东莞诺华家具企业纳斯达克上市

摘要：纽约当地时间7月2日16时，东莞诺华家具有限公司正式在纳斯达克交易中心举行上市仪式，成为首家在纳斯达克敲钟的中国家具企业。当天，诺华集团总裁Tawny Lam、首席执行官王亚明、独立董事任重诚、市场运营总监王亚云等企业高管都出席了上市路演，...

纽约当地时间7月2日16时，东莞诺华家具有限公司正式在纳斯达克交易中心举行上市仪式，成为首家在纳斯达克敲钟的中国家具企业。当天，诺华集团总裁Tawny Lam、首席执行官王亚明、独立董事任重诚、市场运营总监王亚云等企业高管都出席了上市路演，并共同进行敲钟。

早在1月17日，诺华家具已正式获批在纳市交易，股价走势一直较为理想。诺华家具是一家1991年落户东莞的港资企业，与东莞很多家具企业一样，诺华曾经也被金融危机“撞了一下腰”，后因转内销打品牌而得到飞跃式发展。

  上市筹资用于打造品牌

 今年1月17日，随着诺华家具成功冲入美国纳斯达克以新代码(NVFY)挂牌交易，该板块上的中国家具第一股正式诞生。

 等待了近半年的排队敲钟，首席执行官王亚明表示会积极应对上市后的机遇和挑战。他还透露，上市筹得的资金将会为品牌建设、电商平台等提供保障，致力于打造中国家具业的领导品牌和领军企业。

 王亚明表示，纳斯达克是一个全球化的资本平台，在纳斯达克上市有助于帮助诺华家具获得更好的融资机会，以全球的资本来发展国内的事业。同时，也希望能在全球范围内打造东莞制造的品牌。

 重点培育“家87”电商平台

 诺华家具自2011年开始进军电子商务，建立了电商平台诺华生活网，通过电子商务与线下卖场无缝对接的模式，在短时间内低成本地拓展了内销市场，打开了新的局面。2013年诺华还在天猫、京东等国内大型电商平台开设旗舰店，每个月的销售额以近50%的速度增长。

 下一步，诺华将联合广东家具制造企业，打造一个聚合家居行业的制造商，直接供货的家居销售平台——“家87”电商平台。诺华后期将会在仓储建设、物流配送中心加大投入。

 据介绍，“家87”电商平台上线后将采取“限时限量”的模式，不再担心商品的积压，且可以根据订单制定货量，降低经营成本。该平台还具有互联网商城、移动互联网商城、支付平台、结算平台、3D展示平台等多个系统。

 曾被金融危机“撞了一下腰”

 公开资料显示，诺华家具(原名为新亚家具)于1991年设立于厚街，并于2004年3月迁址道滘。

 发展到今天，诺华已从一个小微家具工厂蜕变成为一家拥有数百家营运门店的跨国家具企业。旗下包括Diamond Sofa、花花世界、屋之宝等知名家具品牌，在东莞拥有超过1000名员工和占地超过10万平方米的全球家具生产基地、全球家具研发中心，并于2011年在东莞创立了中国首个也是唯一一个以“情景模式”展示中国历代家具产品的诺华——中国家具博物馆。诺华旗下“屋之宝”等品牌相继于2012年、2013年获得了“广东省著名商标”及“广东省名牌产品”。

 与东莞很多家具企业一样，诺华曾经也被金融危机“撞了一下腰”，后因转内销打品牌而得到飞跃式发展。

 从2004年起，诺华家具的订单量及出货量连续四年每年均递增超过20%，但这一大好势头从2008年下半年开始由于全球性的金融危机的蔓延而出现了明显的下行势态。

 为此，诺华家具公司主动转型升级，开始由出口为绝对主导的公司发展模式逐步转型为重点向内销发展业务模式。王亚明说，2008年以后，诺华由主要出口企业转变为自主品牌企业，内外占比由2：8变为5：5。

 连锁发展转型 门店已超300家

 据王亚明介绍，在实体营销渠道打造方面，诺华家具采取整体连锁发展模式。目前，门店数量已超过300家，年度内销额超过1亿元。这得益于诺华在店面经营质量、模式创新、客户体验、开店数量等方面进行提升。

在开店策略方面，诺华也有“独门秘籍”。即强化旗舰店、加盟店建设，以降低经营风险，保障长期经营效益。

 王亚明分析，旗舰店是诺华家具布局核心商圈、抢占市场的利器，单店经营效益高，战略意义重要。通过优先运用定制开发、租赁等开发方式，加强一、二级市场的超级旗舰店建设，提高此类型门店在诺华家具整体门店中的占比。

 ■延伸阅读

 诺华家具赴美上市之路并非一路坦途

 在美国上市公司的名单上，中国企业不在少数。它们是互联网、医药、电子、建筑等行业的代表，但唯独缺席了家具行业中的企业。

 2011年6月，诺华家具公司奔赴美国OTCBB资本市场，成为国内家具行业赴美上市第一家企业，这也让诺华完成了华丽的蜕变，以国际品牌的姿态出现在世人眼里。

 王亚明说，诺华赴美上市并非一路坦途。

 上世纪90年代，公司是作坊式运作，“定居”道滘后，逐渐形成了小规模管理模式，但这与美国对上市公司的要求相差甚远。升级公司管理是唯一途径。为此，公司请来了美国的专业保荐机构，对公司的财务、管理、生产、采购等方面进行了全方位的、系统化的升级，使公司管理踏上新台阶，让诺华从小规模管理模式升级成集团化模式管理。

 经历过管理转型的阵痛后，诺华家具公司于2011年开始奔赴美国资本市场。2014年，诺华的美国上市之路迎来了另一个飞跃。诺华已成功由OTCBB转到纳斯达克市场交易。

 除了利用国外的资金发展壮大自己的企业，诺华的海外销售阵地也渐趋稳固。2011年前，诺华的海外销售与东莞其他家具企业一样，遭遇困境，就是贴上别人的品牌，借用别人的销售渠道，销售利润也因此被摊薄。

 但到了2011年，诺华彻底改变这一不利局面。这一年，公司出资收购了美国一家中型家具销售公司，同时收购这家公司的家具品牌Diamond Sofa，实现海外销售可以贴自己的品牌，有自己的渠道，掌握家具销售的主动权。

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