直播：中国生态建材分会硅藻泥专业技术委员会2014华东区年会

摘要： 新浪家居直播：中国生态建材分会硅藻泥专业技术委员会2014华东区年会   2015年1月14日上午在杭州紫金港大酒店召开了中国生态建材分会硅藻泥专业技术委员会2014华东区年会。

  主持人：下面由企业代表发言。

青岛川一硅藻泥董总讲话

  有请川一的董总。

  董卜祯：非常感谢协会，从公司做硅藻泥一直到研发，包括和泉佳美打官司的事情，不是协会打官司赢了，而是讲过程，虽然是心酸，虽然经历坎坷，通过这件事情协会更扎实，每个企业学了很多平时积累不到的知识，咱们经过两年多和泉佳美的案，在这方面员工也找了很多资料，找证据。

  现在硅藻泥走到今天，在座能看好这个行业都在陆续加入这个团队，这是朝阳行业，特别后发展的企业做的非常优秀，也非常有思维，也是我们值得学习的榜样，从原材料、施工、是行业协会奠定基础，也最喜欢看到这一篇。一开始做硅藻泥的时候都没有参考，后来有些企业做硅藻泥都是迷盲，现在企业做的，走了这么多年感觉到有创意有创新，无论施工手法上还是原材料产品配方超过原来的很固化的一种，看到今天分片开这个年会，行业走到今天队伍在壮大，人员在增多，力量更加强，通过这几年走过的路，围绕行业协会走过领导班子给我们大力支持。首先代表硅藻泥行业，代表我曾经和泉佳美打官司的行业，对行业和泉佳美打官司这件事情，用心感谢冀老师带领行业协会各位领导为这个案子所付出的一切。确实这个案子很难打，不是那么打，通过这件事情行业协会逐渐壮大，更加加强协会的信仰和信任。

  欢迎在座的各位到我青岛川一硅藻土公司参观。我在东北长白山有硅藻土矿，欢迎在座能够成为合作伙伴。谢谢！

  主持人：硅藻泥企业离不开上游的材料上。请上海的刘总讲几句。

上海佳鹭新型建材有限公司刘书生

  刘书生：首先感谢分会各位领导以及工作组，因为协会给了我们这样一个平台，2010年正式招商以来，行业进入导流器到快速发展期，硅藻泥行业迎来史上最好的时期，行业抓好这个时期，用良心，用高品质，用服务把品质经营好。

  因为你们的参与其实我们并不怕竞争，乳胶漆有上千家，壁纸是泛滥，在建筑材料中有很多材料可以选，材料的选择中间能环保和生态应该是硅藻泥。身上扛着历史使命，竟然进入这个圈子担负着历史使命，作为个人来讲有一种信仰，感谢媒体朋友，因为有你们正能量的报道，正面的现象，相信行业给企业家有一个良好的宽松环境，希望推动行业能够快速的发展。谢谢你们。不管北派南派，企业家朋友把技术做大，更多是技术创新，传统的企业家朋友去谈我们所知道，往往忽略消费者最需要的，经营一个品牌，一个行业要去发展，可能更多从市场角度了解消费者需求，消费者需求从逆向思维来推出我们需要的产品，这个产品才有生命力，没有生命力的产品最终会恶性竞争，价格竞争。

  包括发明专利、新型专利有30多项，通过泉佳美这样一个官司给我们一个警醒，对自己有一个保护，把行业作答，对自己的知识产权有一个保护，怎么保护自己的企业做强做大，这是企业可能要考虑几个点。其次对硅藻泥市场现在进行细分，推出最主要的产品，南方消费者需要什么样的产品，如果有一个细致的定位，这是很多老板碰到一个问题，对于洋溢多(音)包括群里面经销商有这样的声音，没有哪一个品牌靠攻击别人成功的，现在提供的服务和产品是不是消费者最需要的东西，作为一个品牌的老总，作为一个行业来讲，希望行业良性发展，在座各位企业家和老板身上能扛这个担子。对现在来讲，现在大家快速的发展经销商，现在一个关键，做一公里的宽度和深度，营销来讲没有更多的快速复制，发展很多经销商，对于经销商来讲只是招商项目进来，没有良好的扶持，这个经销商可能开一两个月会死掉，我们应该做什么？从体系上来讲一系列的问题，好像一个企业来讲能够健康的发展，氧宜多在这个行业中这样的位置，并没有说现在做到1千家，有这样一个思路，愿意选择这样一个品牌，我们欢迎你，希望门槛越低越好，这样的经销商不符合我们的需求，你在意便宜，你在意门槛低，你是随随便便，是有难度，如果你坚持做，希望把深度进行拉升，在2015年把每一块进行剖析，把问题提出来。加入你这个品牌最重要是发展。一个企业要想做成百年老店，呼吁大家对营销这一块来讲有深度进行一些工作，太快并不一定是好事，不快也不行，要把度掌握好。

  在2014年整体国家房地产市场相对来讲受到一些挤压，在这种困难状态下，更多还是消费者，因为装房子一辈子装几次，更多要用服务和品质去说话，行业的现象，这个产品是水溶性产品，也有品牌为了竞争，大家能够坚持，工艺上要严谨，分会出台培训这一块来讲，很有必要。能在终端上告诉客户几水几遍，有视频文字去播放，让消费者有信心，真正有规模就几家。希望大家用务实的态度把基础夯实，没有什么比这个更重要，协会的精神要去领会，思路要去传承，更重要是落地在品牌这里，没有良好的落地思路最终会出现问题。

  如果不把企业做扎实，危机就在眼前，一个人不是被别人打败，更多是被你的质量你的思路而打败。像壁纸前几年像上海开展会好几千家，那个时候没有办法同它进行竞争，那个时候找业务员请你加盟，最后搞了半天他还愿意做壁纸，因为壁纸施工很简单，现在发现一个产品一个成品渐渐不得消费者信赖，产品使用周期很短，前几年松江街道办的书记上海松江区的区长，现在是进出口检疫检验局的局长，到我们公司过来考察，因为他们身边很多人说要买硅藻泥，他们觉得很奇怪，为什么硅藻泥变得这么火爆，其原因是这个行业渐渐在深入人心，各位企业家朋友们要有信心看到市场，这是消费者最终需求的东西，有了这个需求点，不用恐惧被别人干掉，因为干掉你的往往是自己。最后祝愿大家家人事业健康，羊年谋发展，硅藻泥在协会领导之下能够健康有序的发展，呼吁大家有序竞争能够携手共赢，谢谢大家。

  主持人：现在把时间交给媒体。

  新浪家居：今天早上下来感觉硅藻泥这么一个产品其实非常环保，站在消费者的角度想问一下，到底硅藻泥的产品在空气净化上面有什么样的优势，能不能拿到特别的数据之类，麻烦问一下冀博士。

  冀志江：其实硅藻泥，好多在提出八个字，首先安全，行业标准已经规定很明确，舒适、健康、装饰。舒适和健康调湿的性能，改善室内舒适度，健康可以吸附净化空气，吸附空气中有害的物质，在讲的时候最突出的优点，就是环保、安全、健康。

  关于数据，在硅藻泥装壁材JC/T217T/2013这个标准里面对净化性能有明确的规定，这些标准的制定经过大量的实验验证来取得的数据，在这个基础上制定的指标，数据包括对甲醛净化性能，包括调湿性能都有明确的规定。作为消费者怎么去证实，消费者研究标准难度太大，也不现实，协会分了两个标，一个调湿，一个净化，这两个标是协会说穿对企业一个质量承诺和监督，起这个作用，在消费者和企业之间连接靠这两个标识，对质量有疑问可以请协会。

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