群升门业谭国志：不仅是做门 更是做工艺品
摘要：群升集团创建于1989年，是一家涉足房产配套建材制造、汽摩产品制造、房产投资、金融投资等领域的大型无区域集团公司。群升门业是中国群升集团的下属企业，已通过“中国驰名商标”、“中国环境十环标志”认证并成为《木质门和钢质门》国家环保标准的主要起...
群升集团门业事业部销售总经理谭国志时间：2011年3月25日
嘉宾：群升集团门业事业部销售总经理 谭国志
记者：盛湘颍
近年来，随着防盗门行业进入门槛的逐步降低，行业竞争日益激烈。尽管如此，规模不同的门企因为品牌意识的强弱，依然存在着较大的差距。品牌企业在追求什么？他们重视的仅仅是产品质量么？近期，新浪家居的记者专访了中国群升集团门业事业部销售总经理谭国志。
三句话，感受群升的魅力
采访之初，谭总简述了永康门业的发展现状，谈及行业竞争中，因为进入门槛低，大规模的企业受到了激烈的角逐。然而，在品牌意识方面，规模型企业显然略胜一筹。在此，谭总分享了一个成功的投标案例，当进入到三轮投标阶段时，对方集团的最高负责人期望群升门业的产品能够有所降价，谭总当时回答说：“相同的价格，我们比质量；相同的质量，我们比价格；相同的价格和质量，我们比服务。”简短的三句话，不仅成功赢得合作，更是深得人心。
据谭总介绍，群升门业在全国各地有1860多家销售网点，其中专门店有700多家，按照各地的市场不同，分为三级区域，诸如江苏、浙江、山东、湖南、湖北、安徽等，为一类市场；黑龙江、辽宁、吉林、内蒙古、山西、四川、重庆、云南、贵州等，则为三类市场；其余的省份，则为二类市场。
拳头产品――钢木装甲门和防火门
群升的研发进度很快，防火门而言，要达到每个季度推出一到两款新品的频率。谭总也说到：“目前，我们最大的优势是钢木装甲门和防火门，2010年防火门占整个销量的38%，并且还在不停的扩大中。”
群升的防火门资质报告之齐全，在业内有着优秀的声誉。采访前，记者也发现群升集团的大门口挂着红色条幅，表示欢迎检查组领导的莅临。谭总说，那是近期行业检查组到了群升，增加超高超大钢质防火门资质的扩项，包括钢木装甲门铜饰面，也就是钢木装甲门铜门的防火门的扩项，预计在4月中旬拿到报告。据了解，这次扩项有10个主形，一个主形涵盖多种产品，现在群升的产品中达到国家防火门的标准的已有86种，加上这次申请的10种，即将有95种主形的资质报告了。
谭总认为，群升最新的增长点应该在钢木装甲门，公司的销售目标是在2010年的基础上翻倍2.5―3倍，也就是说，今年钢木装甲门的产销目标是25万樘到30万樘之间。
谈到目前市场的发展状况时，谭总根据群升集团的房产发展实况分析说，现在毛坯房越来越少，精装修则越来越重要，钢木装甲门在铁门防盗性能的基础上，由于增加表面处理，更美观，因此市场前景广阔。此间，谭总笑着比喻说：“现在做门，不只是做门，更是做工艺品，以前只要求牢固，现在要求好看美观、牢固、实用、方便，很多方面考虑进去，而且不仅是卖产品，更是卖服务。”
结合群升集团的产业群特色，结合太阳能热水器、防盗门、室内门、防火门、全自动车库门等丰富的产品线，谭总自豪地表示：“近5年的目标，就是打造中国最大的房产供应商。”
十六字凝聚企业深厚文化
群神门业的核心竞争优势是什么？谭总毫无犹豫地说：“产品质量就不用提了吧？品牌优势也是其一，第三点是企业文化，第四点是专业的团队合作。”
“大胆探索，敢担风险，艰苦奋进，造福社会”――十六字凝聚了群升集团深厚的企业文化，谭总在阐述十六字要义时，感慨于集团董事长亲力亲为，实现了每一个细致要求。尤其是造福社会，群升集团设立了基金，并且早在汶川地震时，公司首先捐献了200万，以及各种物资救援。
从谭总的表述中，可以感受到，群升集团董事长的个人魅力之高。据谭总介绍，群升的1800多个一级代理商中，70%以上跟公司合作了十多年，期间不乏其他品牌的竞争和利益诱惑，他们的坚守，不仅是因为了解群升、理解群升，更是因为赞同群升集团掌舵人的操作模式和企业文化。
