“要么不做 要做就要做好”——走访厨壹堂上海松江经销商孙海

摘要：浙江厨壹堂厨房电器有限公司是集灶具自主研发，生产制作，营销售后为一体的大型现代化企业。立足中国知名专业制造型企业永发机电，不断研发推出各种新型智能厨电产品，丰富和完善产品线。2014年新浪家居开展大型经销商走访活动，以更好的了解产业终端，服...

  浙江厨壹堂厨房电器有限公司是集灶具自主研发，生产制作，营销售后为一体的大型现代化专业企业。立足中国知名制造型企业永发机电，不断研发推出各种新型智能厨电产品，丰富和完善产品线。2014年新浪家居开展大型经销商走访活动，以更好的了解产业终端，服务广大消费者。今有幸上海松江地区由笔者负责，一起聆听经销商孙海与厨壹堂之间的故事。

  采访嘉宾：浙江厨壹堂厨房电器有限公司上海松江经销商  孙海

  采访地点：上海松江区荣乐中路12弄169—173号

  记    者：新浪家居

    现场实录：

浙江厨壹堂厨房电器有限公司上海松江经销商 孙海先生

  【新浪家居】：请问您代理厨壹堂电器有多长时间了？

  【厨壹堂 孙总】：我做建材行业已经有九年的时间了，最初是经营一些其他品牌，后来开始做厨壹堂，到现在应该有四个年头了。我们第一个店面是在青浦，第二个店面就是松江方舟园广场店，也就是今天所在的这个店面。最初的时候我们店面很小，应该只有现在店面的三分之一，后来在市场以及消费者的推动下，店面不断的进行拓展。说实话你看起来目前这个店面内部设计可能不是很好，其实我们一直都有计划要重新规划与装修，但是一直没有动工，因为在这里我们已经具有了自己深厚的沉淀，积累了大量的消费者以及良好的市场口碑，一旦动一下，将严重影响到我们的正常营业以及对消费者需求的满足。

  【新浪家居】：集成灶行业中具有很多的品牌，您当初为什么会选择厨壹堂？

  【厨壹堂 孙总】：原来我也有做过其他的品牌，但是见到厨壹堂之后，尤其被它的外观设计所吸引，就对厨壹堂产生了很大的兴趣。说实话，在决定选择厨壹堂之前，我也有考察过其他的品牌，但综合考虑，最终还是坚定了我选择厨壹堂的决心。我原来是做设计这个行业的，所以对于产品的外观设计非常的重视，厨壹堂集成灶的外观设计很独特创新，彰显高端大气。在此基础之上，厨壹堂具有着深厚的企业沉淀，立足于中国知名专业制造型企业永发机电，研发以及制造能力行业首屈一指。电机对于集成灶就像心脏对于人的作用一样重要，永发机电以生产电机为主，解决了集成灶的这一核心问题。另外在考察各个企业的过程中，我也发现厨壹堂的综合规模体比较大，实力确实很雄厚。同样距离也是我考虑的一个原因，上海距离海宁比较近，会大大的减少运输时间、费用以及运输过程中带来的损耗。作为代理商，我们就希望选择一个稳定而具有发展前景的企业与品牌，在当时的综合考虑之下，厨壹堂各方面都具有着明显的优势，随后也就毅然决然的选择了厨壹堂。

  【新浪家居】：您当初怎么接触到集成灶的呢？

  【厨壹堂 孙总】：自己本身就是做建材行业，所以有一个习惯，就是经常会参加一些展会，上海展每年都会去，包括广东展等。还记得自己第一次在展会上看到集成灶时，很是好奇，但更多的是怀疑，担心这个产品会不会坏、操作会不会不方便、售后问题怎么解决、吸油烟率真的能够达到99%以上等。但在展会中第二次看到这个东西，就感觉这个东西越来越多，特别是后来看到厨壹堂，感觉外观也好看很多。后来对此就产生了很大的兴趣，花了将近一年的时间，来研究这个产品以及其市场。后来综合考察，就选择了厨壹堂，从此跨进了集成灶行业。

浙江厨壹堂厨房电器有限公司上海松江店

  【新浪家居】：后来选择了厨壹堂，目前也经营了四个年头，整体发展情况如何？

  【厨壹堂 孙总】：第一年是从6月份正式开始代理，到年底销量只有50台。但在当时的市场情况下，我对这个销量非常的满意和满足。因为在当时这个市场中，这个新东西，还没有开始推广，就已经有人开始认同和购买，瞬间信心倍增。第二年在第一年的基础上，又来了很多的回头客以及老客户介绍了的新客户，而且回单率越来越高，市场也越来越好，对这个东西更加有信心了，我就开始捉摸要不要扩大店面的问题，加上我这个人有一个“毛病”——“要么就不做 要做就要做好”。随后决定加大对厨壹堂的投入，扩大店面，并向公司承诺今年一定要把它做好。在这样的决心之下，我投入了很多人力、物力以及精力，老天不负有心人，销量有了很大的提升，将近300台的销量。

  【新浪家居】：那今年的销售情况又如何呢？

  【厨壹堂 孙总】：说实话，今年的形式没有去年好，一方面是家居建材行业整理市场有所下滑，另一方面是行业销售模式被复制的很快，一种创新的模式最初的时候效果很好，但被大家做的多了，市场再大，一经分割，市场占比也就小了许多了，所以感觉目前的市场增长率没有去年的高。

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