博洛尼林周勇：中国的体验馆90%是垃圾
“中国的体验馆90%是垃圾。2005年博洛尼推出了体验馆，但是我现在发现没有一家可以达到我们05年的水平”说这话的是博洛尼品牌推广部总经理林周勇。他认为其他做体验馆的没有一个主线、灵魂，不能称作真正意义上的体验馆。4月，博洛尼16间宅盛大绽放，先前的以风格为主线转向了以人为主线，“7个姿势，16种生活方式”的理念起了颇大反响。且听林周勇先生为新浪家居的网友解读博洛尼体验馆的独特之处。
博洛尼品牌推广部总经理林周勇
时间：2010年5月12日星期三下午18：30-19：00
地点：杭州博洛尼整体家居体验馆
嘉宾：博洛尼品牌推广部总经理林周勇先生
记者：新浪家居杭州站 赵亚
以下为现场实录：
1+N的设计团队理念
新浪家居：林总，你好！当我走进这所家居体验馆的时候，有一种很不一样的感觉，不论是家具本身的设计还是特殊格局营造出来了情境，都使我想到网友对博洛尼评价最多的两个字――个性，那博洛尼的“个性”、它与传统家装的区别主要体现在哪些方面呢？
林周勇：这个区别主要能从三个方面体现出来。首先我们在商业模式上和其他的品牌或企业大不相同。在市场上找家装公司做装修时，只能是装地板就找地板专卖、买橱柜就找橱柜专卖，要跑很多建材城。这种方式最大的缺点就是累，它会让你感觉装修是一件很痛苦的事。而博洛尼通过1+N的设计团队理念来从整体上使这一问题得以解决，我们提供的是装修设计+施工+产品的一站式个性化定制的模式，从装修到后期配置，业主可以很省心地体验到装修的乐趣。其次，博洛尼卖的是一种生活方式。杭州的体验馆有七个样板间，每一个背后都有它的故事。这些设计符合当代的设计美学，被主流的设计文化认可。2005年我们做的体验馆是“后极简主义”，从上世纪20年代到60年代的简约主义，到90年代的极简主义后来发展成为后极简主义。所有的设计都是有出处、有缘由的，设计美学的基础上衍生出贵族血统。第三，传统的家装方式最大的弊病就在于它是拼凑式的，你用这家的沙发，那家的地板，最后堆砌在一起，没办法整合，也就形不成统一的风格。你比如说皇马，有一段时间它的成员全是顶级的球星，但是成绩并不怎样，因为协调不好，不统一。而通过一站式个性化定制的模式，这个问题就能解决了，同一种材质可以同时在卧室和厨房出现，只要能够协调统一。
以风格为主线到以人为主线
新浪家居：2005年博洛尼推出的七个系列是以风格为主线，而这次的16间宅是强调以人的生活方式为主线，这个转变有什么具体体现呢？
林周勇：以风格为主线和以人为主线可以说是两个过程。以风格为主根源于对某一风格的崇拜，而以人为主线是基于人的需求出发的。你比如说珐琅黑中，在幽暗的氛围中融入了鳄鱼皮、高光和金属的元素，这十分符合居住者的特点，这一类人群会经常泡夜总会，可能带三个女友回家，极度奢侈。而在蔷薇红这一款的设计中就不能用太多硬朗的直线条，因为它是专门为白天强悍夜晚脆弱的女性设计的。她的家里需要一些温暖的材质和更多的曲线条，这样才能安抚她夜晚哭泣的心灵。
新浪家居：那您觉得自己属于那一间宅呢？
林周勇：我个人最喜欢男性主张，这一间宅最大的特点是它的线条非常硬朗，而色调又相对比较暗淡。我个人为什么特别喜欢这间，因为这间我觉得它是最富有都市韵味的，看到这间样板间，我的眼前就会浮现出经常梦想的场景来，在一个大楼里面的最顶层，在这样的环境里面，从透明的玻璃看到窗外，我认为这是最具有都市气质的。这间房的定位是属于像银行的经理这类人群。
新浪家居：那林总您家里现在是男性主张的设计吗？
林周勇：目前还不是。因为房子是很早就买了的，不太适合这样去装修，但是相信不久的将来我可以拥有这样的一间宅。
“中国的体验馆90%是垃圾”
新浪家居：那希望男性主张早日进驻林总的家。您曾经在接受采访时说过其他做体验馆的没有一个主线、灵魂，不能称作真正意义上的体验馆。
林周勇：我原话说的更狠，我说的是中国的体验馆90%是垃圾。2005年博洛尼推出了体验馆，但是我现在发现没有一家可以达到我们05年的水平，为什么这么说呢？很多所谓的体验馆只是摆设一些小景，营造情境罢了。它对家居没有分析定位，只是表皮的东西，没有道理蕴含其中。而我们前面所提到的“后极简主义”是有出处有渊源的，它是通过80年的时间慢慢演变过来的。现在推出的16间宅以人为主线，涵盖了主流的精英人群，而且不同房间的不同元素可以组合变化。而在中国应该选择什么样的生活方式，消费者是没有非常清晰的概念。体验馆就是为了把他梦想中的东西激发出来，让他看到之后觉得这就是我想要的东西，将内心射出潜藏的感觉激发出来。中国是没有家居文化的，因为它有十年是断层的，还需要较长时间的发展。
新浪家居：那您认为我们大陆的设计师何时能够驾驭真正的体验馆呢？要通过怎样的途径来得以较快提升？
林周勇：首先要指出的是我并不是看不起大陆的设计师，但是我们家居设计的年头就这么长。目前我们国内的设计师手法和语言都不能国际化，有些作品你看上去很熟悉，实际上它是很土的。衡量一个国家的设计文化，最可靠的一个标准就是看它有没有出大师级的人物。你像日本有安藤忠雄、丹下键三等很多世界级的建筑大师，因此日本的设计文化很底蕴很深，而我们中国的只能叫做部落文化，还没有出现大师级的人物，香港的发展相对要好很多。
大陆设计师的突破口首先就是要与国际接轨，博洛尼的设计师在意大利进行系统培训，努力寻求设计语言与手法的国际化。以电影为例，张艺谋拍摄的《红高粱》、《大红灯笼高高挂》确实是成功了，但是如果只想凭着中国的老传统在国际上站住脚是不可能的，它已经不灵了，因为老外见多了，再拿给人家看就不新鲜了。而李安他就非常懂得欧美元素和中国文化的结合运用。李慕白和玉娇龙在竹林中打斗的场景，将东方韵味以一种国际化的镜头语言表现了出来。我们要想在国际上立足，只有这两种方式，而显然第一种已经过时了。设计语言的国际化已经成为了一种主流。我可以再举个例子，“上海滩”服装曾经是中国最好的服装品牌，虽然现在已经被收购。这个品牌的衣服款式很欧洲，而袖口和线的运用却很符合中国人的需要，这里的款式就是设计语言。
让更多的人接受整体家装模式
新浪家居：博洛尼整体家居落户杭州也将近三年了，请林总简要谈一下博洛尼在杭州的品牌推广吧！
林周勇：家居业的发展不会像快商品一样，一下子砸2000万广告进去，大家都来买我的产品。博洛尼的服务要求是很高的，它要求精耕细作，每一个链条都做深做透。前面的阶段主要是我们的市场导入期，让大家来接受我们整体家装的模式。而现在市场导入期已告一段落，随着博洛尼知名度的提升，下一步我们要做的就是要收获果实。这是一个由知道到接受的过程。
新浪家居：那请林总跟我们谈谈博洛尼在杭州的近期规划吧！
林周勇：我们现在最主要的是完善设计团队，对设计师进行系统理念的训练。其次在1―2年内会对样板间进行重新改造，把现在的7间宅做完整。
新浪家居：很期待16间宅能够尽早落户杭州。刚刚我们谈到的都是传统的零售市场，随着互联网在人们生活中影响力越来越大，各大品牌都将网络作为了必争之地，博洛尼在网络媒体上的推广方面有哪些规划？具体到杭州又有什么具体计划？
林周勇：我们在新浪上投放的广告量在在家居行业里是处于前列的。而我们现在除了投放硬性广告外，还采取了一些新颖的营销手段。比如说我们之前做过的抢沙发，在博客中抢到“沙发”的网友将得到真正的沙发。还有美女编辑计划、口碑营销、精准营销、客户定位分析等等。现在我们北京总部已经成立了新媒体计划处来专门负责新媒体营销。
在杭州的话，我们目前做的前期基础性的东西会比较多，首先对杭州进行深入分析。在广告营销方面会跟总部完全对接，系统地沿用北京的体系。我们今年还会去谈几个城市的联动，以期形成大规模的影响效应，当然这也是成本很高的营销手段。
新浪家居：感谢林总接受我们的采访！
