沃顿厨卫涂元付：品牌塑造推广提高企业竞争力
摘要：继法兰克福展和米兰展之后被誉为世界第三大卫浴展的第16届中国国际厨房、卫浴设施展览在上海新国际展览中心拉开盛幕。本次展会囊括国内外众多知名品牌，约有近3千多家厨卫企业隆重登场。不仅如此，在展会规模上更是远超去年。新浪家居联动华北华南三地报道...
背景：继法兰克福展和米兰展之后被誉为世界第三大卫浴展的第16届中国国际厨房、卫浴设施展览在上海新国际展览中心拉开盛幕。本次展会囊括国内外众多知名品牌，约有近3千多家厨卫企业隆重登场。不仅如此，在展会规模上更是远超去年。新浪家居联动华北华南三地报道力量，直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。
浙江沃顿厨卫科技有限公司副董事长 涂元付嘉宾：浙江沃顿厨卫科技有限公司副董事长 涂元付
采访：新浪家居记者 赵丛
【新浪家居】：首先感谢涂董接受我们的采访。请您对沃顿厨卫做一个简单的介绍。
【沃顿厨卫】：浙江沃顿科技有限公司主要生产的主要有五金挂件、龙头、浴缸、浴室柜、淋浴房等，我们公司规模在温州来讲也是比较大的，五金挂件的加工设备也是比较先进的。原来我们的企业主要是出口为主，从2011年开始操作国内市场，对此我们企业形成一个龙腾计划，这次展会出来的这一系列新品也比较多。
【新浪家居】：请您给大家具体介绍一下这个龙腾计划？
【沃顿厨卫】：龙腾计划就是分三年的计划，从2011年到2013年。2011年就是蝶变，2012年是凤飞，2013年是龙腾。按照这个企业计划，我们在产品方面也做了一个调整，一个设计。这次在展会上面展出的这个凤飞，这就是凤凰的龙头，这边是设计的是龙腾，是龙的形象。在设计方面比较新颖，看点比较多，这次展出来客户还比较满意。在设计方面我们有自己的团队。
【新浪家居】：沃顿展出的产品除了在设计方面新的特色，在功能方面有没有新的特点？
【沃顿厨卫】：我们原来是做国外市场，产品比较单一，也就是实用性的东西，也就是龙头。我们现在工厂又一个车间刚刚起步，是做国内市场的事业部，专门做龙头中组开始，以后开发电子，明年下届展出就可以看到我们的电子系列产品。我们的公司原来是沃顿洁具制造有限公司，现在变成沃顿厨卫科技有限公司，带有更多科技含量。我们原来主要是做外贸，主要是做功能性、实用性的产品，科技含量低。现在社会发展比较快，国内市场的产品也越来越注重科技含量，企业也普遍注重这一块。
【新浪家居】：除了对科技含量的关注，国内市场也一直倡导环保低碳，沃顿的产品在环保方面有没有一些新的特点？
【沃顿厨卫】：我们也有注意这方面。我们用的起泡器呀、阀芯呀，在水流量方面控制的很好，所以说也做到了环保，包括我们现在的抛光吸尘设备，也做到环保。我们也是很重视环保这一块的内容，有时间大家可以去我们工厂参观一下，我们的吸尘设备都是并品的，并品是什么概念，就是说工人离开机台以后，就是机台还没有开机的时候，吸尘设备自动会关闭，这也做到了节能、环保和低碳。所以说，从我们的设备到产品都能做到环保低碳。
【新浪家居】：沃顿今年刚开始做国内市场，沃顿目前在国内市场的发展态势是怎样的呢？
【沃顿厨卫】：我们在这三年之内大概广告投入到五千万至六千万，包括媒体广告，像央视呀、请明星代言呀，包括现在人们使用的越来越多的网络推广。
【新浪家居】：现在展会也进行了将近两天的时间了，这次展会的成果怎样？
【沃顿厨卫】：这个还可以。人非常多，昨天我们这边人山人海，像今天人还是非常多。
【新浪家居】：那吸引消费者和加盟商，或他们关注的主要是哪些内容？
【沃顿厨卫】：现在的代理商或者经销商来讲，他们一定会先关注品牌，一定有品牌才能更持久、持续的为他创造财富；没有品牌，以后会慢慢的淘汰。从这一方面，他们会询问沃顿接下去的广告投入或者品牌创造模式是怎样的，他们问的这些是比较多的。接下去他们会再去问产品的功能啊，产品的质量啊，开发团队怎么样啊。第一个他们会意识到品牌的重要性。所以说我们龙腾的计划就是为沃顿的品牌做一个基础和开始。
【新浪家居】：就是说消费者现在主要是先看品牌的发展情况，再去关注产品的功能。
【沃顿厨卫】：对，对。首先看品牌有没有发展潜力，发展潜力大不大。我们要对他们诉说，我们现在怎么操作，广告怎么投入。
【新浪家居】：沃顿现在转入国内市场，随着国内市场房产政策的调控，保障房即将入市，您对保障房市场怎么看的？
【沃顿厨卫】：这个大家都是意识到的， 蛋糕现在是越来越少越来越小了，只有大口的人才能吃饱，千方百计的要把市场占有率做大，才能站得住脚。蛋糕每天在缩小，房地产不景气，可是量加起来，毕竟中国这么大，还是有一定的量的。只要你争取努力，我相信蛋糕我们也有有一部分分得到的。
【新浪家居】：那目前沃顿产品定位是怎样的？
【沃顿厨卫】：中高端，我们的目标是做国内的一线品牌。
【新浪家居】：目前有多少加盟店？
【沃顿厨卫】：目前整个来讲有十几家，我们刚刚开始转入国内市场，2010年是计划，2011年是第一年开始，包括我们本地广告投入也非常大，我们在温州机场也有我们的广告投入，我们温州市区有沃顿旗舰店即将开业，同时我们代言人朱丹小姐也将出席现场。
【新浪家居】：温州地区也有很多同类的企业，沃顿有哪些突出特点？
【沃顿厨卫】：温州企业在品牌来讲，很大很响的品牌目前还是没有的，从沃顿开始，我们为温州企业争口气，把它做强做大。
