大自然O2O+DFC新模式引发电商家装大咖“舌战”

摘要：4月8日上午，大自然家居“蓄谋”已久的电商品牌Nature HOME线下生活体验馆在杭州盛大开业，标志着互联网时代中国家装电商新型营销模式——O2O+DFC实践案例破土而出。

  4月8日上午，大自然家居“蓄谋”已久的电商品牌Nature HOME线下生活体验馆在杭州盛大开业，标志着互联网时代中国家装电商新型营销模式——O2O+DFC实践案例破土而出。同时兼具产品商及服务商双重身份的大自然家居NatureHOME，引发了中国家装电商行业的强烈震动，一场“整合与融合·中国家装电子商务战略峰会”在西子湖畔凯悦酒店同期举办。大自然家居佘学彬、美乐乐高扬、爱空间陈炜、土巴兔王国彬、家装e站方云峰等家装电商大咖悉数到场，针对O2O+DFC新生营销模型展开了激烈的“论战”。

  Nature HOME生活馆“粉丝”云集

  上午9时许，记者从大自然家居Nature HOME杭州线下生活体验馆开业现场看到，虽然杭州天气寒冷，但现场早已云集了300多名“粉丝”进店购物。同时，由于Nature HOME座落于杭州下城区武林广场核心商业地段，路过的行人及该店旁侧肯德基餐厅内消费的顾客不断涌入这个电商线下生活体验馆。

  据悉，大自然家居Nature HOME一反传统家居建材行业常态，全新应用O2O+DFC运营模式，利用互联网思维，一方面，通过DFC，即工厂直接对客户的，震撼性的套餐或单品价格进行线上引流；另一方面，将套餐中极致的产品和服务组装成线下体验店，并将线下体验店推到核心商圈，以满足80后、90后人群的购物便利性需求。

  “当前，整体家装已成为热点，虽然互联网为消费者提供了扁平的信息渠道，但家装、家居产品是属于个人消费的耐用大宗商品，消费者一般都要通过亲身体验才能下单购买。”大自然家居董事局主席佘学彬阐述了Nature HOME为什么要建线下体验店建店的理由。

  羊毛出在“猪”身上还是“羊”身上？

  论坛伊始，大自然家居佘学彬就抛出了中国家装电商发展存在的四大问题及大自然家居Nature HOME的运营思路。佘学彬指出：当前，中国家装电商存在：线下服务是走第三方承包施工还是由运营主体走“产业工人”之路；家装电商产品是做“大而全”还是做细分市场”；家装电商产品是追求个性化之路还是追求标准化；中国家装电商产业链条是整合还是融合。同时，佘学彬也将大自然家居Nature HOME进行了分享，并将大自然家居Nature HOME“O2O+DFC”模式及“重度垂直·体验为王·极致产品”全新理念进行了分享。

  据介绍，大自然家居NatureHOME所推出的999元/平米整体家装套餐，就是依托“O2O+DFC”模式研发出来的套餐，把终端体验店放在生活商圈，用场景式的空间布局展示家装的最终效果，为用户提供专业的家具饰品搭配建议，实现极致体验。至于大自然家居NatureHOME套餐为什么比爱空间699元/平米套餐要贵300元/平米。佘学彬也给出了理由：该套餐遵循的是大自然家居长期以来倡导的健康环保价值主张，将大豆胶零醛添加技术、纯天然的水性油漆技术全面应用于套餐中的各类产品，其中也还有如达到食用级别的瑞典进口门芯的木门，同时，该套餐风格是由全球极具影响力的设计大师梁志天、戴昆等大师亲自担纲设计。因此，大自然家居NatureHOME将给到消费者超高的性价比。

  在论坛上，与会大咖通过对大自然家居Nature HOME现象的思考，妙语连珠，针对“卖白菜的方式卖黄金”、“羊毛出在羊身上还是羊毛出在‘猪’身上”、“产品和服务是永恒的价值”进行了激烈研讨。新观点、新思路层出不穷，为中国家居电商行业的发展进一步探明方向。

  “大咖”共识：产品和服务是永恒的价值

  本次峰会邀请了众多重量级嘉宾，产品提供商代表有爱空间总经理陈炜、大自然家居董事局主席佘学彬等，平台提供商代表有美乐乐CEO高扬、土巴兔CEO王国彬、新浪工长俱乐部总经理文东，以及中国电子商务协会装修建材委员会副会长张海峰、浙江省建筑装饰行业协会副会长陈杭闽、中国家居家装电商研究院首席专家唐人等行业内专家学者。

  据了解，随着移动互联网的普及，尤其在李克强总理提出“互联网+”的观点时，电子商务的发展，势必对传统的商业模式产生巨大的影响，从实体经济到电子商务再到店商与电商的双线融合，不断促使着在互联网时代商业模式持续爆发式“突变”，传统商业模式产生了最具颠覆性的变化，作为传统商业典型代表的大家居行业更是走到了商业模式转型升级的关键时刻，平台商、产品商、客户商、服务商面临着新一轮融合。大自然家居Nature HOME就是兼具产品商、服务商双重身份的互联网商业时代新兴产物，极具中国家装电商行业的新案例实践参考。

  会上，与会嘉宾针对 “平台商与家装产品商如何无缝对接”、“如何建立家装电商共赢生态圈”，各抒己见，现场观点激情碰撞、点燃了不少思想火花，但不论与会嘉宾观点多么犀利、言辞多么激烈，最终在热烈的氛围中，包括论坛嘉宾在内的所有与会人员均达成了：产品和服务是永恒的价值”的一致共识。

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