新政策下合作共赢协同发展

摘要：“第四届房地产、建筑装饰行业工程项目合作洽谈会”于2013年4月25日在杭州成功召开，本次会议由“中国建筑装饰协会”主办、“中国房地产业协会”特别支持、“北京国建科华文化传媒有限公司”承办，在新形势、新政策下产业链共同探讨合作共赢、协同发展...

深圳宝航建设集团股份有限公司副总经理黄兵

  黄兵：各位领导、各位嘉宾，首先很高兴主办单位能够提供这个平台，我代表我们公司能够参加这个会议表示对主办单位的感谢。我们到这里来，首先要向各位同行以及开发商多学习、交流，所以下面就战略集团采购和宝航的价值以及公司的产业布局向大家做一个简单介绍。

  第一，目前战略集采的模式和要求我简单介绍一下。

  第一是为了提高采购效率和降低采购成本，同时提高工程施工运营的效率，目前开发商已经发展成战略集采的趋势，同时地产业也形成所谓的采购联盟，有些地产商采购模式是比较成熟的；

  第二目前根据不同的地产商，战略采购模式基本分为以下四种方式：第一类合格供应商；第二类是年度合作；第三类是竞价模式的分配；第四类是电商复合模式。对供应商的要求，第一综合实力强，像恒大要求全国性的，要全国前十位，否则不要入围。第二研发设计一站式反应能力要快，我刚才讲了研发包括一站式服务也就讲了这个问题，从产品设计最终到售后服务这条线都要跟的上；第三区域或者全国范围必须要跟生产或者基地对应上；第四施工经验的要求，包括你的业绩；第五运营效率高、反应快；第六相关材料商价值同盟带动整体价值链。我们的供应商包括铝材、玻璃、五金配件。目前我们在资本上运作，主要是跟松禾资本以及易居中国。我们要做到工程产业集成供应链第一运营品牌，建立门窗幕墙行业的领导地位，与开发商、供应商一道为成就人类品质生活空间作出努力。

  最后祝愿大会取得圆满成功，谢谢！

浙江亚厦总经理助理兼采购部总监周华伟

  周华伟：尊敬的各位来宾、朋友们，大家上午好！我用比较短的时间介绍一下亚厦的相关情况，也讲一下新时期地产和装饰业的发展趋势。因为这个题目是组委会给我的，面对地产界以及装饰界这么多的专家和领导，让我来讲采购，我还真有点班门弄斧的感觉，所以说的不对请大家批评指正。

  今天是采购系统会议，我主要说一下总成本领先。第一条就是做好供应链，当然还有其他的规模经济、成本文化以及生产技术的创新。今天我重点说怎么样做好供应链的管理，供应链管理的基本原理有几条，第一是把供应链缩短，做采购的，你只要把供应链缩短这就是对的，正常的供应链是从工厂到一级代理商经销商，然后到二级代理商经销商，然后再到消费者，缩短了供应链就是从工厂到消费者，也就是大宗材料只能跟厂家谈，并形成战略合作，降低采购成本；第二是量要集中，公司所有量集中在一起，有了量才会有低一点的价格；第三挖掘物流成本，物流成本是第三利润的源泉，我们就是向物流要效益，我们能够向全球采购或者形成全球的配送，我们有些还达不到全球采购，在国内各个地区基本要贴近。

  亚厦的行业地位在座的一些同行们也许知道，连续九年全国排名第二，当前的规模去年达到了百亿，根据我们的测算，项目50%—60%是材料，今年大约采购额是60—70亿之间，这个采购额还是比较大的，也就是说这个采购额给各方面供应商提供了比较好的量的基础。目前亚厦股份正在致力于打造高效的战略集采的平台，也就是通过去年一年的努力，这个平台也正在建设过程当中，我们也非常欢迎材料界的各路豪杰能够跟亚厦保持联系、保持沟通，争取成为战略合作伙伴。最后感谢各位。

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