圣拉格姚伟：坚持走个性化创意铺装路线
摘要：作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会，中国国际地面材料及铺装技术展览会与2011年3月22-24日以全新姿态亮相。本次展会的主题是“关注创新尊重自然”，全球1000多家参展商将汇聚上海，众多创新产品将一一呈现。新浪家居记者团直击展...
背景：
作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会，中国国际地面材料及铺装技术展览会与2011年3月22-24日以全新姿态亮相。本次展会的主题是“关注创新尊重自然”，全球1000多家参展商将汇聚上海，众多创新产品将一一呈现。新浪家居记者团直击展会第一现场，传递展会最新消息，及时把握行业最新风向。众多地板行业领军人物接受了新浪家居的专访。
浙江圣拉格木业有限公司总裁 姚伟采访嘉宾：浙江圣拉格木业有限公司总裁 姚伟
记者：叶 舟
【新浪家居】：圣拉格是第几次参加这个展会？
【圣拉格 姚伟】：参加这个展会是第一次。我们进入这个行业是97年就开始了，之前一直在做OEM，在做外销，真正做品牌，我们是去年7月份，广州建博会开始的。当时我们也是走我们的个性化产品的路线，据当时官方统计的人流量来看，我们展位的平均人流量是170%，人流量应该说非常大，大家也都比较感兴趣，所以展会结束以后，全国的市场就迅速打开了。
今年，上海展会我们也是做为一个重中之重，做为打开华东市场和全国市场的一个窗口，所以这次我们也是花了不少心思，前后整整准备了半年时间，设计都是请了香港的设计师来做的。展位应该还是比较低调，但是有特色的。
【新浪家居】：我们看到，圣拉格还是以拼花地板为主打的，也可以看到，就今年的展会来看，这一块产品主打的展位可能还不是特别多？
【圣拉格 姚伟】：对，我们是以拼花还有创意个性铺装为主打产品的。可能说拼花，大家都有一点这样的产品，但像我们这样专业做拼花，全国可能就不多了，没几家。像这种个性化创意铺装的，全国来说，我们可能还是走在了领先的位置。这些都是比较针对80、90后的年轻人的产品，比较个性化的。
【新浪家居】：那么，我们展位现在展出的都是新品吗？
【圣拉格 姚伟】：都是2011年的新品。我们这次还花了8个半月的时间，做了全中国第一幅地板的“清明上河图”，整幅的，全长是20.8米，高度是90厘米。“清明上河图”是我们的国宝，十大名画之首，接下来，我们还会把中国十大名画都做完。圣拉格的展厅也会把它们的缩小版都收藏起来，做为我们发展的一个见证。昨天，我们的地板“清明上河图”已经被一位外国人买走了，这个基本上都是手工制作的，合计人民币大概20万左右，价格其实不高，因为基本是纯手工，木料是用的加拿大枫木。
【新浪家居】：那么，以后会往这方面的产品开发吗？
【圣拉格 姚伟】：对，今年上半年，国家林业总局也过来参观，他们认为这是一个森林文化。做为企业来说，我觉得再去走一些大众化的路子，会比较累。不管是在商言商也好，还是做为企业的发展来说，说为行业做点贡献也好，我们就是一直在坚持走个性化、艺术性的这条路，把文化带入到家装里面去。
【新浪家居】：那么，本次展会是否做了一些量化上的预期？
【圣拉格 姚伟】：是这样的，从昨天上午，截止到目前为止(23号中午)，我们大概有37个优质的经销商，都是非常有意向的，明天他们可能都会陆续到我们工厂做进一步的洽谈，有大概十几个已经基本上定下来了。我们的经销商，之前可能在福建、湖南代理其他品牌，他们觉得未来的趋势可能会发生一点改变，我们的产品会更加有吸引力，所以他们也尝试着想要跟我们合作。
【新浪家居】：圣拉格之前也是出口为主，现在转向内销，又是怎么看待我们的一线市场和二、三线市场的呢？
【圣拉格 姚伟】：这个我可以说也不是行家，也才刚刚是一个学生。做外贸和做内销可能还是有一点区别的，做外贸可能我们的单子会很多，但做到后来会觉得很空虚，因为没有我们自己的意识和东西在里面，只是别人让我们怎么做，我们就怎么做。我们做内销一年，去门店考察，店员都是非常自豪的，在这个市场里面，虽然我们的品牌还没有很响，但是我们的东西都是独一无二的，所以都有一种自豪的感觉，特别是年轻人，都非常有认同感。
像70后、80后、90后，他们用地板的观念都跟老一辈的人不一样，父辈可能比较喜欢随大众，但是现在80后，特别是90后，最好希望我家的地板你们家都没有，你们家的再好我都不要！那么，我们就有比较个性化的、定制的产品，需要什么颜色、什么图案，我们都可以做。
这种本身都是以手工为主的，所以批量生产和定制都差不了多少。做为传统产品，高端的客户可能看到某种树种，但不喜欢它的颜色，那么我们就可以来给他定做。就像服装一样量身定做。
