美客壁纸经销商余红慧：选好品牌才能做大做强
摘要：2012年的中国壁纸行业，可谓冰火两重天，一面是一些行业里浸染了数年的厂家和经销商，随着房地产的降温和大量新工厂、新品牌的诞生，竞争加剧，认为行业进入了冬天。一面是随着精装修的日益普及、大量保障房的推出，壁纸消费将迎来一轮新的爆发性增长，尤...
2012年的中国壁纸行业，可谓冰火两重天，一面是一些行业里浸染了数年的厂家和经销商，随着房地产的降温和大量新工厂、新品牌的诞生，竞争加剧，认为行业进入了冬天。一面是随着精装修的日益普及、大量保障房的推出，壁纸消费将迎来一轮新的爆发性增长，尤其是一些地板、橱柜等行业的大品牌的介入，将出现新的竞争模式，新的领导者。
但是，无论是新进入的，还是已在行业经营数年的经销商；无论是冰面还是火面，均有一个共同的判断：地板、橱柜以及相关的房产、家电行业早就进入了品牌时代，壁纸行业在未来2-3年内，也将进入品牌制胜的时代。
新浪家居：余总，您好！您是一位刚进入壁纸行业的经销商吗？对壁纸行业有了解吗？
美客壁纸经销商余红慧：您好！我在杭州做壁纸生意已经有3年多了，每年销售额大约有1000万，合作的厂家比较多，对行业还是有一定了解的。
新浪家居：大家都说，现在销售壁纸的厂家、品牌众多，那您为什么选择了刚进入这个行业的美客壁纸？
美客壁纸经销商余红慧：嗯，的确。我已经在这个行业待了好几年，不谈资深不资深，就从我目前正在经营的几个品牌来看，并没有出现消费者认可的，真正的知名度高、市场占有率高、美誉度好的大众品牌。
据我了解，国内现有的壁纸厂商接近200余家，已出现上千个大小品牌，说明市场上有近80%左右的产品是没有工厂的经销商OEM(贴牌加工)生产。市面上出现的这些“伪品牌”，根本不是站在消费者的角度来设计研发产品，也不能保证产品质量和品质。
我选择刚进入壁纸行业的新品牌――美客壁纸，不是心血来潮，是经过深思熟虑的。目前，行业内公认专业性强的壁纸产品，仍然是德国玛堡、美国布鲁斯特、德国朗饰等一些国外品牌，而且它们都经过了几十年的文化积淀。面对这样的现象，作为行业内人士感觉很无奈，寻求一家有实力、有耐心做品牌的壁纸企业，是我一直在追求的事业。
美客，是久盛集团继地板后倾力打造的战略项目。久盛・美客在壁纸行业的异军突起，体现了“大家居时代”到来的趋势，必然使专业分工越来越精细、品牌位次越来越清晰。而且，借助久盛集团十几年的品牌沉淀，组建一个有着丰富经验、充满思想、努力进取的国际级研发团队和品牌运营团队，加速融入到美客壁纸这一新生力量中，将更好的打造真正品牌，创壁纸行业的王牌之星。
新浪家居：创壁纸行业的王牌之星，确实有魄力。那美客壁纸对经销商都有哪些支持呢？
美客壁纸经销商余红慧：就我所知，2011年久盛・美客已在湖州练市一期投资亿元建立了高标准的花园式制造基地。2012年规划引进12条国内顶尖的壁纸生产线，建成堪称行业单体面积最大生产厂房。另外，美客亮相之际，就投入3000万元用于品牌建设，与新浪、搜狐、搜房、《中国壁纸》等国内主流媒体签约，成为壁纸行业的战略合作伙伴。2013、2014年度，品牌投入将成倍增加，快速推动壁纸消费的全面普及，成为以“品牌”为核心竞争力的王牌之星。
对于我们这些经销商来讲，大型现代化制造基地的搭建，大规模的品牌投入，支持力度绝对是空前的。
新浪家居：美客壁纸目前应该还面临一些亟待解决的问题，大概是哪个方面呢？
美客壁纸经销商余红慧：嗯，美客壁纸2011年底刚成立，目前面世的壁纸版本还很少，首批仅推出了4套。刚开始洽谈的时候，我也有很多的顾虑，选择太少，消费者的挑选余地不大呀。
但是，当我看到美客壁纸版本样式后，我的顾虑完全被打消。虽然时间紧迫，美客壁纸仍然设计出金色年华、娱乐空间、田园花逸、时光之城等针对中高端市场的四大版本，而且出来的都是精品。为摒弃行业中抄袭、剽窃等陋习，特邀专业设计公司、家装公司为技术顾问，聘请香港设计大师黄志达为品牌和产品顾问，在具备国际级的审美标准的同时又能贴合中国老百姓的装饰需求，展现出独一无二的产品个性。面对壁纸行业混乱的市场环境，美客追求的是“高质精品“的设计理念，美客的墙纸版本可根据不同场合、不同风格的装饰需要进行完美搭配，非常贴合市场和消费者需求。
另外，久盛集团倾力打造的美客壁纸，着手点不仅仅是简单的把产品种类、花色样式丰富起来，而是从技术革新方面找到切入点，实现产品核心技术上功能性、品质性的突破，积极推动壁纸行业发展、做大做强。
新浪家居：看得出来，您对把壁纸事业做大做强有很大的信心呀。
美客壁纸经销商余红慧：确实，我是充满信心的。尤其是通过与久盛・美客壁纸招商经理的多次接触，让我详细了解到项目开展前期，公司对品牌、产品、营销精准定位的情况，以及为保证后期经销商发展中对市场方向的把控，品牌支持体系和运营模式搭建等方面的内容。
很庆幸，我找到一个真诚的合作伙伴，我们有着一个共同的目标，久盛集团强势进军壁纸行业并不是简单的做生意，赚赚钱，而是一项长期规划，要做一番事业，打造真正的壁纸消费者品牌，积极推动行业的健康发展。
新浪家居：谢谢您，祝愿您与您选择的美客壁纸早日做大做强。
美客壁纸经销商余红慧：不客气，谢谢！
