《家居议事厅》走进嵊州集成灶：新轨迹上的新出口

摘要：家居议事厅是由新浪家居独家打造的一档视频栏目，今天我们首次将节目现场搬进了浙江嵊州，希望借助此次权威对话来关注嵊州的发展，关注集成灶产业的壮大。  

  议题4：营销“新出口”——明星代言 企业到底该如何买单？

  【主持人】：现在很多品牌都会聘请形象代言人，意图是让人们通过对其知名度、形象的联想，进而对品牌也植入美好印象，简单概括就是情感移植。明星代言，可以说是企业快速成长的一条捷径，尤其是产品刚刚进入市场时，用明星的名气会帮助企业迅速提升知名度、打开市场。

主持人新浪家居黄莹

  但是事情都是双面性的，明星代言有风险(近期柯震东吸毒事件)而且目前娱乐圈明星身价暴增，企业请明星代言成本过高。到底我们集成灶企业应该怎么对待请明星代言这件事情呢？了解到我们集成灶企业聘请代言人的数量占多数，那就先从“中国好媳妇”海清的东家——帅丰说起，有请商总。  

  【帅丰 商若云】：我们现在其实是和海清的第三次续约，最初合作是从2010年开始的，当初我们选择牵手海清，也是经过了深思熟虑的，考虑到她形象好，人品好，对长辈孝顺，这些都是娱乐圈公认的。刚才主持人说到有些艺人表里不一，最后出了纰漏连累企业损失，我觉得这是企业盲目选择名气明星导致的，明星代言应该选择人品好的，真正适合企业的代言人。

  海清据我们了解很孝顺，经常带母亲去国外旅游，对家人亲戚都很照顾。为人也很谦和礼貌，这些都是她合作过的剧组给到的评价。每次海清来给我们拍广告片也好，出席我们的活动也好，都是非常亲民，我们整个帅丰的员工都对她印象超级好，觉得和她的合作真是太适合了。  

  【主持人】：前阵子有传言，以后明星代言需要明星真正使用这款产品作为前提，这也似乎预示着未来的明星代言之路将会更加严谨规范。

  【帅丰 商若云】：这个规定如果出台，帅丰不会有任何问题。海清自己就使用着我们的产品，不仅如此，就在前几个月，我们南京的经销商给我们电话，说是一位自称是海清母亲的女士去他们购买集成灶，他们想通过我们总部证实下是否是真的。我们后来致电给海清经纪人，还真是海清的母亲，说是打算给几个亲戚都买一台，因为他们觉得我们的产品好用，要让更多的朋友亲戚使用。又一次海清经纪人还找到我问，我们美国那边有没有门店的，他那边打算给美国的一个朋友也购买一台，让他开开眼。真的是感谢海清及其朋友的大力支持，我们帅丰也会不负所望，将我们的产品做得更好，让更多的消费者享用。

  【主持人】：确实企业挑选对的明星作代言，这是可能会影响企业本身定位的重要问题。了解到亿田今年签约林志颖，在几次展会上也是使用了林志颖的宣传片，引起围观。想了解下亿田是怎样挑选自己的代言人呢？

  【亿田 陈意】：我们这次选择和林志颖签约，主要是考虑到林志颖先生本身的健康阳光形象，而且爸爸去哪儿中，林志颖先生顾家并且疼爱家人的形象，让很多观众也对他本身的形象更加喜欢和推崇。而我们亿田本身也是推崇无烟无害的厨房环境，为的就是家人的健康着想，所以林志颖先生的公众形象和我们亿田是相吻合的。

  【主持人】：亿田具体是采取怎样的方式和林志颖合作的？包括哪些具体的方式？

  【亿田 陈意】：我们首先是在嵊州和林志颖先生进行了签约仪式，当时也是引起了当地的轰动，接着的展会上，也是全面使用了林志颖的宣传片和宣传海报，所以在几场展会中，亿田都是招商非常火爆。亿田和林志颖的合作是全方位的，不单纯的只是电视广告，我们希望通过多渠道将我们直接的合作展示出去，让更多人关注到我们亿田的好产品。

  【主持人】：蓝炬星的代言人是“素颜美人”王丽坤小姐，钱董能否也给我们介绍下蓝炬星和王丽坤是怎样结缘的？

  【蓝炬星 钱松良】：我们选择王丽坤，主要是因为王丽坤的群众形象好，而且她本身私下也很谦虚待人，口碑很好。我觉得我们的产品本身也是这样，由内而外的质量好。明星代言其实是企业发展到一个程度后需要的一个宣传方式，企业需要通过明星效应，让品牌得到更多人的关注。

  【主持人】：美多集成灶据说也已经启动要找寻代言人的计划？

  【美多 王玮】：是的，我们美多已经将这块包给了一个专业的营销公司，目前在代言人候选已经在提交中，预计明年我们美多的形象代言人会正式和大家见面。因为确实企业发展到一个程度，是需要通过明星代言来打造品牌认知度。

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