《家居议事厅》走进嵊州集成灶：新轨迹上的新出口

摘要：家居议事厅是由新浪家居独家打造的一档视频栏目，今天我们首次将节目现场搬进了浙江嵊州，希望借助此次权威对话来关注嵊州的发展，关注集成灶产业的壮大。  

  议题3：企业“新出口”——“同盟结义 强强联盟”是否适合集成灶？

  【主持人】：2008年开始，众多家居品牌上演“合纵连横”的抱团取暖营销模式，较为成功的是由“冠军瓷砖”“大自然地板”“慕斯寝具”等知名品牌组成的“冠军联盟”。它整合了地板，橱柜，瓷砖，等家装涉及的每一个环节，将消费者带入设定好的购买链条，从另一个维度组成了坚不可摧的“真空”环境，这就是冠军联盟的竞争策略。集成灶企业是否也能从品牌商这里自上而下的和其他行业品牌组成联盟，强强联合？进而经销商也从中获利。帅丰的商总有何看法？  
   【帅丰 商若云】：强势企业联盟经常在展会或者活动里面看到，这种方法我们也是认可的，但如果说某种活动为了销量，一味的只是降价，光打价格战，我们是不认可的。过度的价格促销不是理性行为，反而会破坏市场生态，只有靠产品质量获得名声才是正道。另外呢，我们帅丰的经销商有很多自己在当地非常有实力，这些经销商他们会在当地自行组织联盟等活动，通过这些活动来促进销量。帅丰曾经有一个非常优秀的经销商，地点我不方便透露，在一个小县城里，半个月内达到了40单的好成绩，非常的厉害，这些在当地具有实力和影响力的经销商也对我们帅丰的品牌有了良好的推进。

  【主持人】：亿田的陈总怎么看呢？

亿田集成灶 销售总监 陈意

  【亿田 陈意】：品牌强强联合是一种市场营销手段，通过这样的手段，能够让品牌的知名度迅速上升，对产品的传播速度也迅速提高，比如说有些消费者本来知道这个品牌是高端一线品牌，但没听说过另一个品牌，但两个品牌的联合就使得消费者对另一个品牌也有了认识，并且对另一个品牌的观感也是在这个高端一线之上的，这对双方来说都是一个互相提升的效用。但是如果经销商自行做这样的活动呢，首先要找准产品定位，通过配合企业的引导，才能让这样的活动成功率高，使活动发挥最大效用。  

  【主持人】：那如果选择跟其他品牌合作，童总会选择那些呢？  

  【德西曼 童志阳】：应该会选择跟建筑行业，家装行业合作，资源共享，一方面也服务了消费者，让消费者不用跑好几个地方，省了消费者的精力，一方面也达到了我们联手的目的，消费者下单的几率也比较大，提升了销量也是加大了对品牌的推广。  

德西曼集成灶董事长 童志阳

  【主持人】：商总有什么意见？  

  【帅丰 商若云】：我们集成灶是要和其他的一些产品联合，比如说跟这个橱柜一起，双方有一个分享模式，还是那句话，低价是不理智的行为，产品的价位定性要定住，价格是体现我们产品定位的一个重要的点，过分的低价会毁了品牌的形象。  

  【主持人】：王总有什么其他看法吗。  

  【美多 王玮】：类似品牌强强联盟等活动，其效用有以下有几个，第一获得销量，这类的活动通常会召集之前的一些意向客户，通过一些让利刺激，当场下单；第二吸引经销商，品牌的实力和名气都是经销商选择的重点。这类活动也可以提高品牌的知名度。对于我们美多来说，活动并不是单独的，还有很多被激发的潜在客户没有当场下单，这时更需要通过后在门店跟进发挥效用，将服务做到极致，达到最好的成果。  

  【主持人】：美多会对经销商进行这类活动的培训吗？  

现场照片

  【美多 王玮】：会的，美多会教会经销商各种销售推广技巧，如何做活动也是其中一方面。未来美多将会打造样板城市，通过案例效应加大品牌辐射，达到对品牌更大的宣传推广。  

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