勃兰登堡――杭城软装业领头羊的苦与乐
摘要：2010年9月12日，杭州江干区新塘路78号惊现杭城首家超大型窗帘布艺商场――勃兰登堡(国际)布艺生活馆。时光荏苒，眨眼之间，时间已过去大半年，勃兰登堡的最新动态是什么？杭城软装行业的发展现状如何？作为杭城软装业的领头羊，勃兰登堡掌门人的下...
2010年9月12日，杭州江干区新塘路78号惊现杭城首家超大型窗帘布艺商场――勃兰登堡(国际)布艺生活馆。时光荏苒，眨眼之间，时间已过去大半年，勃兰登堡的最新动态是什么？杭城软装行业的发展现状如何？作为杭城软装业的领头羊，勃兰登堡掌门人的下一步发展计划是什么？带着这些问题，新浪家居的记者拜访了杭州勃兰登堡壁布有限公司的董事长干有祥先生。
时间：2011年4月1日
嘉宾：杭州勃兰登堡壁布有限公司董事长 干有祥
记者：盛湘颍
杭州勃兰登堡壁布有限公司董事长干有祥以下为采访实录：
近年来，中国家居行业得到了迅速发展，继家具、建材之后，家装逐步成为第三个黄金支撑点。目前，家装装饰企业正逐步走向成熟、规范，市场细分越来越专业，行业竞争也越来越激烈，同时，消费者理性对待装饰装修的幅度也在加大。新形势下，如何打造高质量、高服务的硬装和高品质、有个性的软装配套，实现“软硬兼修”成为一大课题。作为杭城首家超大型窗帘布艺商场，勃兰登堡的存在，对杭城软装行业的发展起到了巨大的推动作用。所谓内行看门道，外行看热闹。干有祥先生面对记者，毫无避讳地大发感慨：“软装行业实在太难做！”杭城的软装业发展现状如何？且随新浪家居的记者一探究竟。
勃兰登堡――杭城首家超大型窗帘布艺商场
作为杭城首家超大型窗帘布艺商场，勃兰登堡(国际)布艺生活馆在“诞生”之时，就备受业内关注。身为杭州勃兰登堡壁布有限公司的掌门人，干有祥最初从事的却是油漆行业，从油漆到布艺，干有祥早在2002年就瞄准了国家建设部提倡的开发精装修房政策，寻求新的发展方向。随着2004年国家建设部对精装修政策的明朗化，干有祥萌生了经营软装行业的念头。
2006年，干有祥尝试性地在新时代和秋涛路开了两个布艺专卖店，并取得了不错的效果。随后在长沙、深圳等城市的考察中，干有祥发现这些装修水平不如杭州的城市，布艺卖场却已经做出了像样的规模，于是真正决定，从布艺开始在杭州开一个上规模的布艺卖场，打开杭州的一个新的装饰行业经营模式。采访中，干有祥先生谈到，杭州软装的专卖店时代已经过去了，而商场的出现，就能规避专卖店中产品单一的局限性。
谈及“勃兰登堡”，可能很多人更容易想起见证了德国崛起和兴盛的“德国凯旋门”――勃兰登堡门。在阐述品牌的涵义时，干有祥先生自豪而大气地表示，希望将勃兰登堡打造成国内领先的布艺卖场，并快速提升品牌的影响力。
卖的不是布，是风格
采访之前，记者参观勃兰登堡(国际)布艺生活馆时，也明显感觉到情境体验家居馆模式的优越性，窗帘、壁纸，辅以沙发、茶几等，形成了一个个完整的样板房，让消费者直观感受到或端庄、或优雅、或清新、或唯美的风格。据了解，为了给消费者提供更多选择，勃兰登堡(国际)布艺生活馆将呈现更多的样板房，涵盖所有家居生活的布艺产品，从硬装之后的整体软饰配置物品一应俱全。当然，勃兰登堡依然坚持以“窗帘”为主打产品，力求更专业。
随着后家居时代的到来，对消费者而言，超越“装修”，家装更趋向“装饰”。在干有祥先生眼中，窗帘早已超越产品自身的功能，而更注重风格，以及和消费者居家环境的整体风格搭配。不同的消费者群体，有不同的风格需求，比如中年人青睐有品位、端庄的产品；刚毕业的大学生和年轻的白领，则更中意简洁、性价比高的产品……作为软装业内人士，干有祥先生提醒说：“在购买窗帘时，要注意一点，纱是进口的好，布是国内的好。因为纱更容易受太阳后光照射褪色、脆化，进口纱在抗紫外线和垂感上优势明显。”
据干有祥先生介绍，较之硬装，软装行业的整体配套更复杂，并且软装行业的产品款式更新速度更快，因此前期的投入大，风险高。今年1月的法兰克福展会一结束，公司就增加了很多新品，紧接着，8月的行业展会就快到来，届时又将出现各种款式、花色的新品。如果想永远走在产品前沿，那就意味着不停地花钱，并承担极大的风险。对此，干有祥先生依然幽默地表示：“我一直在交学费，一边做，一边学，摸索着前进。”
“杭州软装市场太落后”
较之北京、上海等城市，杭州的软装行业起步较晚。对于杭城软装行业的发展现状，干有祥先生连连摇头表示：“杭州的软装，太落后了！”针对浙江其他城市的考察过程中，他发现，诸如温州、宁波的软装行业已经走在杭州之前了。
事实上，软装是一个大项目，单靠一家之力很难推动。虽然目前行业内已经有不少人在积极尝试软装材料的整合，软装的概念也在家居行业中逐步浮现，但是软装的设计水平还很欠缺。软装配饰设计水平偏低，直接制约了行业的发展。
在干有祥先生的心目中，勃兰登堡日后的发展过程中，会逐步增加软装行业的设计师，卖场的导购人员都是设计师，这是真正理想的模式，既能减少中间环节，减轻企业的负担，又能给消费者以极大的便利，一目了然、针对性地选择产品。
对于杭城的软装行业，勃兰登堡肩负的领头作用，可谓不可或缺。她的存在，终将逐步改变布艺行业的低水平竞争和服务水准偏低的现状。在此，让我们共同期待这个软装领头羊走向成熟、走向壮大。
