美佳厨柜俞士贵： 从区域走向全国
摘要： 背景：美佳厨柜以欧洲视角洞悉厨房生活，在每一步的提升中都有新的感悟，将厨柜从简单的功能性使用过渡到对美观和情感的诉求。首次以参展商身份亮相第十六届中国国际厨房、卫浴设施展览会，是美佳厨柜从地方走向全国的重要一步。
安徽省美佳家俱装饰有限公司营销中心总经理 俞士贵时间：2011年5月25日
地点：上海新国际博览中心
嘉宾：安徽省美佳家俱装饰有限公司营销中心总经理 俞士贵
新浪记者：顾媛雯
美佳厨柜俞士贵： 从区域走向全国
【新浪家居】：非常高兴美佳厨柜接受新浪家居的采访。此次厨卫展美佳推出了哪些产品？
【美佳厨柜 俞士贵】：此次上海展会是美佳厨柜在国际大型展会现场的首次亮相，我们总共推出了三款产品，简欧风格的两款厨柜：“梦幻爱琴海”、“塞尚”以及与我们安徽徽态文化相结合的“花好月圆”。这三款产品主要针对的客户群是我们的主流白领，80后90后这样的时尚人群，以及那些对生活品位、文化思想提升要求比较高的人群。
【新浪家居】：您提到的花好月圆系列是往中国风方向走的吗？
【美佳厨柜 俞士贵】：属于中国风，中西结合的设计风潮。
【新浪家居】：那您对这次展会的整体印象如何？
【美佳厨柜 俞士贵】：美佳发展已经11年了，我们一直对厨卫展很关注，只是我们原来的销售通路跟现在的这种变化会有区别，所以原来的话我们只是关注展会上展出的一些新的东西，或者展会上发布的新信息。2011年我们作为参展商来参加，这还是首次。
【新浪家居】：您觉得今年我们的厨房产品的趋势是怎样的？
【美佳厨柜 俞士贵】：从美佳的角度来讲，因为我们是11年专业厨柜的研发生产销售企业。可以说是见证了厨柜行业在中部地区发展的历程。因为众所周知，厨柜是个西方泊来之品，进入中国市场总共才20几年。但我们已经有十多年的发展经历，考虑到中国人的生活方式跟国外还是有所区别的，而且越来越多的消费者在产品使用上面越来越注重功能要求的细化，其次是希望产品能够给他提供生活品质的提升，特别是审美方面，美佳跟我整体的装修要和谐统一。因为消费者已经从原来的“居着有其屋”改变为现在的“居者有精屋”，这是我的理解。大家更注重家庭的装修，尤其是厨房和客厅的装修。美生厨柜所倡导的设计生活代表我们不单纯给你解决的是产品的实用功能，我们更多的是考虑我这个产品能够给你整个家居生活带来什么，再小一点的范围就是给你厨房生活文化能够带来什么，我们来引导你来改变你原有的这种厨房生活文化，借鉴欧美的先进的设计理念，结合我们国内的这种生活的习惯，我们个人消费者的使用情况，研发出符合我们中国人消费的这种整体厨柜产品。
【新浪家居】：我们在品牌推广方面是否会有些大的动作呢？
【美佳厨柜 俞士贵】：美佳厨柜作为一个区域性的品牌，我们在我们所覆盖的这个区域内对消费者的认可度和品牌传导已经做的很好，那目前我们是要把区域性的品牌走向全国。我们要把它做大，从小区域到大区域，从大区域到全国乃至更大，是这样的一个过程。那在品牌宣传上面，我们可能更注重美佳传导给消费者的是什么，设计生活的理念就是美佳的品牌传导理念。
【新浪家居】：国内的家居行业对二三线城市都十分看好，美佳后期也是着重往二三线城市推吗？
【美佳厨柜 俞士贵】：这是整个市场的风向标。中国的城市化建设还刚刚处在起步阶段。虽然现在国家有很多调控，实际上他调控的只是房子的价格，不是房子的质量，而是开发量。我们的城市化建设跟发达国家我们的差距还非常大。建材行业作为房地产行业的下游产业，它的市场空间也相当大。作为美佳，我们现在从区域走出来，走出来以后我们针对的市场可能是中级市场，二三线的市场可能是我们主推。我们在选择经销商时更多考虑的是成为美佳长期的合作伙伴。不只是我选择你去开一个店就OK了，而是要把美佳十多年来沉淀下来规范，我们独有的美佳模式去复制给你。所以我选择的合作伙伴是能够长期形成战略合作的，能够在当地把我这个品牌做起来，让美生品牌能够壮大。因为只有把我做大做强了以后对经销商在当地的盈利状况和他在当地经营带来的便利性，或者说投资回报率才能实现最大化。
【新浪家居】：您前面说的美佳模式具体是一个什么模式呢？
【美佳厨柜 俞士贵】：具体的来讲美佳11年来，我们对市场的把握，消费需求的引领或者是我们对消费者对整体橱柜概念的理解和产品需求上面的理解。美佳如何能够设计出符合消费者需求的产品，这很关键。从设计，从产品的销售环节到售后服务，我们都能做到想消费者所想。坦白的来讲，消费者可能没考虑到的我们更多的也都考虑到。我们不是单一的为了卖产品，提供一个实用功能上面的产品，我们更多的是考虑消费者的厨房文化生活品位的提升，引领我们消费生活理念的转变。
【新浪家居】：现在全国布点总共有多少呢？
【美佳厨柜 俞士贵】：目前200家不到，因为我们从2010年才开始确定要走全国路线，从区域性的品牌成长为大区域性的品牌。从2010年5月份我们开始往外发布美佳，招商加盟作为美佳下一步发展的重点方向我们才开始，这次展会是我们的第一步。
【新浪家居】：“十二五”规划有提到保障房，保障房市场会是美佳的主力市场吗？
【美佳厨柜 俞士贵】：一开始我们聊的时候我提到了，美佳在做品牌加盟，或者说建立品牌市场渠道之前我们主要在建立销售渠道，我们企业主要的渠道来源于工程配套。我们企业的全称是安徽省美佳家俱装饰有限公司，美佳厨柜是我们的品牌注册商标，也是我们这个产品厨柜的注册商标。精装修市场我们介入的很早，我们很擅长，而且已经做得非常成熟。再有就是出口外贸，我们原来的通路就在这里，所以在保障房这块我们的优势很大。
【新浪家居】：像我们新浪乐居有一个新浪的商城，类似于淘宝的，可以在网上电子购物的，在电子商务这块美佳有什么兴趣吗？
【美佳厨柜 俞士贵】：这确实是很好很新兴的销售平台，但是对厨柜行业来讲确实目前还有一定的难度。因为厨柜是一个定制产品，目前还做不到这种标准。因为它牵扯到测量、设计、安装、售后服务、保障等一系列环节，还不能作为一个成型完整产品登陆网络，厨柜起来简单做起来非常复杂，美佳11年的沉淀让我们经历了很多，因为只有经历了才是财富才是经验，我们才能总结出美佳模式。
