“要么不做 要做就要做好”——走访厨壹堂上海松江经销商孙海

摘要：浙江厨壹堂厨房电器有限公司是集灶具自主研发，生产制作，营销售后为一体的大型现代化企业。立足中国知名专业制造型企业永发机电，不断研发推出各种新型智能厨电产品，丰富和完善产品线。2014年新浪家居开展大型经销商走访活动，以更好的了解产业终端，服...

  【新浪家居】：除了以联盟的形式举办各种活动之外，您还有在拓展一些其他的渠道吗，比如说装饰公司或者设计师等方面的渠道？

  【厨壹堂 孙总】：原来也有和装修公司合作，从量上来讲确实不错，但从口碑上来讲，不是特别好，这和我当初所想的很不一样。当然我们现在也在做，但主要以此为主。所以我们就在寻找一些新的渠道，就像我们的品牌联盟。我相信在此基础之上再进行一定的创新，我们一定会走的很好。

  【新浪家居】：在代理厨壹堂期间，企业本身都给了怎样的帮助呢？

  【厨壹堂 孙总】：应该说公司在人力、物力、财力方面给与了我很大的帮助，从最初开始代理的时候，公司就专门安排了人员来帮忙，在店面装修、营销、宣传等方面给了很多的帮助。后来店面慢慢好起来，公司依旧会经常安排人过来咨询相关情况，询问近期出现的问题等，包括举办各种活动时，公司再忙也会安排人员过来帮忙。厨壹堂有一点和别的企业可能不一样，公司在做任何决策之前都会征求我们一线经销商的意见和建议，共同探讨，在此基础之上完善之后才会进行最后的决策，再通知给我们经销商。从来不是说突然一个通知当头一棒这样子。这样让我们有了对企业更深的认同和归属感，大家都是厨壹堂人。

  【新浪家居】：你做了这么长时间的集成灶行业，您现在怎么看待行业的发展？

  【厨壹堂 孙总】：刚开始很多朋友对我做集成灶都很怀疑，或者说直到现在也是如此，他们都建议我去做传统三件套。但我坚信三到五年的时间，集成灶的市场占有率会大大的提升，达到50%到60%的比例。一个行业的发展必须要有很大的推动：对于企业来说，要做好产品的品质、研发、更新换代以及服务；作为一线经销商要做到产品的推广与维护，如果因为经销商没有维护好客户，就会影响客户对产品的认可；今年集成灶行业协会的成立也是对这个行业最大的肯定，所以再加上协会的帮助推广，那这个行业绝对不是问题，未来前景一定大好。行业从最初的一家，到几十家，再到几百家，未来一定会有越来越多的企业加入。就像我们刚开始做的时候，卖出一台集成灶还要拍着胸脯写保证书，现在我根本不用如此，只要问他有没有朋友在用，如果有，基本上就没问题了。因为你已经不是第一个吃螃蟹的人了，朋友用得好就是最好的证明。

  【新浪家居】：所以下一步在代理厨壹堂电器方面您的规划是怎样的？

  【厨壹堂 孙总】：我的着眼点不是在电器方面，而是他可以打造为一个生活馆的概念。只要你进来，你厨房里面或者你家里所需要的东西在我这里可以一站购齐，包括电器、净水器、有机食品或者水资源等。我希望打造的是一个便捷式的生活馆，有一天你家里没什么了，打个电话，我这边就给你送过去。只要你说几点之前送到，我就一定保障在几点之前送到。我期待着自己模式的完善，同时也期待着厨壹堂总部模式的完善，与厨壹堂一起努力，一起进步。

  【新浪家居】：今天非常感谢孙总接受我们新浪家居的采访！谢谢！

  用户采访： 段先生 使用厨壹堂三年 开放式厨房

厨壹堂集成灶上海用户段先生

  【新浪家居】：您当初为什么会选择厨壹堂集成灶？

  【段先生】：我们家是开放式厨房，最初的时候安装的是传统三件套，后来每次做完饭整个家里都是油烟味，而且橱柜包括墙面都是油污，每天家里都感觉不是很清爽。后来听朋友介绍说厨壹堂集成灶吸油烟率很高，几乎是百分百的吸油烟效果，也看到别人在用确实很好，后来就买了厨壹堂的集成灶，因为我们家橱柜也是孙总做的，对他的服务也很放心了。

  【新浪家居】：使用了有多长时间？

  【段先生】：三年的时间了，三年时间里面没有出现任何问题，出现过一次还是因为我们家阿姨第一次用操作失误，所以用的很安心。

  【新浪家居】：您有没有推荐给您的亲朋好友呢？

  【段先生】：有的，我自己是做中央空调的，空调对于室内空气也是具有一定要求的，如果厨房里面吸油烟效果不好，那空调的效果也不会太好，所以空调也需要集成灶的配合。所以通常在客户来购买我们家空调，我都会推荐他们购买集成灶。

  【新浪家居】：您认为平时清洗方便吗？

  【段先生】：清洗很方便。我是湖北人，喜欢吃爆炒的东西，所以每次做完饭油烟都会很多，以前用传统三件套清洗真的很麻烦，现在方便很多，每天做完饭，就简单的擦一下就行，很方便。

  【新浪家居】：用了厨壹堂集成灶已经三年了，对于厨壹堂企业或者孙总您有什么建议或者意见？

  【段总】：我认为企业本身应该多做一些实体和落地的宣传，比如说集成厨房大货车的宣传等，走进小区，现场操作，让消费者亲身感受。这么好的产品需要更多的宣传，让更多的消费者认识和购买集成灶。在此我也预祝孙总生意也越来越好，厨壹堂发展也越来越好，成就集成灶行业第一品牌。

  【新浪家居】：在此感谢段先生接受我们新浪家居的采访，谢谢您！

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