美嘉乐总经理张怀军：打造让家家都用得起的高品质集成灶

摘要：集成灶作为厨房电器系统的升级，是未来一个必然的发展趋势，目前国内集成灶市场尚未形成寡头垄断，市场集中度相对分散，许多工厂在早十几年间一直在闷头做产品，修炼内功。然而在这个酒香也怕巷子深的时代，许多工厂逐渐觉醒，开始走品牌化路线。

集成灶作为厨房电器系统的升级，是未来一个必然的发展趋势，目前国内集成灶市场尚未形成寡头垄断，市场集中度相对分散，许多工厂在早十几年间一直在闷头做产品，修炼内功。然而在这个酒香也怕巷子深的时代，许多工厂逐渐觉醒，开始走品牌化路线。

9月10日，我们来到了来自浙江嵊州、深耕集成灶行业十二载的美嘉乐——“十年磨一剑，‘灶’富峰会”的经销商大会现场，并且有幸与总经理张怀军先生就产品特色、行业趋势、未来发展等问题进行了探讨。

美嘉乐集成灶总经理张怀军

新浪家居：请您先简单的介绍下美嘉乐品牌

张怀军：美嘉乐生于中国集成灶之乡：浙江嵊州。公司成立于2007年，是国内较早从事集成灶行业的研发与生产的企业。依仗自身培育的强势技术研发团队，公司早年一直是为大家耳熟能详的一线集成灶家电品牌做OEM/ODM，我们是目前国内最大的集成环保灶OEM供应商之一。

新浪家居：据我所知，美嘉乐实际上目前还处于品牌发展的初期阶段，但是在今天这个“灶”富峰会的现场，我们看到了许多来自全国各地优秀的经销商，能跟我们分享下获得这样成绩的经验吗？

张怀军：首先，还是要从公司自身来说。正是因为我们美嘉乐用了12年的时间，沉下心做好每一款产品，在研发，生产，销售方面投入了大量的资金，不断实现产品升级优化，为公司品牌在市场上发声奠定了扎实的基础。其次，目前公司已经建立完善的销售运营团队，将会为我们的经销商伙伴及终端消费者提供高效的产品服务保障。我们的目的是：不鸣则已，一鸣惊人。从目前来看，我们做的还不错。

新浪家居：进入2018年以来，受经济大环境影响，整个厨电行业发展呈颓势，然而集成灶作为一个相对较新的品类却仍保持了较高的市场增速，算的上是一种逆势发展，请问您是怎么看待这个行业的发展趋势的呢？

张怀军：首先从我个人来说，早年我曾在某世界五百强电子企业担任区域负责人一职，后来机缘巧合，转行到集成灶这个行业，正是因为我认为这个行业有着巨大的发展潜力。其次从市场数据来看，2018年，集成灶行业的销售规模达到了百万台，销售额突破了百亿，这就意味着集成灶有望成为厨电行业继油烟机、燃气灶之后的第三个百亿产业。但是目前整个集成灶市场的发展还处于一个百花齐放，百家争鸣的阶段。未来我们要做的就是通过线上线下全方位的曝光，与全媒体的推广资源合作，将美嘉乐这个品牌打造到千家万户，成为一个消费者品牌。在这个发展的过程中，我们美嘉乐会不忘初心的一直寻找优秀的经销商伙伴，用我们的耐心和良好的沟通技巧与经销商交流，用我们优秀的产品，市场操作方案，销售人员的魅力去打动经销商，最终实现与经销商的共赢。

新浪家居：您一直在强调美嘉乐的产品优势，请具体介绍一下

张怀军：从时间轴上来看，2007年，美嘉乐诞生；2010年公司就获批了1875px小型集成灶专利；2011年获批可拆卸式进风板专利；2012年获批封闭式一体机箱专利，独创双风道结构专利；2013年获全国集成灶十大品牌荣誉，获批升降十吸风结构专利，同年还通过ISO9001国际质量体系认证；2015年获批顶部恒温加热专利；2017年获采标证书认可；2018年模块化集成灶研发成功；2019年-2020年，我们会将直流变频大风量吸风系统转入量产。从这个时间轴上我们不难发现，美嘉乐自成立以来，就不断的在进行优化升级，不断的挑战自我，增强自身的竞争实力，做消费者放心的品牌产品。

新浪家居：最后请跟我们分享美嘉乐希望向消费者传达的品牌理念

张怀军：美嘉乐的初心很简单。我们认为，基于中式厨房的烹饪习惯，集成灶是中国未来厨电系统的必然发展趋势。在这个环境下，美嘉乐想要做的就是，设计生产好每一款产品，为我们的合作伙伴做好人性化服务，打造让老百姓家家都能用的起的集成灶品牌。

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