《家居议事厅》走进嵊州集成灶：新轨迹上的新出口

摘要：家居议事厅是由新浪家居独家打造的一档视频栏目，今天我们首次将节目现场搬进了浙江嵊州，希望借助此次权威对话来关注嵊州的发展，关注集成灶产业的壮大。  

  2014已经过半，集成灶行业在这如梭的半年时光里，不论是上海厨卫展，北京建博会，广州建博会等国内外各大展会的惊艳亮相，或是“签约知名代言人”、“集体建材下乡”等行业新事件的发生，都使得集成灶行业在日趋稳定成熟的发展轨迹中，迎来了新的出口。那么在这些新出口面前，集成灶企业应将作何选择，整个集成灶行业又将迎来何种新的“风景”?  

  议事厅时间：2014年9月2日  

  议事厅地点：浙江嵊州保罗洲际大酒店  

家居议事厅走进嵊州

  【主持人】：新浪网友及现场的嘉宾大家好，欢迎走进新浪家居权威对话栏目——家居议事厅，我是今天的节目主持人黄莹。家居议事厅是由新浪家居独家打造的一档视频栏目，今天我们首次将节目现场搬进了浙江嵊州，希望借助此次权威对话来关注嵊州的发展，关注集成灶产业的壮大。  

  本期我们很荣幸的邀请到各位嘉宾：  

  帅丰集成灶董事长    商若云女士  

  德西曼集成灶董事长  童志阳先生  

  蓝炬星集成灶董事长  钱松良先生  

  美多集成灶集成灶事业部销售总监 王玮先生  

  亿田集成灶销售总监  陈意先生  

  感谢各位百忙之中来到我们的新浪家居议事厅现场。  

  2014年，嵊州集成灶企业不论是在北京建博会，上海厨卫展的惊艳亮相也好，或是“签约知名代言人”、等行业新事件的发生，都使得集成灶行业在日趋稳定成熟的发展轨迹中，迎来了新的出口。  

  那么在这些新出口面前，集成灶企业应将作何选择，整个集成灶行业又将迎来何种新的“风景”?  

  议题1：市场“新出口”——南北市场差异 市场推进究竟何去何从？

  【主持人】：有研究表明，集成灶行业此前一直呈现着明显的“南北分化”的现象：即集成灶产品在南方市场备受好评，而在北方市场则少人问津。集成灶企业为什么会出现严重的南北差异？帅丰的商总怎么看待？

  【帅丰 商若云】：帅丰在南方市场做得不错，但对于北方市场来说，消费习惯和厨房构造都不太一样，本来集成灶在南方也是刚起步，是行业的第一个十年，在北方更加的不为人知，人家都觉得这是个什么东西，没听过的东西当然不敢随便用了。

  【主持人】：那么北方市场是否有巨大潜力？到底应该怎么打开北方市场呢？

帅丰董事长 商若云

  【帅丰 商若云】：我认为还是要加大宣传集成灶的知名度，让北方的人认识了解到这个产品的优势，这其中也需要媒体的帮忙，只有打响知名度，才能打开市场，这时才有可能出现。对于整个集成灶行业，现阶段的诉求重点也是尽快提升知名度。只有整个行业走势变好，才能再谈其他的发展。

  【主持人】：德西曼的童总怎么看呢？

  【德西曼 童志阳】：南方北方的市场，无论是产品的销售模式，还是消费者的消费观念都是不同的，面对这样的差异，我们应该生产出符合消费者的产品。集成灶是个新事物，我们生产这个产品满足了消费者的需求之后，完美达到了消费者的需求，使消费者满意，这样市场就自然打开了。南方北方的消费者的需求是不同的，通过市场调研等各种手段做出让消费者愿意主动购买的产品。

  【主持人】：亿田的陈总有什么见解？
   【亿田 陈意】：好产品能够打开市场。对于不同的发展环境，制定不同的发展策略。不同市场推广不同产品，对于经济发达接受程度高的城市，可以推出多功能高端线产品，对于经济环境不那么好的发展环境不好的条件下，缓慢推进产品，依靠质量获得名声。

  【主持人】：那么亿田现在的南北方销量比例大概是多少呢？

  【亿田 陈意】：亿田的集成灶产品销量假如分成3份的话，南方北方比例在2:1左右。未来我们会一边在南方加大投入，一边在北方城市进行大力宣传，首先在北方一些省会城市，沿海城市等经济比较发达的地区推广，把集成灶产品推出去，获得好评后销量自然就上升了。我们还是比较看好北方市场的未来潜力的。

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