鸿雁王米成：先升级再转型 央企大户华丽突围

摘要：在业内说到鸿雁电器，就不得不提它的成功转型升级。现在的鸿雁――拥有电工、照明、智能、管业和线缆等五大支柱产业，是目前中国建筑电气附件行业唯一年销售突破10亿元的企业，很难让人联想到它曾经也只是一个专做开关面板的小公司。

　　记者手记：在业内说到鸿雁，就不得不提它的成功转型升级。现在的鸿雁拥有电工电气、照明电器、智能电气、水电管道四大核心产品族群，是目前中国建筑电气附件行业唯一年销售近20亿元的企业，所以很难让人联想到它曾经也只是一个专做开关面板的小公司。

　　而鸿雁的掌舵者――王米成先生，加入鸿雁已有20余年时光，业内称他是中国国企发展的见证者和参与者。当然，他也是“鸿雁模式”的创造者，在他的带领下，鸿雁除了做好本身的强势行业，还跨足LED，转型升级，完成了自己的华丽突围!(新浪家居/黄莹)

鸿雁电气总裁 王米成

　　05年担任鸿雁总裁 扛起央企转型大旗

　　【王米成】在04、05年的时候，鸿雁处于比较低谷的时期，期间也在经历着有些难熬的转型升级。我们的转型升级和别人不太一样。

　　谈到转型，一般企业是跨界到另外的行业，做另外一个市场。可是转型不一定是升级，转型和升级是两个不同的但是又相关的定义。我们实际上是05、06、07、08、09这五年的时间都在做升级，就是将原有的传统产业原有的主导产业经过升级变成市场上有竞争力的强势产品。鸿雁当时在国内市场起初是占有不错的份额的，但是到了90年代末我们市场份额就开始不断下滑。一方面是因为外企不断的进来，另一方面也是因为民企进入到了冬天，我们挤在中间，一边是外企，一边是民企的冬天。

　　所以我们在05年开始进行调整，经过5年的努力，我们从低谷重回行业的巅峰，重新回到这个行业的前几名，甚至包括我们的管道，原来一点都没竞争力，现在逐步明确市场定位，也获得了认可。

　　智能照明   发挥优势提高竞争力

　　【王米成】在定位方面，鸿雁跟一般的LED照明企业区分开来，我们不仅仅做照明灯的本身，更侧重于智能控制方面，从这个角度来讲，鸿雁过去有这么多年积累下的优势。鸿雁的照明控制已经做了十几年的研发，获得过浙江的科技进步奖，这个是一般企业不具备的。因此，我们能够提供这样一种集成的解决方案，也因此，我们跟一般的企业，尤其是国内的企业区分开来了。其次，LED目前核心的技术都掌握在国外的一些大的品牌厂家手里。那我们怎么来解决这个问题呢？主要是跟一些境外的企业进行合作。比如，我们有一个合资公司，主要是跟台湾的一个封装的厂家合资，它的上游端有一些芯片方面的投资。台湾的芯片技术可能不是目前最先进的，但它综合的性价比可能是最好的。所以我们通过跟它的合作，来解决跟国际品牌的差距。我们也没有把自己定位成国内最高端的LED产品的供应商，我们面向的是中高端的，符合我们定位的客户群。在这个客户群里面，我们认为我们的提供的产品是最有竞争力的。

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