鸿雁电器王米成：稳定的商业模式推动企业战略发展
摘要：鸿雁电器总裁王米成近期在微博上提到了供应商来访一事，鸿雁稳定的价值链和供应链，让供应商始终安心，并肯定鸿雁的发展。杨轶清还评价作为龙头企业，鸿雁表现出了社会责任。在经济危机影响下，许多中小企业发展困难重重，正在经历金融危机以来“最难挨的日子...
杭州鸿雁电器有限公司总裁 王米成嘉宾：杭州鸿雁电器有限公司总裁 王米成
记者：赵丛
据相关数据显示，浙江省内半壁江山的工业小企业将陷入继2008年国际金融危机以来的又一轮发展困境，正在经历金融危机以来“最难挨的日子”。鸿雁电器基于全面的信息化管理，依托强大的营销网络，为客户提供安全可靠、技术领先、高性价比的电气连接和建筑电气控制系统领域的产品和服务。鸿雁电器在战略升级中成功转型，其稳定的产业链和价值链推动了鸿雁模式的的形成与发展。王米成介绍说，鸿雁模式下的供应链和价值链是以品牌为主线，从采购到市场销售等各个环节为产业发展提供良好的平台，推动整个商业模式的发展。一个新兴产业的发展必须有上下完整的产业链支撑，更离不开传统产业。鸿雁电器依据自身产业规模优势，找准方向，从LED行业弯道超车，而鸿雁本身在传统电工强大的产业链和产品矩阵，为发展智慧照明控制系统提供了强有力的支持。
对于新兴LED产业，王米成表示，这个市场很大很诱人，许多企业纷纷投资。但是由于LED产业的门槛限制，尤其是技术限制，导致许多中小企业定位不明，市场发展不好。在竞争对手的数量降低，竞争对手的能力、规模等提升的情况下，中小企业如果没有核心技术，将会面临被淘汰的命运。鸿雁电器致力于智慧照明系统的发展，立志成为可信任的电气专家。通过与台湾东贝强强联合，解决核心的技术问题。目前，传统意义上的电工以及传统的照明企业都在进行融合，鸿雁电器依据在建筑电气形成的市场基础，积极拓展产业链及产业规模，形成技术、市场以及行业发展方面良性发展。正是在这样的形势下，鸿雁电器得以快速发展并成功转型，在经济发展中逆流而起。
弯道超车，鸿雁模式，智能照明控制系统，鸿雁一步步大刀阔斧改革前行，这离不开鸿雁自身的战略升级和人力支持。鸿雁电器不断招兵买马，在三荒两高的大环境下 “逆势而动”。王米成说，“鸿雁本身处于一个转型的过程中，需要更多的人才来推动”。鸿雁要把员工的发展和公司发展结合起来，打造一个双赢的平台。
鸿雁从原有的传统文化、关系文化转变成业绩文化，实施绩效管理，为员工提供一个竞争的平台，让业绩好的人真正达到理想的规划设计平台上。鸿雁一方面提供一个平台，一方面创造一种文化，2011年明确提出新的愿景、使命、核心价值观，做安全创新高性价比的建筑电气产品，要实现智能化节能化，做智慧的光明使者。新的价值观特别强调责任与诚信，王米成说，这是现在社会紧缺的两个内容，鸿雁作为一个有责任的企业，尤其需要站出来去推广。鸿雁一切的行为都是站在市场的角度来衡量的，为市场为客户服务。
人才、价值观、产业链、战略多重结合，造就鸿雁电器发展的软实力，鸿雁六年产值连续翻两番，截至今年八月份，鸿雁产值增长23%。现在鸿雁马上要做未来三年的规划，规划还是会按照这样的发展思路。王米成说，随着LED市场发展趋势，很多产品基本可以替代原有的产品，我们明年的Led产品目标要做到1.5个亿。
