浙江美大拓展多元化品牌营销渠道

摘要：目前，集成灶正被越来越多的消费者所认可接受，成为消费者选购厨电产品的“心头爱”。随着市场快速发展和消费者需求多样化，也对品牌商营销渠道多元化提出更高要求。

  目前，集成灶正被越来越多的消费者所认可接受，成为消费者选购厨电产品的“心头爱”。随着市场快速发展和消费者需求多样化，也对品牌商营销渠道多元化提出更高要求。作为集成灶行业的开创者和领导者，美大集成灶顺应行业发展趋势，始终围绕品牌、渠道、终端的建设，为消费者提供最优质的产品服务。同时，美大集成灶渠道营销也尝试多样化发展，与美大的经销商合作伙伴一道，参加了房产会、展销会、工厂团购等活动，获得消费者的赞誉，取得市场和口碑双赢。

  发力住宅精装渠道，亮相房展会

  随着环保健康住宅日益成为市场潮流，众多房产商对环保健康产品更加关注。美大集成灶除了精耕传统家装零售市场外，同时，积极发力住宅精装市场，拓宽营销渠道。通过亮相房展会，直接与有购房需求的消费者“亲密接触”。

  2014年9月24日，云南大理房展促销会盛大举行，美大集成灶携最新产品华丽亮相，在一众参展楼盘中，成为一道特殊的风景线，而美大集成灶首创的下排油烟技术，有效的解决了厨房油烟与健康问题，与厨房一体化高度契合，获得本次房展会消费者的高度认可，并下单购买踊跃。此外，美大也成功吸引了房地产商兴趣，为拓展工程渠道获得更多商机。

  工厂渠道，美大让利新模式

  如今，靠低成本取胜的时代已经过去，商业环境急剧变化，集成灶行业的竞争也越加激烈，如何应对市场挑战，创造新的商业模式和商机？美大在迎战商业模式变革上进行了勇敢的尝试，创造了工厂直供新模式，将消费者直接邀请到美大总部，并到生产车间进行参观，让消费者了解产品的生产过程与品质，取得消费者信任。

  对工厂采购模式的重视，让美大积累了丰富的经验，先后有来自浙江、江苏、安徽、江西、山东等全国省市消费者走进美大。2014年9月27日，来自苏州、常熟、昆山、铜陵等地近百名消费者来到美大，亲自下车间体验集成灶每个生产环节，在充分对产品高质、健康环保的了解后，消费者再自主选择下单，而通过集体团购方式，美大让利消费，确保消费者拿到最低最优惠的价格。

  展销会助力美大渠道拓展

  与传统厨电产品一样，美大集成灶重视专卖店、商超等传统渠道外，通过积极参与展会平台，与更多的消费者直接面对面。

  2014年9月28日，“江苏产品万里行昆明展销会”在云南省昆明市国际会展中心举行，本次展会规模宏大，云集了400多家江苏知名企业进行展销，为昆明市民奉献了一场别样的购物盛会。江苏美大电器有限公司作为江苏的知名企业获邀请参展，携众美大集成灶精品系列魅力登场。新颖的款式、造型时尚的外观，尤其通过现场演示，让昆明民众认识到美大集成灶强力的吸油烟效果，获得众多观众的青睐，可谓是本届展销会的人气王。

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