杭州装修套餐精装升级潮暗流汹涌(2)
摘要：精装修，一直是场让家装公司觊觎的盛宴。1999年，建设部出台文件鼓励全装修房，不仅让精装修成了房产商多年研究与探索的一个重要课题，也仿佛在一夜之间为传统家装公司打开了思路，整合打通基材+主材+软装+家具等上下游装修产品的套餐模式，成了包括不...
高端市场观望
个性化需求选择仍难满足
套餐装修，优势很明显，劣势也很明显。面对装修这个涉及60多道工序，依然无法产业化、标准化，施工人员水平参差不齐的家庭大工程，真的有多少客户，能像某公司的宣传单页上所言，“选择精装系列，放心地去度假吧”呢？价格诱惑，要挑战是每个业主个性表达的欲望，以及对施工质量的隐忧。对此，深耕杭州市场多年的龙发、南鸿、城建、亚加等杭州一线品牌装饰公司，非常默契地暂时对重新火热的精装套餐选择了集体观望。
“对于装修公司，尤其是注重个性的中偏高，以及高端市场而言，装修套餐面临的可能是很尴尬的境地。”与中小型公司需要通过性价比套餐获得客源不同，以品牌与口碑赢得业主与回头客的一线品牌公司，对于套餐装修表态谨慎。并在展会上，坚持主推以设计为主打的传统装修。
南鸿装饰的董事长祝旭慷告诉记者，南鸿也试水通过类似“省钱计划”的主材集成打包，或与房产公司合作向某部分楼盘小区提供针对性的装修套餐服务，产品的价格是降下来了，但消费者的审美爱好总是千差万别的，限制个性的套餐装修总会遇上要调换产品的个性客户。“比方说，一个花洒+龙头的套餐，客户一定要花洒，不要龙头，你的选择就只有两个：留住客户，拆分套餐；或者坚持套餐，流失客户。”而祝旭慷认为，迁就客户，拆分套餐，最终结果仍会给批量采购的公司造成库存积压，增加成本。
他表示，对于价格相对不敏感的高端客户，以及讲究个性与品牌的中偏高端客户，套餐装修市场生存力以及模式创新，仍需观察研究。
【延伸阅读】
下单精装套餐前你仔细考虑这些问题了吗？
厨卫：在装修过程中，重点是厨卫，占据了装修支出的最大部分。在选择装修套餐时，首先要看自己家的厨卫面积是否在套餐装修中能做到最节约、最省钱，同时质量又不错。橱柜和瓷砖、洁具目前市场差价很大，因此这几个产品质量是套餐是否实惠的重要标志，在选择套餐时，选择同等价位中质量比较好的产品也是比较划算的。
墙漆：墙漆也很重要，在装修项目中它不仅面积大，造价也不低，尤其是它对居室效果的影响很大，因此，墙漆的品牌和质量以及环保要非常注意，看套餐中提供的是何种漆，在市场上做过调查后再选择。
增项：有很多增项是必须要花费的，如防水、墙面防裂、地面找平等。不在增项上吃亏，主要就看增项价格和品质、工艺等是否合理，如果报价与行业通行报价相当，就可以使用。吊顶、石膏线、石膏板、窗套、门套、哑口等都是可做可不做，不能被忽悠成必须做的项目。
主材产品：选择套餐中的产品时，不要光看品牌，还要认清它是该品牌中的哪个级别的产品，合同中列好产品的数目、品牌和型号价位，约定“惩罚性条例”，以免装修公司以次充好、以低充高。
升级产品：装饰公司总有花极少的钱就能将部分产品升级为更满意或品牌更好的产品，真的需要对某些产品或材料进行升级或调配，要看好其原本的价钱，然后再按比例折合。
水电改造：大多数套餐消费者水电改造的花费的出入跟签合同时的预算相差很大，对这个增项要做到心中有数。其实可以对比其他公司的水电改造报价，水电改造可以另选其他公司来做。
家具产品：大多数精装套餐合作的家具品牌挑选余地非常有限，且目前市场上合作较多的仍为适合现代简约风格、造价较低的板式家具。虽然为了迎合套餐升级的要求，有些公司也开始合作一些欧式、新古典家具品牌，但数量有限。家具对后期整体风格的呈现非常关键，建议先考察套餐公司的家具合作商，如果没有中意的家具产品，或者想后期自己购买家具产品的，选择精装套餐的意义就不大了。
赠品：很多消费者容易被装饰公司的赠品所吸引，应仔细鉴别赠品品质，不要图便宜，买了一堆过时、市场上不好卖或者装修公司便宜购进的产品，最后使用时却后悔不已。
