第六空间严家伟：纯高端与大都会模式并行发展

摘要：10月29日，大都会建材馆盛大开幕，50个建材大牌总店同时开业，涵盖了卫浴、厨柜、地板、门业等建材品类，开创了杭城建材消费的全新时代！开幕大典上，众多大牌新品举办了新品发布秀以及新品全球首发式，还推出了品牌史上力度最大的优惠活动。新浪家居记...

记者：受诸多因素的影响，今年家居业“金九银十”的现象并没有出现，截止到目前为止，第六空间今年的销量如何，是否受到了房产新政的影响？

严家伟：跟去年同期相比，前十个月第六空间的销量不降反升，同期上升了30%左右，这是一个非常好的数据表现。家居作为房地产的下游行业，肯定会受到影响，但是这一影响有滞后性，不会立竿见影显现出来；其次，高端的家居建材受房地产行业不景气的影响会比较小，正如豪宅依旧卖的很好。作为富有品味与国际潮流艺术感的高端家具，第六空间也是一样。杭州市民很追求生活品味，讲究品质生活，对家具的选择也是要求有艺术感，追求家具所蕴含的文化内涵，这类人群不会因为市场不景气就不去购买。第六空间的销售数据反映出杭州的高端消费能力是很强的。杭州的家居商场越开越多，必然会瓜分市场份额，而第六空间有独特的定位与品牌认知度与美誉度，追求生活品味的杭州市民，一提到买家具，首先想到的一定会是第六空间。

记者：严总刚才一直在提“高端”二字，现在很多家居卖场也在以高端为标榜，第六空间的“高端”有哪些独到之处？

严家伟：做高端的东西应该会很寂寞，不是你想做就能做的，高端应该是进入骨髓的，对生活方式理解的基础上创造的一种品牌定位。高端是从硬体到软体，诠释的一个生活理念，以及跟为消费者提供的产品蕴含的文化品味是息息相关的。第六空间一直做高端，积累的东西很多，目前的确有很多其他商场标榜自己是在做高端，但是一走进去感觉是不一样的。第一，从品牌结构上，第六空间城战店有很多真正的全球顶端品牌，国际品牌的阵容以及品牌组合是其他商场完全不具备的；第二，在硬体上，虽然可以模仿，比如第六空间的凡尔赛宫很奢华，其他可能会做得更奢华，但是对奢华的理解是不一样的。并不是镶金镶银就一定尊贵。第六空间对于高端的理解是基于对有品位的生活方式的研究，以及对国外高端品牌氛围的研究的基础上打造出来的；此外，在服务体系上也不一样，卖好的东西给别人，那就一定要同时提供好的服务，第六空间导入了五星级的服务体系。杭州人对家具的追求已经不单单是使用功能，而是要上升到一种美学功能，对于所有引进第六空间的品牌，我们都对其设计理念、文化诠释以及原创思想进行了比对研究。

记者：在一定程度上，第六空间开创了一种全新的高端家居商业模式，第六空间今后还会有哪些创新的营销思路？

严家伟：第六空间以后会以两种商业模式发展，一种是像第六空间城战店那种纯高端的精品家居店的形式，在这种模式下，进入每一个市场，必须保证第六空间是最高端的，在品牌组合、空间营造、服务体系上，都会打造成最高端的家居商场所在地；第二种就是刚才提到的大都会商业模式，属于总部基地类型，全家居的购物中心。我们会以这两种方式在全国发展，这两者其实是相互补充的，跟万象城一样，整体所散发的能量是非常巨大的，大都会模式也十分强大。在经典、自然、唯美、浪漫的基础上，将这两种模式并行发展。

记者：50家建材旗舰总店开幕，会有哪些促销措施？

严家伟：一个 超过10万方的建材基地总部开幕，一定会推非常盛大的活动，每一个旗舰总店都会推出力度非常大的活动，比如金牌橱柜，将会推出6重优惠，比如请名人到场，以及让利、优惠、降价、特价、抽奖等形式，全方位一网打尽。在商场层面上也会推出很多活动，有上万份礼品相赠，无论金额大小只要消费都能领取奖品。礼品非常精彩，比如施华洛世奇的水晶、价值三万块的钻戒等。第六空间还买断推出了非常多的特价商品，比如特价为199元的卫浴，每天卖100个，量是非常大的。很多市场推出的买断价商品一般都是每天限两三个，而第六空间则是每天100个，以此普惠杭城消费者；百分百返现的活动也与众不同，每天一定会抽出很多高额度的返现。参加返现的品牌也是非常多的，我认为一个商场参加返现的品牌如果低于50%，那对于消费者而言并不是很真诚的很有吸引力的返现。综合以上三点，这些优惠措施是实实在在的。

  记者：今天的采访基本上就这些，感谢严总接受新浪家居的采访！

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