德西曼程明武：自主研发新软件 开创营销新模式

摘要：第二十一届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会（Build+Decor2014北京建博会）于2014年3月在北京·(新国展+老国展+国家会议中心).三馆同期展出。本届展会由中国国际贸易促进委员会、中国建筑装饰协会、中国国际展览中心集团公司共...

采访时间：2014年3月4日

  采访地点：北京 老国展

  采访嘉宾：西曼 生活电器(中国)有限公司副总经理 程明武

德西曼副总经理 程明武

  【记者】：您好，听说德西曼自己研发了一款APP？具体是怎样的？

  【德西曼】：我们的这款APP是为了打造养生厨房，养生是一种生活的推广，我们针对春夏秋冬四季的养生做了一些市场调查，为了满足不同人群的需求，进行了具体细分。这个是我们自主研发的，同时还在商业角度进行了创新，我们提出了一个黄金三角盈利体系。三角形是最稳固的构造，我们的黄金三角，其中一角是传统的营销模式，二角是指O2O，网上和实体店的互动营销，所得的盈利属于经销商。最有特点的就是第三个角，我们做了一个资源整合。从商业角度来看，大家都关注跨行，传统的商业模式已经不能满足现在市场需求，所以我们的这个软件是跨行的。我们的软件设计了一个固定区域，15秒左右将合作商以及客户的广告植入到每个家庭里，开机即可看到。

  【记者】：就是一种资源整合？

  【德西曼】：这就是一种互动，我们会对局部的广告做到极致，比如用户在做菜时，使用我们这款APP，我们会根据他的用材进行系统性的推介，这就是一种人性化的推广模式。这在整个行业里是首创。

  【记者】：除了这种互动推广，是否还有其他推广方式？

  【德西曼】：除了种种软性的媒体传播外，我们还推出了一款杂志，我们通过这种杂志将养生文化进行传播，告诉消费者怎样才能在厨房得到最好的养生之法。

  【记者】：就是一种产业链的模式，在销售集成灶的同时也是在销售一种文化一种理念。

  【德西曼】：是的，而且我们可以和厨房中的比如调味料产品进行合作。

  【记者】：这份杂志的出版周期是什么？

  【德西曼】：初步暂定是一年两期，初夏养生和秋冬养生。当我们的网点全面铺开后，就会衍生为一个季度一期，春夏秋冬各一期。购买我们集成灶的客户可以免费得到这份杂志。我们不会只是宣传集成灶产品，我们是在宣传一种养生文化。我们还在和浙江医科大学进行洽谈，运用他们的专业养生知识，植入到我们的产品中。

  【记者】：本次展会是否有带来一些其他新品？

  【德西曼】：我们带来了一款云厨系列，开发用了半年，本次是初次亮相，市场上还没开始推广。我们在视觉上进行了改变，比如这款产品的头部是采用了苹果手机的外观模式，而且运用了跑道设计，也是比较特别的。特别是把手这块，从细节上让消费者满意。

  【记者】：今天非常感谢程总接受我们新浪家居的采访，谢谢！

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