诚信和优秀的团队建设 是名美25年的品质保证
摘要：浙江春光名美家具制造有限公司25年来稳健发展，如今已稳列浙江办公家具品牌前3名。省内的政府办公家具采购招标，大标几乎都是由春光名美中标。不仅如此，春光名美还是一贯获得客户好评的省级诚信企业。
浙江春光名美家具制造有限公司25年来稳健发展，如今已稳列浙江办公家具品牌前3名。省内的政府办公家具采购招标，大标几乎都是由春光名美中标。不仅如此，春光名美还是一贯获得客户好评的省级诚信企业。
9月8日，新浪家居杭州站走进春光名美，和董事长王建明先生一起，分享春光名美走过的25年。
时间：2010年9月8日星期三 上午10：00-10：30
地点：浙江春光名美家具制造有限公司(萧山经济开发区南区春潮路7号)
嘉宾：春光名美董事长 王建明先生
主持人：新浪家居杭州站 叶舟
以下为现场实录：
新浪家居：春光名美一直是以制造办公家具为主的公司，经过了25年的发展，现在的办公家具，和建厂之初的办公家具，已经有很大的差异了，这些差异主要表现在哪些方面？
王董：时间在推移，设备也在更新，款式也在优化。
原先的家具就是单方面的功能，沙发就是能坐，桌子只要能放东西、写字就行了。现在的家具就不仅仅是单方面的使用功能，它有多项功能，也有科技含量在里面。家具这个传统产业，在老百姓的心目中，一直没有什么科技含量，就是鲁班刨子下出来的产品。但是现在的家具制作，和老百姓原先的概念是完全不一样了。现在操作都是机器，而且家具的机器完全不亚于其他行业的机器，都是几十万元的机器，都是德国的先进设备，自动化程度非常高。
也不是单方面的使用功能了，有多项功能。比如我们有远程会议系统，就有电脑升降屏的功能，有远程会议功能……开会的人不论在哪里都可以看到整个会议的内容，哪个人发言，摄像头就会自动跟踪到哪里，所有与会人员都可以看到，都非常清晰，还能远程投票表决……都是很智能化的。就不仅仅是一张普通的桌子，这么简单，而是有一定科技含量的，这样慢慢地实现办公家具的多功能化。
新浪家居：这些功能可能在老百姓的心目中，还只是电视剧里看到的，但实际上，它在现实中已经是在使用的了。
王董：对，现在有些功能还是比原先想像的先进的多。
新浪家居：甚至比家用家具还更加地科技化。
王董：的确是比家用家具先进。家用家具有些还是停留在实用、美观这些方面的，而办公系统已经更新换代，升级了。我们国内现在的办公家具，已经跟国际先进的办公家具非常接近了。
德国的科隆家具，十年前我们觉得非常惊讶，觉得我们跟他们的距离起码几十年，我们一下子跟不上。但是现在我们国内的办公家具更新非常快，前年的科隆办公家具展，我们参加以后，感觉我们的差距已经不是很大了，只是五金配件的工艺上，他们做的比较精致，其他的差距已经不大了。
新浪家居：那么，春光名美的技术是自己研发的，还是引进国外的？
王董：一部分自己研发，一部分借鉴国外的经验，在此基础上，我们再进行优化，我们有自己的研发系统。现在国内家具的出口量非常大，中国出口的家具不比其他国家的差，而且价格方面非常有吸引力。
我们一直都有引进人才，但最主要还是自己培养，我们的中高层干部都是自己培养的，全国各地的人才都有，不管是哪里的，国内国外的，只要是人才，我们都欢迎。
新浪家居：一个企业能够发展，很重要的一个因素就是人才，王董您认为呢？
王董：一个企业的发展，我认为两方面是非常重要的。大家起步都是差不多的，大家的产业也都差不多，真正的竞争，一个是领导人的思路，找到好的商业经营模式，这是至关重要的。第二就是好的人才。领导人有好的思路，必须要有人才去实施这些思路。有思路是成功的一半，只有能够真正的实施，这个成功才是百分之百。所以人才是至关重要的。所以现在企业的竞争是领导的思路和人才的团队，有这两方面就一定强过别人。
如果没有这两方面，想要成功，那除非是天上掉馅饼了。现在企业竞争非常激烈，一环套一环，都是套牢的，只要有一环决策失误，就马上会落后于别人。这不是随随便便的，搞企业其实跟打仗一样的。
新浪家居：现在，名美已经名列浙江办公家具前三位，那必然是打造出了自己的优势，请问名美的优势在哪里？
王董：对。我们浙江办公家具的前三，都各有各的优势在，各有所长。原先杭州的办公家具还是比较多的，上百家，至少是几十家。但现在慢慢地，逐步出线了两级分化的现象，大的更大，强的更强，有些小厂已经明显跟不上了。
我们名美的优势，我认为就是我们的团队。是比较稳定，也是比较强的。
产品方面，我们的增长还是比较快的，数据都是非常是实在的，上半年是50%多的增长，加上旺季的下半年，我们预计全年的增长大致会达到80%。这两年是增长比较快的。
新浪家居：名美很重视政府采购，政府采购在名美的总销售量中的比重也是挺大的，王董是怎么看待跟政府的合作的？
王董：今年我们刚刚投得了一个中央机关的办公家具定点采购。我认为政府采购现在越来越成熟，我们浙江，包括上海，这些经济比较发达的地区，透明度和公正度都是越来越高了。我们浙江，投标都是看硬性指标，达不到指标就没办法参与，就没办法投中。浙江省的大标，我们中的是最多的，包括浙江省政府、省人大、浙江广电集团……大标基本上都是我们中的。在政府采购方面，我们名美还是有一定的竞争优势的。
其他省份的政府采购，就是由我们的加盟商配合、参与在做。
新浪家居：听说名美的运营模式跟一般的私企不一样，王董能简单介绍一下吗？
王董：对，我们是有利大家共享。我们为什么人才团队比较稳定，经销商发展也比较快(就是这个原因)。我们总部只是占到蛋糕的一小块，另外的大部分都是分配给了我们的各个部门。我们团队中个人年收入超过百万的都有好多个，大区总经理很多都是几十万的年收入，40万的都只是一般的。
让每个员工、经销商都觉得自己就是老板，自己要为自己的行为负责，做得好就收入高。
我觉得双赢才能打开局面，如果员工、经销商不满意，发展也不会长久。
新浪家居：名美家居已经成立了25年，王董认为企业能够长久生存之道是什么？
王董：在中国，能超过十几、二十年的企业还是比较难的。一个企业要一下子做大容易，2、3年发展的很大都有可能，但是不能做久，还是等于零。所以还是要有良心，长久发展很重要。
诚信这方面的荣誉不是自己说的算的，我们的供应商……都一直觉得我们名美的诚信是非常不错的。我们是省级诚信企业。供应商经常说一句话：跟名美做生意，像在银行存钱一样的。这个倒是一点都不夸张，我们的确是把诚信看得非常重的。一个企业、一个人，失去诚信，就等于失去发展的动力，没人相信你，就没人跟你合作。
新浪家居：对外是要诚信，这是对生意伙伴的态度，对内，名美也一直在强调安全生产的问题。请王董跟网友们分享一下名美内部管理的一些经验。
王董：安全生产是我们一直在强调的，但是安全生产也是家具行业最担忧的一方面。大的事故没有，小的工伤事故有时候是避免不了的，但出了事故，我们都尽量的处理好。设备比较多，就会存在一定的危险性。毕竟走路也会摔跤，人多了，问题自然也会比较多。
我们都一直在培训，前两周，我自己带队，9800块一张门票，到上海去参加培训，11个人，培训了3天。我们每年培训方面的预算都不少，3月份还刚刚请了一位老师针对中层干部培训了3天，讲课费就30万。不管生产、销售，包括行政，我们都经常送他们去参加培训。
不培训的话，人就会远远落于别人，这样肯定不行。打造好的团队必须要给大家充电。
做企业很难，我们成立了25年，可以说一直是比较良心的。有很多做得很好的企业，我也是非常佩服的。我们的企业也是要不断的学习他人的好经验，不能自己闭门造车。
新浪家居：那么，现在办公家具的一个趋势是什么呢？
王董：其实国外的一些观念跟我们还是不一样。国外的家具越来越返璞归真，追求一种自然、做旧的感觉。比如一块皮上有一点虫疤，国外都是不去掉的，不忌讳，更自然，价格反而更高。我们国内可能就是要把皮做得非常光洁，仿皮、人造皮做出来都是非常光滑的，但一看就是比较假。国外就比较追求自然，可能还故意把它做旧，甚至有一点点破洞，只要不影响使用。现在人的思路觉得用的久的，不一定是不好，有一种历史感，有底蕴在，反而更加有味道。
再过几十年，肯定是越来越天然、环保，返璞归真，一个自然的东西放在家里，也比较容易让人放松。这将是家具发展的一个规律、趋势。
新浪家居：谢谢王董今天跟我们分享了这么多。
王董：谢谢。
