如何做好集成灶企业的招兵买马

摘要： 目前，集成灶行业处于成熟期的转型关键阶段，集成灶企业在招商方面，一线品牌差不多已经树立起来，招商区域比较饱和，二线品牌招商区域也在向二、三线市场下沉。而中小集成灶企业想实现集成灶产品品牌升级，必须把招商放在首位，但招商工作怎样有实效，则必...

  目前，集成灶行业处于成熟期的转型关键阶段，集成灶企业在招商方面，一线品牌差不多已经树立起来，招商区域比较饱和，二线品牌招商区域也在向二、三线市场下沉。而中小集成灶企业想实现集成灶产品品牌升级，必须把招商放在首位，但招商工作怎样有实效，则必须要掌握好有利的招商工具。 
     做好招商区域的市场调研

  根据现状，集成灶企业在前期要做好招商准备，比如人均分布、人口数量、习惯性和消费水平等方面需要对招商区域进行必要的市场调研。企业需通过比较详尽的调查，做出评估，充分掌握当地市场情况。因为城市发展不一样，消费习性和消费水平也不尽相同，集成灶企业在每个地区招商时，采用的招商政策都会有所差异。

  需要对自身招商条件定位

  集成灶企业在选择代理商时，首先还需做好充分市场调查，了解当地的消费水平及集成灶行业情况的同时，更要对代理商的多方面进行考虑，并且企业需要根据自身定位要求去选择代理商。择优对象，一是加盟意向强，有优质条件有经验有资源有人脉的代理商；二是有雄心有激情，能够全心投入，了解集成灶市场的代理商；三是很想踏入集成灶行业的创业型代理商。根据这几类情况去选择代理商，就能更容易招对商、招好商。

  掌握行之有效的招商工具

  目前，由于集成灶行业处于成熟时期，企业招商工作更显重要。据现状集成灶行业招商竞争也是非常激烈，对于企业招商，有必要掌握行之有效的招商工具。当前，集成灶行业内的知名大品牌，在招商方面会有很多主动权，也会有很多代理商主动代理，相对市场来说代理基本已饱和；但对于行业中品牌实力相对薄弱的厂家，如果品牌知名度不够，在招商过程中，就必须让代理商充分快速地了解企业、品牌、产品、文化和其他优势。而这些都是靠集成灶企业一系列的展示工具来让代理商了解，这样才能让他们快速了解厂家，比如精美的产品画册、详细的招商手册、企业的荣誉证书、专利证书、企业详细介绍等等。有内容丰富的网站介绍工具，最重要的要有一张投资分析表，利用表格将代理商的投入产出详细地表现出来，向他们描绘美好的前景，以及代理后经营的可观盈利。有了这些工具后，要根据潜在代理商最为关注的问题和常问问题等编写一些实用招商话术，话术必须简单明了，具有较强的总结力和说服力，话术可以根据行情不断更新，招商工作人员如果能熟练运用这些工具和话术，招商必然无忧。

  随着集成灶行业的不断发展，在竞争激烈的今天，集成灶企业想要达到甚至超过招商的预期效果，就应该在招商前期做好准备工作，具备好的招商工具，运筹帷幄，选择最适合集成灶企业自身的招商模式，强化自身，灵活多变掌握好的招商方法。通过对市场的调查，不断自我修正，同时不断的强化自身，并且充分利用自己的资源与优势，形成规范和流程，集成灶企业招商工作才能尽善尽美，有效打动经销商，也才能真正的招到商，招好商。

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