鸿雁电器王米成：稳定的商业模式推动企业战略发展(2)
摘要：鸿雁电器总裁王米成近期在微博上提到了供应商来访一事，鸿雁稳定的价值链和供应链，让供应商始终安心，并肯定鸿雁的发展。杨轶清还评价作为龙头企业，鸿雁表现出了社会责任。在经济危机影响下，许多中小企业发展困难重重，正在经历金融危机以来“最难挨的日子...
（采访实录）
稳定的商业模式为品牌发展奠定基础
新浪家居：最近王总微博提到经销商来访的事情，其中讲到鸿雁具有稳定产业链和价值链，这个具体是指什么？
王米成：现在市场竞争是不同的供应链和价值链的竞争。供应链和价值链是以品牌为主线的，这个品牌带动整个生产供应链，从采购到市场包括销售等，从这个角度讲，包括我们鸿雁包括供应商经销商，我们在鸿雁品牌价值链上提供发展、盈利的机会。另外一个方面，我们也需要对供应链的稳定开始着力。目前这个市场的情况，整个市场环境不是太乐观，包括需求，资金、支付在降低，成本一直在高位，对中小企业影响特别大。这就需要政府、银行提供一定的帮助。鸿雁自身供应链的稳定，作为一个平台，是市场的平台，同时也是资金的管理平台，鸿雁各方面规模比较大，资金情况比较好，资源支持也比较多，我们有能力把资源整合起来，去支持我们的上游经销商和下游经销商，但是代价是什么呢，鸿雁付出很多，从品牌发展的角度来讲也是一种投入，这也是必须的。
新浪家居：现在很多中小企业也投资LED产业，但是在发展中也遇到倒闭等问题。您对于现在LED投资有怎样的看法。
王米成：从LED产业的发展来讲，大家看到的是未来市场庞大的机会。这个机会可能会少至几千亿多至上万亿，这个蛋糕是非常诱人的。从国际一些知名的品牌到小的一些作坊型的企业，都想去做这一块。我认为从市场未来走向来讲，也无可厚非，企业总是要追求最大的发展机会。问题是有些蛋糕并不是你想吃就能吃得到，尤其是LED。LED作为一个新兴的产业，首先它有一个技术门槛，LED技术本身需要完善，还处于起步阶段。有多少中小企业有这个能力去做呢？第二个，市场的问题。未来市场从国际上来说，一定是越来越相对集中，最后形成垄断竞争的局面。竞争对手的数量在降低，而竞争对手的质量包括能力、规模等在提升。按照这个发展趋势，我个人感觉，中小企业如果没有技术的话，会被淘汰掉。
新浪家居：业内有人提到，一个新兴产业的发展，必须要有一个完整的产业链的支持，鸿雁和中小企业相比具有怎样的优势？
王米成：从LED产业发展的定位上来说，我们的发展重点不在光源这方面，我们在光源方面主要借助于我们的合作伙伴，比如台湾东贝，借助他们来解决核心的技术问题。鸿雁的LED主要在控制这一个方面，怎样实现LED光源的智能化可控，包括温度、亮度、色彩的控制方面，所以鸿雁的定位是智慧照明系统，就是照明系统的智能化控制。从这一方面讲，鸿雁有十年的智能灯光控制方面的研发经验和技术，基于这个定位，我们是有技术基础的，并不像那些中小企业是空白。而核心光能部分，我们找到了一个战略合作伙伴，他来帮我们解决这个问题，这是一个定位和技术路径的问题，这样通过战略同盟的关系解决了鸿雁的弱项，同时优化强化了强项――智能化控制。
从市场方面来说，鸿雁一直在做建筑电气这个行业，从客户、渠道以及品牌的角度来说，鸿雁在行业内几乎已经是家喻户晓，市场基础比较好。
第三，现在整个的行业发展出现了一种新的情况，传统意义上的电工以及传统的照明企业都在进行融合，比方说，西门子既有欧司朗的照明产业，也有西门子电工产业。国外一些大的企业，像松下，也是有松下照明，松下电工，整个产业链在运转。现在还有一种新趋势，原有的照明企业像雷氏都推出了比较完整的电工产业线，原有的电工企业像西蒙都在推照明的产品。这种趋势也是有利于我们快速进入到照明产业中，我认为这也是行业发展的一个很重要的基础，所以鸿雁从技术、市场以及行业发展方面，都有比较好的基础。
