电商狙击狠 家电大佬放弃“店海”战术

摘要：一度靠广布点实现高速扩张的家电连锁卖场，其经营策略正在悄然生变。记者从苏宁、国美日前发布的上半年业绩报告中获悉，在店租居高不下、遭遇电商狙击的大背景下，家电大佬已放弃此前的“店海”战术。

　　一度靠广布点实现高速扩张的家电连锁卖场，其经营策略正在悄然生变。记者从苏宁、国美日前发布的上半年业绩报告中获悉，在店租居高不下、遭遇电商狙击的大背景下，家电大佬已放弃此前的“店海”战术。其不仅关闭了低效益门店，还试图通过转租、减租等方式降低门店物业租赁成本。

家电市场

　　巨头集体低迷

　　苏宁、国美这对老竞争对手，不仅罕见地在“8・15”价格战中一同向京东商城(微博)下战书，公司去年的业绩也有些“趋同”的意味。

　　上半年，国美销售收入约为231.26亿元，相比2011年同期下跌22.42%；归属于上市公司股东的净利润为-5.01亿元，同比下滑59.97%，这是国美近8年来首次亏损。国美方面解释称，主要是由于期内销售收入下滑，同时人工及租赁成本居高不下，再加上其电商投入期内亏损所致。

　　苏宁上半年的业绩尽管好于对手，但相比自己也有下滑。苏宁前6月实现营业总收入471.91亿元，比上年同期增长6.69%；归属于上市公司股东的净利润17.54亿元，比上年同期下降了29.11%。苏宁提及，报告期内可比店面销售下降，但租赁费、水电等固定费用增加，其中上半年租赁费22.35亿元，占营收4.81%，而2011年同期的租赁费为15.76亿元，占营收3.61%。

　　“广开店”时代终结

　　在销售下滑、租金等成本上涨的现实情况下，两大家电连锁已经彻底摒弃之前的“广开店”策略，将门店精细化管理、业态转型提上了日程。

　　据记者了解，去年上半年，国美还曾提出将60%门店开在二三线市场。如今，国美彻底放弃了此前的策略，改为有重点地布局一二线和电子商务。国美方面表示，下半年，一级市场将主打同店增长，二级市场加大向空白区域的网络扩张，迅速扩大二级市场份额；大力发展电子商务，形成一级市场、二级市场和电子商务市场三大板块。另外，国美还将继续优化门店面积大小，通过转租、减租及退租的方式，降低门店物业租赁成本，以调整成本结构。

　　苏宁的新战略也异曲同工。其表示，下半年苏宁继续推进门店结构调整，新开店将更加谨慎，关店力度进一步加大，以控制租赁、广告促销费用。同时，苏宁还将通过扩租、减租、转租调整优化与店面改造升级相结合，提升门店的经营能力和效益。

　　经营压力有增无减

　　戴德梁行日前预测，未来5年，国内租金水平将持续上升。北京将成为租金水平升幅最高的地区。除北京等一线城市外，天津等二线城市的商业项目投资也十分活跃。这些城市的产业结构正在经历从工业、制造业主导向服务业主导的巨大转变，这将带动商业不动产市场的发展。这在给商业企业带来机会的同时，也必然面临开店成本增加的现实问题。

　　尽管在推进门店调整以控制费用，并加大电子商务的投入，但苏宁预计，今年前9月，归属于上市公司股东净利润还会同比下降25%-35%。

　　其实，家电行业今年出现的整体下滑，与房地产市场不景气、经营成本增加以及此前以旧换新等政策提前释放购买力有关，现在的不景气也与电商渠道冲击有直接关系。

　　此前，为了还击京东商城等电商给实体卖场带来的冲击，苏宁、国美等大佬集体推出线上线下同品同价，尽管从电商手中拉回了一些客流，但也进一步压低了企业利润。

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