新政策下合作共赢协同发展

摘要：“第四届房地产、建筑装饰行业工程项目合作洽谈会”于2013年4月25日在杭州成功召开，本次会议由“中国建筑装饰协会”主办、“中国房地产业协会”特别支持、“北京国建科华文化传媒有限公司”承办，在新形势、新政策下产业链共同探讨合作共赢、协同发展...

  4月26日上午

中国房地产业协会经营管理委员会秘书长 王惠敏

  主持人：各位朋友，大家上午好！昨天我们是主题演讲、对话交流和晚宴交流，今天有两位重量级的行业专家和一位重量级的企业专家做主题演讲，然后就是延续昨天的现场合作交流，除了产业链企业之间的话题可以交流合作之外，其他的话题也可以交流。现在今天上午议程首先开始，首先有请著名的演讲大师中国建筑装饰协会总经济师王本明先生。  

中国建筑装饰协会 总经济师 王本明先生

  王本明：大家早上好！非常高兴又和大家一起交流了，参加这次会收获很多，特别是在战术和战役这个层次上学到了很多新的知识。我准备从战略上稍微谈一点自己的看法。我今天的题目是“工程采购中的商业模式”。

  什么叫模式呢？模式实际上是一种结构，是由数量、质量、形式、规则和比例所构成的一个体系，我管它叫做结构。什么叫做商业模式呢？因为人类的一切，经济商业行为都是一种利益的交换，人类所有的商业行为都是利益的交换，所以什么叫做商业模式呢？商业模式就是利益相关者进行交易时的交易结构就叫做商业模式。这里面有两个概念，一个是利益相关者，一个是交易结构，利益相关者就企业来讲它分为两大类，三种人，第一大类叫做直接利益相关者，直接利益相关者里面有两类人，一类是企业内部的员工，这家企业是利益直接相关者，还有一个是企业的产品和服务提供的对象，这就是我们所说的交易对象。第三种人就是利益的间接相关者，比如说作为一个房地产开发商，我的房子卖给了一个用户，用户在消费这个房子的时候，可能会有很多亲戚朋友去，你这个房子实际上对于亲戚朋友也有感触，也有思想，所以他也是利益相关者。比如我作为一个工程作品，我设计装修餐馆，老板是直接利益相关者，到这儿来就餐的这些人也是利益相关者。

  再一个是结构，主要是经济结构，马克思的资本论到现代经济学教授，他们都关心到了一个比例问题，但都没有把这个结构的研究作为他的重点。实际上人类在探讨客观世界中，最后终究要把研究的核心放在对结构的研究上，比如我们现在说要树立科学的发展观，树立科学发展观它的宏观经济对应面是什么？就是要调整和优化宏观经济结构。我们说要转变行业发展方式，也是要调整和优化行业内的企业结构、技术结构、市场结构，也是一系列的调整结构。作为企业来讲，企业的发展成功与否、速度快与慢和它本身所设定的商业交易结构是密切相关的，即使从判断一个人来讲也是一个结构性问题。比如说，人都有两个眼睛、两个鼻孔一个嘴巴，俗称是五官，人长的端庄不端庄主要是由人的五官结构所决定的。水平结构就是眼睛的长度和两眼之间的距离占整个脸宽的比例，这是一个水平的坐标。立项坐标就是眼睛和到嘴巴的长度占脸总长度的比例，这是两个最基本的比例关系，这两个比例关系只要没有重大偏差，这个人看起来就是端庄。要是漂亮，就有更细的指标，比如说眼睛的宽度、鼻子的翘起度、嘴到下巴之间的长度等等，它有一些过细的指标，比如巩丽、梦露，她们的脸就是比例协调，所以才看着漂亮。所以在这三个指标中，结构性的指标占有绝对性作用，也就是不同的结构决定了不同的发展方式，它就决定了不同的速度，也就决定了不同的收益。这是作为商业模式的探讨，它主要探讨的就是我们怎么来找准一个非常协调的结构，来使得能够非常和谐的发展。 

标签：