突破销量瓶颈 金雅居谋求战略转型
摘要：今年是钢木门行业内公认的洗牌之年，如何突围已经成了众多厂商的开年头等大事。记者从刚刚结束的金雅居2011年经销商年会上获悉，金雅居全新的品牌形象和发展战略，成功吸引众多经销商加盟，会上签约达500多万元，实现了2011年的开门红。
今年是钢木门行业内公认的洗牌之年，如何突围已经成了众多厂商的开年头等大事。记者从刚刚结束的金雅居2011年经销商年会上获悉，金雅居全新的品牌形象和发展战略，成功吸引众多经销商加盟，会上签约达500多万元，实现了2011年的开门红。
金雅居2011年经销商年会上专设论坛――“门业论道”创新赢得信心 金雅居誓与经销商共赢
金雅居经销商年会于3月25日至3月28日召开，与会的众多经销商表示，可以感受到金雅居在全心全力地经营这次经销商年会。无论从年会的形式上还是内容上，都可以感受到金雅居整个团队寻求突破、谋求发展的信心和信念。
金雅居2011年经销商年会现场众所周知，近两年来钢木门行业竞争达到了白热化，一些小企业为了快速上位不惜以偷工减料的手段来压低价格。打价格战给企业、经销商和整个钢木门行业都带来恶劣的影响，导致经销商徘徊在微利的边缘。如何解决恶性竞争给经销商带来的顾虑？金雅居总经理沈爱群女士在接受记者采访时说：“我们认为在当今的市场环境下，唯一的出路就是树立强势品牌，成为行业内的寡头。品牌代表着一种信誉、责任、担当与安全。从全球所有商品的表现中发现总结出，只有品牌运营商才会做百年事业，才会享受品牌温床成就的财富。金雅居2011年将加大品牌建设和塑造，全面保障经销商利益，力求成为行业发展的领军者。”
据了解，金雅居此次经销商年会制作了全新的广告宣传片，并且在会场循环播放，让经销商感受金雅居的全新品牌形象。为了让经销商团队更加具有战斗力，在年会上，金雅居为经销商做了一系列的培训，包括品牌经营现状和前景分析等，不但阐明的公司2011的发展思路，更表明了公司的信心和实力，让经销商大受鼓舞。为了更好的沟通和服务经销商，此次年会上金雅居还特别成立了“万樘VIP俱乐部”。
战略转型渠道下沉 实现弯道超车目标
驾驶书上告诉我们绝对不能弯道超车，因为危险系数很高。但是在观看赛车的时候，不难发现赛车手们选择超越对手的时机一般都是在弯道，因为在弯道超车更能达到最佳的效果。在此次年会上，金雅居给自己的定的目标就是：弯道超车实现销量突破。
金雅居总经理沈爱群女士分享金雅居品牌理念所谓弯道超车，指的是在钢木门行业的洗牌之年，调整战略突出重围，成为钢木门行业的强势品牌和行业的领军者。金雅居总经理沈爱群女士介绍，2011年金雅居将从渠道规划设计、推广模式、终端服务等方面全面调整。
在渠道上，原有的不合理的代理权将被回收，代理商网点将进一步扁平、下沉，使金雅居终端网点直接渗透到各个建材市场、各个乡镇。在推广上，金雅居将大力推广自创的“钻石保姆”服务品牌，全面整合“金雅居木师傅”证书颁发管控体系，对产品实施全息数码跟踪体系。
沈爱群女士表示，结合金雅居下乡试点工作与原配五金行动，以及独具特色的促销活动，在金雅居全方位终端广告呈现下，金雅居品牌必将大放异彩，给金雅居公司事业伙伴增添市场活力和眼球关注度。
