杭州装修套餐精装升级潮暗流汹涌
摘要：精装修，一直是场让家装公司觊觎的盛宴。1999年，建设部出台文件鼓励全装修房，不仅让精装修成了房产商多年研究与探索的一个重要课题，也仿佛在一夜之间为传统家装公司打开了思路，整合打通基材+主材+软装+家具等上下游装修产品的套餐模式，成了包括不...
低端市场不堪重负 中端市场角力竞争
杭州装修套餐精装升级潮暗流汹涌
精装修，一直是场让家装公司觊觎的盛宴。1999年，建设部出台文件鼓励全装修房，不仅让精装修成了房产商多年研究与探索的一个重要课题，也仿佛在一夜之间为传统家装公司打开了思路，整合打通基材+主材+软装+家具等上下游装修产品的套餐模式，成了包括不少品牌领军企业突破传统，寻找新利润增长点趋之若鹜的方向。由此，衍生出的家居体验馆也曾在杭州遍地开花。然而，如此长的一条上下游产业链，要面对的诸多内外整合、管理、平衡的挑战，也让家装公司始料未及。几年几度沉浮挣扎，随着拎包入住代表模式“科宝”家装的正式退出，杭州市场的精装套餐市场一度沉寂。
然而，一时的沉寂，不代表永久的落寞。有利益有需求的市场，总让人念念不忘。面对政策从紧的房产、金融市场，以及成本飞涨的建材、人工市场，去年下半年开始，套餐装修以相对竞争较弱的中低端市场为切入口，卷土重来杭州。而近日，记者通过展会调查发现，在中低端市场重新摸爬滚打了近一年的套餐装修，以开始酝酿或正着手新一轮的套餐升级计划。“F1”、“A8”等“烧钱”的贵族运动，以及百万级德系豪车命名的精装修套餐开始重新挺进中高端市场。
隐退中低端市场
成本压力下多数企业主动萎缩市场
如果你正打算装修，留意过相关媒体广告，会发现一个奇怪的现象，几个月前，还满眼满天飞的280元/平方米、288元/平方米的集成化装修套餐，近期似乎一下子从媒体上销声匿迹了。
而记者通过展会与电话咨询发现，几乎同时在4、5月份期间，杭州多家套餐公司均开始了从中低端市场主动隐退的策略调整。原先主打280元/平方米套餐的家时代，近日主动把产品升级成了包水电的398元/平方米套餐，而去年广告喊得朗朗上口的“润家388”套餐，今年的主推产品也从388元/平方米跳级成了688元/平方米的硬装套餐，以及含家具能拎包入住的“F1”套餐。
润家装饰的设计师向记者坦言，虽然公司仍保留388元/平方米的套餐，但主要针对的是改动小，产品配置要求低的出租房市场，一般自住客户他们都主推688元/平方米的升级套餐。“目前，杭州装饰市场的行情，想要入住一套环保达标的房子，没有700元―900元/平方米的硬装标准，是肯定做不下来的。”即使你选择388元套餐，加上套餐外的一些必要增项，价格至少在5―6万元左右，接近688套餐的价格，产品还没有688配置好。
一位不愿意透露姓名的业内人士告诉记者，今年以来，除激烈的市场竞争外，家装公司还是直面成本上涨的压力，“油漆、板材、水电、人工，今年都在涨，尤其是人工。”这导致原先就以“性价比”为卖点面向中低端市场的套餐，利润被通胀引起的成本上升，无形间蚕食。“300元/平方米以下的套餐装修，已无法生存。”而300元/平方米―500元/平方米的套餐也利润微薄，仅靠额外的管理费保利。
这点记者在调查中也得到证实，套餐的公司管理费都属额外增费，且均高达10%―12%，并很难打折。相对而言，传统家装公司对管理费的优惠要“慷慨”很多，活动期间，一般都能优惠到5%左右。
较量中高端市场
精装套餐报价均在1000元/平方米以上
企业终归是逐利的。中低端市场已成为食之无味的鸡肋，不论主动还是被动，套餐都必须重回中高端市场找寻利润的份额，尤其是对性价比有极高关注度的中端市场。于是，不仅是美来临、家时代、润家等专业套餐装修公司，包括铭品、中博、圣都、康源等传统中型品牌公司，纷纷在近段时间推出或加紧了对精装套餐的研发。
推敲各家公司新推出的套餐，你会发现，不论是康源装饰推出的1068元/平方米的“A6”精装套餐，还是中博装饰的全环保精装修，又或是圣都装饰主推的“A8”精装时代等等，精装套餐的价格门槛均已上升到1000元/平方米以上。当然，套餐中包含的产品、项目也同步升级。目前主流套餐项目，不仅包含了硬装所需的水电、墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、窗套、墙面漆、吊顶等几乎全部品牌主材，还包含了更全面的窗帘、灯具等软装服务，以及现代、田园、中式、欧式、新古典等多风格的系列成品家具。而结合了基础建材、软装、家具的更大规模家居样板体验馆，也再次涌现。
但与之前流行的家居体验馆不同，新涌现的展示中心更侧重家装公司熟悉的基础建材展示，以及擅长样板房的风格展示，而不再以家具展示为主体。
“早年一些品牌公司耗巨资建工厂整合建材、造家具，打通精装产业链的模式，并不适合大规模的复制。尤其是很多仍处在成长期的中小公司而言，很难具备这样的实力。”正如某位套餐公司老总所说，杭州目前的家装公司更愿意走成本负担小，掉头更灵活的“合纵连横”。比如，与品牌家具厂家或本地实力经销商战略合作，每个家具品牌选择1个或几个系列产品，作为套餐标配，帮助业主拿到一个优惠价格。
展会现场，多位套餐企业的设计师向记者表示，由公司或设计师出面，业主在合作家具品牌选购家具，至少能比业主自己侃价再低5%-10%。总而言之，选择套餐装修，省时、省心、省力，更能帮助消费者省钱，节省装修开支约在20%-30%左右。
