家居行业促销大战提前打响 差异化特征明显

摘要：家居行业的传统销售旺季――“金九银十”即将到来，大卖场、品牌商家都已经提早做起了“热身”，纷纷使出浑身解数。

　　家居行业的传统销售旺季――“金九银十”即将到来，大卖场、品牌商家都已经提早做起了“热身”，纷纷使出浑身解数。据悉，从本周开始，秋季促销大战就将提前打响。记者从市场了解到，不少卖场与商家都已经启动了“金九银十”的营销方案，强强联手、联盟营销成为这一轮的营销核心。

　　市场：商家提前“抢金”

　　8月27日，记者走访市场发现，尽管距离“金九银十”的传统销售旺季还有半月，但从8月中旬开始就有不少卖场、家装公司、家居建材品牌商家开始联合行动，创新营销层出不穷，吸引了不少消费者。

　　据悉，9月1-2日，城外诚联手京派家具联盟21个成员老总举行总裁签售活动，让消费者享受折上折后的“最底价”。据记者了解，城外诚此次爆破营销是继前两轮成功举办后发起的第三轮爆破营销。此次活动共有1200多个一线家居品牌、5万多家居名品全场0利展销。城外诚副总经理刘洋称，这次联盟营销是为庆祝城外诚成立17周年发起的第一轮促销，在9月26日，将发起店庆活动的第二轮促销。刘洋表示，城外诚以精准营销为主导，不断推陈出新，创新营销。

　　像城外诚这样提前开战，提前抢金的商家在今年尤其多见。8月26日，居然之家丽泽店举办了“京派联盟”大型总裁签售活动。记者了解到，该活动在明码实价基础上，14家品牌总裁签售，巨惠让利10%，厂家直销冰点低价。居然之家副总裁任成向记者介绍，丽泽店的这次大型总裁签售活动，让商家进一步拓展了知名度和品牌影响力，顾客得到了实惠，可谓“双赢”，随后居然之家在十一期间将有一个大力度的促销活动，可以说是本年度的最大让利，同时也是回馈消费者的难得契机。另外，任成还表示，受上游房地产市场影响，家居行业大环境不是很理想，商家期待“金九银十”能取得“秋收”，提前抢占市场份额，为下半年做好铺垫。

　　全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜表示，在市场环境不景气的情况下，商家要先下手才能抢占商机，不然鱼都被别人钓走了，一定要主动出击，不能坐等顾客，提前备战“金九银十”是商家抢占市场的一个营销手段。

　　探究：促销花样翻新

　　打算10月份装修的李小姐跑遍了京城的家居卖场、建材市场和家装公司，而商家打出的促销广告，让她有点眼花缭乱：“满就送”、“秒杀团购价”……“以往要到9月才见这么大的促销力度，为何现在提前到了8月呢？”李小姐有些意外。而记者近日从各大家居卖场了解到，尽管距离“金九银十”还有一些日子，不过心急的商家们早已行动起来，除了最低端的价格战外，创新的营销手段纷纷出炉。

　　记者了解到，就目前的形势看，常规促销方式如折扣、降价等已逐渐被消费者所厌，消费者对产品多元化需求逐渐增多，产品价格已不再成为左右消费者购买的绝对因素，产品的设计、整体的外观及环保性能越来越多地成为消费者购买产品的重要因素。尤其是即将到来的国庆中秋“双节”，商家使出浑身解数来应对消费者。

　　蓝景丽家总经理尹勃告诉记者，目前蓝景丽家自行研发的“单品管理”云平台已正式上线，这次升级就是为了更好的服务家具以旧换新的活动。尹勃表示，“目前，蓝景丽家平均每月发放家具补贴100多万，这笔费用由卖场自行承担，为的就是能带给消费者实实在在的优惠。”

　　东方家园家居广场副总经理殷玉新透露，9月1-16日，东方家园将举行家具满2000元减300元、每满1万元再打9.8折的优惠活动，这只是第一波的预热促销活动，第二波特惠活动会在十一前推出。殷玉新表示，轮番战也是让消费者提前有一个认知感，尽量提高商家销售额。

　　高力国际灯具港总经理何汕也向记者表示，高力将在今年十一举办一个很特别的活动，不论从促销力度还是形式上都会让消费者眼前一亮，由于目前方案正在制定中，细节暂时先不透露。

　　竞争：差异化特征明显

　　记者在走访各大卖场时进行了随机采访，大多数消费者表示，虽然现在促销活动很多，但大家还是十分理性的。消费者在购买之前不仅看价格，更重要的还是关注产品和品牌。倘若产品不适合自己，那么即使价格再低廉，消费也不会买账。

　　殷玉新告诉记者，对于即将到来的秋季装修旺季，商家们推出如此阵势的促销活动，也都是希望能在整体行业“不景气”的情况下，借助“金九银十”的销售旺季多分一杯羹。

　　刘洋也表示，随着家居市场消费者的消费理念和消费心态越发理性，单一的降价已经无法满足顾客对于家居用品的高要求。相反，如果产品能够满足消费者的个性化需求，走差异化的创新营销，还是会有市场的。

　　有业内人士表示，上半年普遍销售不理想，很多家居企业都把希望寄托在了下半年，激烈的竞争迫使商家将促销时间提前、战线拉长，以在家居市场中突围而出，抢占更多的市场份额。

标签：