大风范：树百年企业 创国际名牌
摘要：2010年，中国家具界加快了优胜劣汰的步伐。随着对家具产品的逐步深入认识，消费者的品牌观念日益增强，更加注重家具的审美与艺术性，以及家具消费的高品质及服务享受。在激烈的市场竞争中，品牌形象差、技术及资金实力有限的企业被逐步淘汰。而作为欧美家...
嘉宾：浙江大风范家具有限公司全国销售总经理吴福正
时间：2010年11月8日
记者：盛湘颍
大风范：珍藏艺术，品位生活
初到大风范的办公地点，首先印入眼帘的居然是一派流觞曲水。儒雅的古典家居，室内的小水池，角落的翠竹，萦绕着三分典雅，七分气派。据大风范公司的全国销售总经理吴福正介绍，“大风范”正是取自“大家风范”之意，不仅力求做到欧美整体家具行业内的典范，更为了追求一种现代和古典相结合的家居理念，让拥有大风范家具的人，展现出自己的生活品位、文化内涵和气度，具备大家风范的精神气质。
在与吴总的交流中，记者切实感受到了大风范公司定位于中高端消费层的大腕范儿。走在迂回曲折的产品展示区，大风范整体家居的概念呼之欲出，各个系列的家具产品耀眼夺目，无论是简约低调的样式，还是雍容华贵的风格，艺术地吸取了西洋经典建筑元素和设计语言，保留了欧式古典艺术的神韵，渗透着欧洲人文精神和现代审美情趣。
细致观察可以发现，每一个系列的大风范品牌家具既有丰富的文化底蕴又不失现代美学和人体工学的要素，实现了技术与艺术的完美结合。在吴总的价值观中，消费者选择大风范家具，不仅是为了布置一个家，更重要的是可以深刻体验到其中丰富的文化内涵，提升自己的生活品位。让消费者“珍藏艺术，品位生活”正是大风范家具重要的价值体现。
浙江大风范家具有限公司店内实拍
“树百年企业，创国际品牌”
在吴福正看来，“树百年企业，创国际品牌”不仅是大风范的企业口号，、经营理念和经营目标，更是其不断前进的方向。据了解，“大风范”原名为“玉环县恒丰木业有限公司”，最初创立于1985年，当时只是家族式小作坊。1988年，大风范成为玉环县第一家做实木家具自产自销的企业。九十年代开始，大风范家具驶上了迅速发展的快车道，走出家族式管理模式，成立股份有限公司，实行企业的现代化管理。2001年公司正式更名为“浙江大风范家具有限公司”，随后调整经营策略，推出“整体家居”的概念和发展“特许加盟”的营销模式。
谈到国内外市场分额的比例时，吴总自豪地介绍：“自成立以来，大风范坚持内销外贸两手抓，双管齐下，2008年到2009年金融危机突袭，大风范凭借销售模式的优势，仍然能稳健增长和盈利，事实证明，内外贸齐头并进是目前最正确的策略。”
与去年相比，原材料上涨、卖场无序扩张、竞争加剧等因素给家具行业带来了空前的压力和挑战。对此，吴总谈到：“大风范在沉着应对压力的同时，坚持‘引进人才，创新管理，研发新品’等策略，不敢有丝毫懈怠和自满，可谓如履薄冰、战战兢兢。”正是借着良好的应变措施，大风范收获良多，近几年销售额的年均增长率高达50%。
树木丛生，百草丰茂
一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。对行业而言，标准和品牌总是高于产品本身。谈到公司未来的发展目标时，吴总表示，公司将以2010年为新起点，致力于生产具有文化内涵的高品质家具，结合品质和品位，顺利转向品牌企业。他强调说：“2011年，大风范将重视提高企业的战略竞争能力，战略重点将集中在产品研发、品牌包装等方面面，打好基础做好准备，积极应对市场的检验。”
采访最后，记者问起2010年中国家具行业的现状时，吴总诗意地概括为两行诗：树木丛生，百草丰茂；秋风萧瑟，暗波涌动。言辞中，尽现家具行业未来发展的无限商机和难以避免的挑战。
