拓峰泡棉滝秋水：丰富产品线 开拓中国市场

摘要：　　第二届中国义乌国际家居展览会于2014年5月在中国义乌国际博览中心展出。此届展会包括产业基地、实木家具、红木家居、软体家具等十大展区，国内外专业采购人员预计达到5万人。展会期间，主办方召集众多业内精英、专家学者等开展精英对话，共同探讨中...

  采访嘉宾：拓峰泡棉(苏州)有限公司 董事/总经理 滝秋水

  采访时间：2014年5月15日

  采访地点：义乌国际博览中心

  记    者：新浪家居 马晓曼

拓峰泡棉（苏州）有限公司 董事/总经理 滝秋水

    现场实录：

  【新浪家居】：在贵公司主打的宣传语中，我们注意到其中一句“可以传代的沙发”。滝总可否帮我们具体的解释一下。

  【滝总】：因为我们的产品都是真材实料的，首先是海绵，我们是亚洲最早做海绵的，海绵也一直是我们的强项，长期使用不会出现下榻、变形等问题；其次我们的面料是来自于我们的兄弟公司，也是日本一等一的品牌与产品；最后，我们的木头均是实木的，其中包括胡桃木、榆木等。在这样高品质的原材料的基础上，加上我们精良的制作工艺，我们的产品也就铸就了传代的资本。其实在沙发的实木上留下小孩子的划痕等，不见得不是好事，因为它将是生活的痕迹，是对生活与存在的最好印证，也是留给子孙的最好纪念。

  【新浪家居】：目前我们的产品主要是外销还是内销呢？

  【滝总】：说实话，我们以前主要是做外销的，其中像无印良品里面的所有沙发都是我们提供的，中国市场做的不好。但现在我已经意识到自己的不对，所以我们的下一步计划是“深化日本市场的同时，开拓中国市场”。目前可能存在一些日企仅仅因为中国便宜的劳动力而选择来到中国展开“中国制造”，但在我看来这些理念是不对的，既然来到中国市场就应该立足于中国市场，为中国消费者提供更好的产品，为中国做贡献。

  【新浪家居】：针对您刚才提出的新的战略，您将从哪些方面开始做起？

  【滝总】：以前我们只做代工，但现在我们有了自己的品牌。以前我们只做家具，现在我们不断的丰富，开始做家居产品。这是第一点。第二点以前我们的产品只有在日本注册商标，现在我们的商标在中国也已注册成功，可以批量生产。再者，我们产品的品类增多了，加入了针对中国消费者习惯与喜好的定制产品，包括实木加软包的沙发、老人电动沙发以及多功能智能沙发等产品。第四点，我们也在开拓渠道，参加各种大型展会，包括广东展、苏州展等，拓展我们的业务。最后，在人才方面，我们也开始加大投入，注重人才的培养，希望有更多的志同道合者加入我们。

  【新浪家居】：我们的产品到目前的销量如何，2014年您的预定目标是多少？

  【滝总】：我们2013年做了9000万人民币，实际上了解这个行业人都知道，想要达到这个目标，至少需要300多人左右的公司规模，但我们只有60人，而且在保障所有的产品质量以及服务的基础之上做到的。今年我们的目标是与去年持平略有增长，但里面的比例我要变化，提高国内市场的销量。

  【新浪家居】：这次展馆设计的主题是什么，请您帮我们简单介绍一下？

  【滝总】：你自信看会发现，今年我们的展馆像一个“王冠”或者说一枚“戒指”，因为我们的商标是一个“V”,用一个圆圈起来，就形成了“王冠”或者“戒指”的形状。而且这次的颜色比较素雅，以绿色和粉红为主，比较贴近生活，彰显健康、纯朴的气质。

  【新浪家居】：这次展会带来了哪些新品呢？

  【滝总】：我们这次带来的新品有“电动沙发”、“智能沙发”。其中在设计电动沙发的过程中，我们贯彻了“像湖水和空气一样朴实、纯真”的理念，为消费者提供一种回归本真的生活享受。而我们的智能沙发则以“时间虽然飞逝 留下生活的痕迹”为理念，彰显它的时尚与优雅。我们的产品是对人性与包容的体现，让产品与使用者进行对话，是我们一直在做的！

  【新浪家居】：今天非常感谢滝总接受我们新浪家居的采访，谢谢！

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