鸿雁LED照明“光亚展”期间公布2000万市场投入政策
摘要：6月10日，16时，广州凯荣都国际大酒店5楼会议厅人满济济。来自山东鸿鹏建材有限公司的杨莹(女)站起身，向一旁的工作人员示意。“订货100万！”在一场名为“智慧的光明使者”鸿雁照明产业推介会上，现场鼎沸的议论并没有盖住杨莹语气中涌动的兴奋。
6月10日，16时，广州凯荣都国际大酒店5楼会议厅人满济济。来自山东鸿鹏建材有限公司的杨莹(女)站起身，向一旁的工作人员示意。“订货100万！”在一场名为“智慧的光明使者”鸿雁照明产业推介会上，现场鼎沸的议论并没有盖住杨莹语气中涌动的兴奋。
此时，相隔不远的中国进出口商品交易会展馆正在举行广州国际照明展览会(下简称“光亚展”)。杭州鸿雁电器的“智慧照明”主题展区内，声光电等多媒体终端设备正淋漓尽致地展现各类LED灯具的性能和不同场景下提供的智能化服务。
一个规划中的关于科技创享、绿色文明和节能环保的光明世界，正在中国大地的版图上悄然构建。
首期2000万免费铺货
大手笔铺设LED市场渠道
这是杨莹第一次参加光亚展。谈起她与鸿雁的缘分还得从2010年说起。一个偶然的机会她接触到了鸿雁的塑胶产品，对鸿雁品牌有了初步的认识。后在2011年的3月，与临商银行成功合作后，她开始代理经销鸿雁的照明产品。这次成功合作使她成为了一个地地道道的生意人，从此一发不可收拾。如今，她已成为鸿雁照明的重点经销商之一。
今年的展会杨莹显然是有备而来。目标很明确，直指“2000万绿色风暴计划”。
根据前期释放的信息，鸿雁电器在光亚展期间将有重磅产品上市政策公布。“今年是鸿雁第二次参加‘光亚展’，较之去年应该说表现更成熟、也更为自信。”公司总裁王米成介绍说，“除了集中亮相2012新品之作，还在LED产业推介会上正式公布订货优惠政策。主要由鸿雁提供总价2000万元的LED产品，全国各地经销商享受无条件3个月的免费铺货。”
“真的是前期不用出一分钱吗？”“对经销商信用资质有具体要求吗？”“后期回款政策是怎样的？”……有关“鸿雁2000万免费铺货”的话题效应在光亚展期间持续发酵。
据照明营销部经理方科介绍，此次铺货将从全国选取300家优质的经销商，在3个月内鸿雁对其进行无条件支持，给每家经销商提供5―10万元的货品进行销售。合同期满后，剩余货品可无条件退回。
据不完全统计，仅10号下午推介会现场的订货环节就已完成“绿色风暴计划”的一大部分。“全国各大区渠道商对此政策对市场开发的帮助持肯定态度，订货的参与积极性普遍比较高涨。”方科表示。
借势政策东风整合央企与地方资源
亿元投入打造规模级战略新兴产业
“首期2000万，这还只是鸿雁布局LED全国市场的第一步。”在王米成心中，考虑更多的是接下来的运作。
光亚展的几天，他不时穿梭在人群中，为参观者演示鸿雁智慧照明解决方案的应用，和渠道客户沟通片区市场开发的策略。自2009年进军LED产业以来，历经3年多的布局开拓，鸿雁人在市场这个不见硝烟的“战场”中坚实迈进。
令人鼓舞的是不断吹来的政策春风。5月30日，国务院常务会议审议并原则通过《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》明确提出了“节能环保”等七大战略性新兴产业重点发展方向，LED照明行业被锁定。紧接着，杭州市政府出台“四十条”新政扶持实体经济，表示在半导体照明等领域将予以经费资助，单项资助最高可达到1000万元。
前行的蓝图似乎已经越来越清晰。“三年10个亿是我对鸿雁LED照明提出的目标。”关于将鸿雁照明打造成为业内的规模级航母，王米成已了然于胸。
事实上，鸿雁拥有的不仅是行业受益的利好。时间回到3月13日。北京，中国普天大厦。当杭州市市长邵占维与中国普天信息产业股份有限公司董事长邢炜握手的一刹那，中国普天与杭州市政府的“联姻”正式开始。对普天系中唯一主力发展LED产业的鸿雁电器来说，此举表明获得了地方政府和央企普天的双重战略支持。根据杭州市政府与中国普天集团签署的战略合作协议，此次“联姻”的首批合作结晶就是鸿雁临安节能照明产业基地和智能照明研究院的落地。
“不仅是坚信鸿雁30年多年来积淀的品牌价值，有普天这样的中央级企业在资金、研发和市场开拓等方面的背后助推，现在又有了地方政府政策扶持规划，我对未来充满信心。”这似乎能代表一大部分经销商的心声。
生产企业风险买单， 助力市场培育
鸿雁“分享成长”模式惠及200家渠道商
除了这笔享受特殊政策优惠的10万元订单，杨莹还有90万元的增订计划。之所以出手如此“阔绰，”源于她对鸿雁品牌的了解。据悉，她增订的货品已在积极准备中。这是鸿雁电器数以千计的商业伙伴中的一个缩影。
这些年来，鸿雁通过打通电工、照明、智能三家产业链，将突破口定在切入LED产业，走出了“先升级后转型”的特色发展之路，并努力向智能化和节能化的方向靠拢。鸿雁自身的转型升级也深刻影响这30年来风雨同舟的商业伙伴。 “国家政策导向明显，市场潜力还是可观的，我希望和鸿雁共同成长。”杨莹说。
“公司垫资2000万进行铺货形成对渠道经销商的利好，是想最大程度的先将渠道积极性调动起来。”鸿雁电器总裁王米成表示，“让消费者接受产品，首先要让渠道接受产品。此次对经销商的举措，一方面可以帮助经销商进行快速转型，另一方面，鸿雁希望与经销商共同进退，为他们解决更多的后顾之忧。”
在现款现货甚至先款后货的今天，宁愿少赚甚至不赚也不铺底赊销是不少厂家共同的心声。鸿雁“绿色风暴计划”似乎有违行业普遍法则。但在王米成看来，这次略显阔绰的出手是鸿雁发力开拓、培育LED全国市场的浓重一笔。
“鸿雁的经销商从来不会被压得死去活来。我们要做的是让我们的合作伙伴能不花钱、花很少的钱，甚至用鸿雁的投入去挣钱。”共生成长、分享乐施，在更高的平台上继续同行，这是鸿雁传递并身体力行倡导的商业合作模式。
