第六空间沈凡力：调整品牌布局 更好服务经销商

摘要：第六空间（DERLOOK）家居集团，以“中国高尚美居生活创领者”为企业远景，以前瞻的视野解读国际商业时尚流行趋势，走上高端国际家居品牌经营之路。发展至今，旗下拥有大都会家居世博园，第六空间艺术生活广场等一线品牌商场。未来，第六空间将以“艺术...

　　第六空间(DERLOOK)家具集团  ，以“中国高尚美居生活创领者”为企业远景，以前瞻的视野解读国际商业时尚流行趋势，走上高端国际家居品牌经营之路。发展至今，旗下拥有大都会家居世博园，第六空间艺术生活广场等一线品牌商城。未来，第六空间将以“艺术生活广场”顶级家居商场模式和“大都会家居世博园”园区模式双管齐下，积极寻求项目拓展，加速进军全国市场。

   地点：杭州滨江区第六空间大都会

   嘉宾：第六空间国际家具 杭州大都会总经理 沈凡力

   记者：新浪家居 马晓曼

第六空间大都会总经理 沈凡力

   新浪家居：沈总，我刚才了解到，第六空间大都会在元旦期间举办了一个岁末大酬宾活动，这个活动的成效怎么样？

   沈总：整体来说我们这次活动成效还不错，达到了我们的预期，因为从销售额上说，与去年同期相比达到了20%以上的增幅。

   新浪家居：整个过去一年里，第六空间的发展状况？

   沈总：受到大环境影响，整个2012年我们相比2011年销售额，总体上略有下滑，尤其是下半年。其实这样的现状不仅仅是受市场大环境的影响，还有两个原因也很关键，一个是市场的容量在不断扩大，另外一个就是消费者的消费心理、消费理念在不断的成熟完善，尤其对商场的营销、促销活动也越来越懂，习以为常。

   新浪家居：您认为在这样多方原因影响之下的家居行业在2013年会有回暖的趋势？

   沈总：不能完全说回暖到什么程度，但是相比较往年会好一些。就拿2012年的房地产来说，其销量大幅度超过去年，而且尤其是到年底精装修交付的楼盘也比较多，刚需型的、改善型楼盘也是在抬升，所以对于明年来说，我们主要还是看好。当然在看好的同时，也会面临一些挑战。相对我们商场来说，可能要求更高。不像原来，招一些品牌过来，然后打一些广告可能就够了。现在我们会多做一些临驾驭市场之上的工作，来更好地把握住市场的核心竞争力。

   新浪家居：沈总，那临驾驭市场之上的工作具体会有哪些呢？

   沈总：比如说我们会对一些产品线进行一定的调整，这一点主要包括三个方面。首先是在产品的定位上，针对现在刚需型、改善型的市场，挑选一些更适合于市场趋势的品牌；其次是针对消费习惯改变的调整，比如说其中的欧美家居会由原来的大欧大美逐渐转变为古典、乡村、美式、小美等；最后是针对家居理念转变的调整，我们会逐步倡导整体家居的理念，在产品的排放布局、搭配方式上做一些改变。还有对经销商的行为、经销商的理念也会逐步地调整。对于一些产品的选择、后续的服务，或者营销方式，可能都要做不断的提升。最后是第六空间往年一直主打的是家具，在接下来的规划中，我们会把家具和建材更好的结合起来，这样才会适应市场，更具有竞争力。

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