迅鸿国际家居广场招商发布会隆重举行

摘要：　11月28号下午，迅鸿国际家居广场招商新闻发布会于衢州常山县盛大召开，发布现场常山县政府领导，及家具行业协会领导均到场祝贺并讲话。此项目是浙江省重点工程，由衢州迅鸿实业有限公司投资管理运营，于2011年开工建设，预计明年五一开业。商场位于...

　　11月28号下午，迅鸿国际家居广场招商新闻发布会于衢州常山县盛大召开，发布现场常山县政府领导，及家具行业协会领导均到场祝贺并讲话。此项目是浙江省重点工程，由衢州迅鸿实业有限公司投资管理运营，于2011年开工建设，预计明年五一开业。商场位于衢州城东新区，320国道与205国道交界口，面积达5万平方，总投资为2.1亿，是2011、2012年省重点、重大项目，是衢州市“互看互学”活动观摩项目，广场几乎涵盖所有家居产业链，是浙西单体面积最大的家居商圈之一。

　　发布会现场迅鸿国际家居总经理文新平先生，对浙西建材家居业的现状进行分析，并对迅鸿国际家居广场的定位、优势、营销、管理等整体策划运营思路与大家分享。

　　一：浙西和常山建材家居业现状：

　　整个浙西建材家居业在浙江是比较滞后的，专业市场大部分还处在第一代和第二代的模式为主，真正商场化的第四代家居广场很少。与其他发达城市相比是落后的。浙西的常山、开化等地的建材家居专业市场现状让品牌商家尤为堪忧，其基本现状主要如下：

　　1、环境差档次低

　　建材家居专业市场处在街面店和第一代、第二代市场共存的格局，硬件设施差，没有配套，档次低、购物环境差，服务差。

　　2、规模小品牌少

　　大部分还处在自发形成的街面店，就是专业市场规模也偏小，品牌少、品类少杂低，家居各品牌缺乏互动互补，无法形成一站式购齐，不利于商家生意的互动提升，消费者选择余地小，消费者跑得很累。

　　3、没有科学商业规划

　　市场规划混乱，人流动线不科学人性，业态组合配比不合理，商业死角多，商家发展不均衡。

　　4、产权分散短期经营

　　商铺产权分散，租金相差悬殊，无法统一管理。部分商铺租金价格离奇偏高，上涨幅度很高，商家经营成本太高，无法持续经营。

　　5、消费者流失严重

　　没有大型专业市场，缺乏优美的购物环境，中高档消费者没有购买欲望，严重流失到衢州、金华、杭州等外地消费。

　　6、没有营销推广

　　小市场基本没有营销费用，商家做点小广告，无法集聚有效人气，人气主要靠自生自灭。

　　7、缺乏统一管理

　　市场无法进行“五统一”管理，管理混乱落后。消费者投诉后，缺乏管理手段，造成消费者口碑差的恶性循环。

　　8、商家缺乏长远发展平台

　　商家缺乏长远和持久的发展力和核心竞争力，品牌商家无法找到一个长远永久发展的经营场所和栖身之地。

　　二：项目优势：

　　1.项目位于常山县政府规划的建材家具专业市场群带的核心位置，与原先的装饰建材市场互动。总计7万多平方的建材家居商圈。

　　2.辐射整个浙西的常山，开化，玉山等县城。

　　3.集合了目前最多最全最致命的建材家居品牌，区域和品牌互动，消费者愿意来采购。

　　4.除了主要业务外，还配备了银行，超市，餐饮，娱乐等，成为多功能商贸城

　　5.专业化团队管理，实行统一规划，统一招商，统一推广服务。

　　三、管理服务思路

　　迅鸿国际采取专业规范的管理手段，商家除了签订租赁合同外，还要签订《市场共同管理合同》，来对商家的经营行为进行约束和提升。成立质量管理中心，客户服务中心来对消费者提供周到专业人性服务。制定了《商户管理手册》，为保证商家的生意和发展，并推出了商家利益保证体系，保证商家的利益和永续经营。迅鸿国际实行商场化管理，按照《商户手册》对商家进行综合考评，按照《营业员手册》对营业员进行培训管理。实行统一服务、统一管理。　　 

　　四、营销思路 　市场的兴旺和繁荣主要靠营销广告和活动来形成，迅鸿国际不间断推出营销活动，来打造商场的人气人流。每年投入巨资广告费，推出六位一体(包括高炮户外广告、电视、报纸、电台、DM单页、专业网站杂志)的营销推广体系，把震撼优惠促销和家居文化知识完美结合。迅鸿国际营销广告和手段是覆盖浙西的常山、开化和玉山为主要的区域。

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