财富峰度 渠道王者 ——蓝炬星集成灶2014招商峰会顺利召开

摘要：12月3日，蓝炬星集成灶2014招商峰会在杭州太虚湖度假酒店隆重召开，本次峰会主题为“财富峰度 渠道王者”， 嵊州市市委领导、浙江大学营销专家、优秀经销商代表参与了此次盛会。新浪家居带来独家媒体报道。记者采访到蓝炬星集成灶总经理钱松良先生...

  12月3日，蓝炬星集成灶2014招商峰会在杭州太虚湖度假酒店隆重召开，本次峰会主题为“财富峰度 渠道王者”，  嵊州市市委领导、浙江大学营销专家、优秀经销商代表参与了此次盛会。新浪家居带来独家媒体报道。记者采访到蓝炬星集成灶总经理钱松良先生，以下为采访实录：

蓝炬星钱松良：渠道为王打造知名品牌

蓝炬星集成灶总经理 钱松良

  时间：2014年12月3日

  地点：杭州太虚湖度假酒店

  嘉宾：蓝炬星集成灶总经理 钱松良

  记者：新浪家居  

  拓展渠道 致力打造品牌知名度

  【新浪家居】：各位新浪网的网友大家好，我们现在在蓝炬星2014招商会的现场，站在我身边的就是蓝炬星总经理，钱松良钱总，钱总和我们网友打个招呼。

  【钱松良】：新浪的网友朋友们大家好。

  【新浪家居】： 我们了解到这次主题是财富峰度，渠道王者，这个主题是怎么理解？

  【钱松良】：是这样的，我是这样想的，做一个品牌，需要10年甚至更长时间叠加。渠道肯定是我们目前做品牌，起初品牌成长的必经之路，有了渠道才有未来品牌的发展。我对品牌是这样理解的，一个能够真正能成为老百姓心目中品牌比如说，方太、美的。他们的单品都能达到全国年产销量40万台的销量，他们都是渠道做起来的。我们目前确实需要经过渠道，必须把渠道铺开，到一定的时候比如说有几千个网点的时候，我们的品牌也有了提升，在全国的知名度也上升了，品牌经过整个的提升之后能真正做到40万台以上的年产值。所以说拓宽渠道是在为我们的未来铺路，也就是我们今天“渠道王者”的主题。

  【新浪家居】：我们身后也看到一个宣传活动，今天是优质渠道联盟仪式，这个能给我们介绍一下吗？

  【钱松良】：优质是这样的意思，我们把所有的门店，都由公司的VR,SR来做，就是统一化，品牌无非就是统一，所有的门头，形象都是统一的，这样也更利于品牌的推广。内在的东西就是靠市场部来帮扶，小区活动也好，推广活动也好，店长的培训也好，导购培训也好。都是公司市场部来一系列的规划，帮代理商来做，更加的规范化，对客户的服务更加完善，帮助代理商做的更好。

  【新浪家居】： 还有就是我们说到热力开展小区活动，小区活动有怎样惊喜呢？

  【钱松良】：小区活动就是电梯，门口保安的雨伞，各方面展示小区的活动。

  专业培训 与经销商共赢2015

  【新浪家居】：现在也到了2014年的12月份，不知道我们钱总怎么总结2014年的蓝炬星的成绩和规划2015年的蓝炬星发展？

  【钱松良】：总体来说2014年我还是比较满意的，虽然品牌可能没有想象那么好做，但我认为我们是在一步步靠近品牌接近品牌。2015年我们会有更大的梦想。代理商方面2015年我们的目标是300个，怎么样做300家优质代理商，也是要靠人来做，目前我们还是打造团队为目的，团队打造好了也是自然而然的事情。

  【新浪家居】：早上参加招商峰会也有听到老师精彩的培训，想问下通过这样的培训经销商有什么反应？

  【钱松良】：经销商都很乐于参加这样的活动，参加这样的培训，接下来老师会是我们品牌常年的顾问，我们有什么想法他帮我参考，或者是老师有好的见解，会和我们一起碰撞。类似于这品牌怎么做才能更深入人心这样的问题。

  【新浪家居】：类似于一个比较亲近的手把手的老师？

  【钱松良】：对。

  【新浪家居】：2015蓝炬星在经销商这块有没有一些能不能透露一些更细的对经销商的优惠政策呢？

  【钱松良】：政策上我们目前加盟以后首批公司1万块钱装修补贴金，只要加盟蓝炬星品牌公司就会有1万元补贴金。还有开业活动，县城，省城，都会有不同的补贴，相对于1万5都不止。还会针对开业活动来做一些优惠措施。

  【新浪家居】：钱总能不能给我展述一下2015的希望能达到怎样的目标？

  【钱松良】：希望未来蓝炬星成为未来中国最具核心竞争力的厨卫行业集中灶行业营运商。明年也是为我们的愿景做铺垫，肯定是做的越来越细化，打造优质团队出来；切切实实帮扶代理商赚到钱，达成双赢、共赢。所以可能会在宣传也好，经销商培训也好，会更多的做一些事情，加大力度。

  【新浪家居】： 谢谢钱总接受我们的采访。

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