的一条路，但如果要杜绝设计师拿回扣现象，家装公司需要在盈利模式上转型，家装公司要学会从“桌面”拿钱。设计师在发达国家，有良性的回佣，若设计师有下单能力，给设计师让利出来，有20%有20%的标准给设计师。而在中国，很多设计师都在玩这个游戏，谋取暴利，缺乏基本的素质。国外是行业协会在管，接近商会的性质，行业组织在做。中国有上百万的设计师，但很多家居协会都在管，好像哪个协会又不真管。没有办法等待政府出现，作为设计师需要从自身上做文章，需要是长久的，不是短时间的才能根治的。
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