博洋家纺全速领跑行业发展的制胜之道

摘要： 受市场大环境影响，家纺行业从前两年的萧条发展，到今年的稍有复苏，整体行业发展趋缓。不管是三大行业上市品牌，还是其他行业知名大牌，在近几年内营收一直保持两位数以上增长的品牌，寥寥无几，博洋家纺就是其中发展最快的佼佼者。有数据显示，20...

  受市场大环境影响，家纺行业从前两年的萧条发展，到今年的稍有复苏，整体行业发展趋缓。不管是三大行业上市品牌，还是其他行业知名大牌，在近几年内营收一直保持两位数以上增长的品牌，寥寥无几，博洋家纺就是其中发展最快的佼佼者。有数据显示，2014年一季度报显示，富安娜一季度同比增长2.99%；罗莱家纺一季度同比增长6.82%；梦洁一季度营业收入同比下降4.13%，而博洋家纺上半年营收同比增长率为30%。这样的发展速度让很多业内人士不解甚至抱以怀疑态度！笔者作为长期关注博洋并且多次进入博洋家纺企业内部考察调研的知情人士，下面就让我们一起来分析一下博洋家纺不断全速领跑行业发展的制胜之道。    

  产品显优势

  现如今家纺产业已经不能仅仅以面料、制作工艺等基础价值来衡量产品价值，随着行业发展，早已到了以设计和品质取胜的阶段。博洋家纺在群雄逐鹿、同质化越演越烈的家纺市场发展瓶颈下，走出了自己的一条风格之路。    

  博洋家纺“现代写意大花绘”的设计风格，使产品特色更为鲜明，风格更为绚丽、既有大气典雅的欧式风格，又有独具风格的艺术创作。同时，清晰品牌定位和市场战略让产品更具市场优势，在大多品牌通过讲故事，叙述成就，重铺垫以呈现其新品之时，博洋家纺通过“当大牌遇见大师”的跨界合作，将产品艺术化，将家纺时尚化。与海派油画大师MAX MA跨界之作《灵犀》等产品浪漫呈现；与著名礼服设计师GraceChen合作的《皇家爱恋》让时装元素完美呈现在家纺之中，为缺乏创新的家纺市场带去了浓墨重彩的艺术与时尚气息。

  另外在产品工艺、健康睡眠等方面，从客户需求出发，推出自己的拳头产品，细化产品品类，其中“玉天丝”和“超柔磨毛”分别是2014年春夏和秋冬是精诚之作，“玉天丝”产品，手感非常柔软细滑，有“玉”的温润、养性怡情之感，作为“贴身艺术”的缔造者，让消费者感知与花瓣对话、聆听鸟鸣的幸福时光在这个春夏被市场所验证并大受追捧；“超柔磨毛”的魅力也在今年秋冬订货会上得到验证，博洋家纺比13秋冬定量增长42%，其中正价品增长100%。“超柔磨毛”系列作为今年博洋家纺秋冬新款产品应市场需求开发，并爆发出旺盛的产品生命力，相信这个秋冬拥有了“超柔磨毛”就拥有了暖暖被窝的体贴与温暖。   

  产品的魅力源于其自身的舒适感和为消费者的健康加分，同时更源自于使用她的人的美好体验和对生活带来幸福收获。不老女神赵雅芝代言博洋家纺十一年，十一年来在她身上几乎看不到岁月的痕迹，有的是如丝般雍容典雅的人生绚丽篇章，在博洋家纺近期拍摄品牌宣传大片之时，产品与赵雅芝的美交相呼应，书写“家”的幸福。博洋家纺就是希望通过产品这一媒介带给中国家庭幸福和美好的生活方式。

  据悉，为了让更多的“博洋家纺”进入寻常百姓家，博洋家纺家居馆在全国多地设立，博洋家居产品通过新品研发、品类组合，跨品类销售，以及品牌矩阵的搭建，将会让越来越多的消费者拥有博洋家纺，拥有幸福生活方式。

  团队齐发力

  话题回归到博洋家纺的发展速度，我们知道，对于一个公司仅仅拥有好的产品是不够的，“酒香不怕巷子深”的年代早已过去，现在的市场需要有人、有团队把好的产品推广出去、并让消费者接受和拥有。其实这对博洋人来说，就是他们的工作使命。正如博洋家纺董事长蒋武吉近日在公司年中庆庆功酒会时说的那样：“博洋家纺在经历这些年的磨合和编整已经成为一支最佳的团队，团队的每一位成员都充满的使命感和战斗力，如果用一个词来形容他们，我想就是“英雄”，因为这群博洋人创造了行业的奇迹，更用无数个日日夜夜的坚守，铸就了一支尖刀团队”。    

  年4月宁波直营的姑娘和小伙们，创造了一个奇迹，在和义店升级特卖的活动中9天创500万的全国单店特卖销售之最。而这9天对于宁波直营团队的每一个人来说，都是在不分昼夜、团结拼搏中度过。快速执行和复制一直是博洋家纺门店运营体系中的一大特色，活动还没有结束和义店升级特卖的案例已经开始了经验的分享，宁波直营总监王伟平赶赴金华VIP客户会议，做充满激情的分享，一种饱满的激情正在燃烧……接下来博洋家纺海宁、桐庐、平湖、嘉兴、伊川、济源、石家庄、菏泽、瓜沥、新乡、哈尔滨、垣曲、晋中等门店均破同期活动最佳业绩记录！

  在销售佳绩被不断创造刷新的同时，博洋家纺品牌的宣传战也在同一时间打响，博洋家纺携手赵雅芝全国店巡石家庄站、郑州站分别启动。在博洋团队的精心策划和保驾护航下，石家庄、郑州的店庆活动均创活动记录，其中郑州站活动最终总销售266万元，成为博洋家纺与百货商场合作的又一个深度营销的案例典范。

  文化展幸福    

  身处博洋家纺，让笔者感触最深的就是扑面而来的幸福感。博洋家纺总经理何平波告诉笔者：“只有幸福的团队，才有创造幸福的能力，所以我们把家居生活融入办公环境，让环境改变人的状态，让幸福感围绕每一个博洋人，同时我们的企业文化也是围绕员工的幸福开展。我们把生活艺术(如瑜伽、育儿知识、茶文化等)带进博洋大家庭让深处博洋家纺的每一个博洋人都能感知到一种最温情的元素——幸福，让所有遇见博洋的人都能获得幸福”。

  因此很多关于“幸福”的活动不断开展，三八节让女员工们感受Dior香水的气息，母亲节为员工的父母送上了公司准备的套件，员工生日可以一同出游带着一路的欢歌笑语，员工结婚公司精心准备了婚庆大礼包等等；因为幸福所以希望让更多的人幸福，博洋家纺撒播着爱的种子，将关注社会公益事业，重视社会责任当成企业文化的重要组成部分。从部门自发的爱心行动到学校图书赠予活动；从爱心帮助受灾果农到捐助灾区送温暖……

  笔者相信，在博洋家纺幸福文化下，定能让文化与家居幸福完美相结合，创造幸福的同时拥有财富和业绩的快速增长。

  创新迎超越

  创新是企业获得持续发展的重要动力。对于一个企业来说，必须时刻保持对市场环境变化的高灵敏度，并且在这个基础上不断创新自己的品牌经营理念，只有随着市场和行业的变化而变化，并且时刻以消费者的需求为导向，企业才不会被淘汰。

  很多行业一线品牌，如罗莱、富安娜、梦洁等在他们成长中都有太多的创新发展的市场传奇，博洋家纺一方面要向这些优秀的同行学习，细分市场并不断发力；另一方面作为全速领跑行业发展的上升型企业，也需要看到自己的提升空间非常之大，需要在不断变化着的市场、需求、渠道中，为生存、发展、幸福而创新超越。因为只有创新，才能引领潮流，才能不断超越！(文/袁芳)

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