何海文：欧林如海立足浙江 辐射全国

　　记    者：叶 舟

　　新浪家居：上海国际地板展刚刚结束，何总如何看今年展会的情况？您觉得地板行业的现状如何，未来又怎样？

　　何海文：从新品的角度讲，本次的展会没有一些太大的风向性的东西，还是沿袭了去年前年一些仿古的风格，还有就是多层复合。因为浙江省属于一个华东，从全国来看，实木地板真正的销路还是在江浙这一带。

　　地板主要还是分成这么几大类，一个是天然实木，一个实木复合，还有强化，三种。另外塑胶地板，一些竹木地板在地板家族里还是属于一个小的种类，真正的大量还是集中在这三类。这三个种类又根据中国的区域不一样，它的分布状况也有点不一样，实木地板主要销售在长江三角洲这样经济消费比较高端的城市；强化的话没有区域，全国都在搞；实木复合的话，应该说三年前主要是长江以北，就是东北，华北那边，因为地热用的比较多。像我们浙江人，江苏上海在09年前，对实木复合地板是不太认可的，因为它毕竟是下面贴了多层板的，多层板上贴木皮的结构造成的，所以，大家觉得这还是不环保，毕竟质地不好，不够天然。但是北方人的地暖一定要用。

　　但是这两年为什么兴起了呢？那么，主要是两个原因：第一个是现在木材的资源是越来越少，天然实木对资源的消耗是很厉害的，都是原木锯割下来的，而实木复合就是上面一层薄木皮，天然实木做一块的资源实木复合能做六块，所以从资源角度来讲也比较需要。

　　第二个，因为现在个性化的产品越来越多，实木地板毕竟是天然的木纹，即使你再去娇柔绕做，要去改变他天然的味道还是不行的，哪怕有个结疤也无所谓。而实木复合有木皮以后怎么处理都可以了，碳化、拉丝、仿古、烟熏等等，工艺就比较复杂了，这也是迎合了目前人们一个消费的需求。而且，前两年江浙一带地暖使用也不多，现在都是排屋别墅多了，大户型的房子一般用地暖，所以这边地暖的使用也慢慢了多起来。

　　因为这三个原因，实木复合地板，不管是多层还是三层，都在慢慢普及起来。那么，未来的3~5年，我认为会出现三个局面：实木地板，会成为一种奢侈品，一种比较高端的产品；实木复合则迎合了个性化和地暖安装的需要，市场占有率至少会有1/3；强化地板，我觉得还是比较像一个快速方便面，它没有营养，但可以耐饥。这并不是不好，因为它很实用，毕竟成本比较低，价格也比较实惠，而且打理也很方便，所以今后强化地板大概会占到1/3不到一点。

　　新浪家居：欧林如海一直坚持的理念是“做地板行业的专家”，何总也非常重视产品的研发，那么，能解析一下欧林如海“地板专家”的理念吗？2011年，欧林如海在产品研发方面有些什么计划？

　　何海文：我们的广告语就是“欧林如海，专家地板”，这个地板专家，我们不是随便说说的。因为我们有三个团队，第一：你们也知道我本人是南京林学院毕业的，一直在木材行业内20多年了，但我个人的能力毕竟是有限的。那么，第二：在06年，我在南京林业大学组织了个专家组，成立了一个“院企联营”的项目，专家组每年都将国际上一些好的工艺、材料提供给我们。所以，从方向性上讲，我们也在不断接受学校一些专家的建议、一些推广。一直在思考怎样将他们的科技成果转化为我们的生产力。第三：就是在08年，我们聘请了德国的ollie博士加入我们。之所以聘请了德国的ollie博士，首先，我觉得德国人在工作上作风非常的严谨，这也是与我们文化体系相当吻合的；另一个，德国是强化地板的鼻祖。总而言之，我们请专家组的目的，首先就是希望能从他们的理念中得到新的提升，这对我们企业来说，帮助的确是蛮大的。

　　其实对对消费者来说，买地板的时候，他最关注的一定是产品款式；最关心的是产品质量；最敏感的是产品价格；最担心的售后服务。作为一个消费者，他逃不出这四个方面，要把握住这四个方面，就是我们要研究的，这也是我们团队打造的目的。

　　新品方面，今年要说非常非常不同的新品，倒不是我们的重点。我们每年都会有新品推出。去年，我们就是打出了一个“哥特庄园”的高端系列，从理念、样式等等方面，都会有一些不同。

　　新浪家居：从欧林如海去年的情况来看，发展还是相当好的，何总也坦言，欧林如海的计划是销售额每年都以50%的速度增长。但是我们知道近年来，地板行业的势头，并不是非常的好，何总为何有如此的信心，建立一个这样的目标呢？

　　何海文：这跟欧林如海的定位有关系。因为欧林如海之前的定位是：立足浙江，辐射闽、皖、赣，所以我们覆盖的区域还是不大的。那也就是说我们还有很多区域可以拓展。所以，今年，我们的定位是：立足浙江，发展闽、皖、赣，辐射全国！

　　而且我们有研究市场，对我们的经销商都会进行培训。很多人做生意，不知道如何去营销，如果问一个店员，问他要如何营销，他很可能不知道，最多知道2、3种，很多人只会等待顾客上门，不会主动。但是，我们有研究，至少能说出9种营销渠道，但具体如何，就不多说了。

　　所以，我们建立这个目标是有依据的。